从“小众宝藏”到“全民热潮”，中医美容如何助医馆打造差异化竞争力？

中 医 行 业 的 良 心 和 大 脑

■来源|2025第六届馆交会

不久前，陈乔恩晒满脸银针的“针雕”照引爆全网热议，瞬间让中医美容成为话题焦点。

其实在此之前，针灸祛皱、艾灸抗衰、中药美白等林林种种的中医美容项目早已频频出圈，美容院等机构预约爆满现象数见不鲜。

比起现代医美动辄数千的“科技狠活”，中医美容凭着效果实在、无副作用、低至百元的亲民价格等硬核优势，被不同圈层竞相追捧，从小众选择一跃成为美容界的“黑马”。

中医美容为何能异军突起？

面对走红的中医美容，有人视若珍宝，也有不少人因对其陌生而心生疑虑：“这真的靠谱吗？”

事实上，中医美容并非横空出世的新潮事物，它历史悠久，根基源于千年中医底蕴。

《黄帝内经》中有言：“有诸内必形于诸外”、“气血不能上荣头面”，一针见血地指出内在脏腑失调、气血不畅是面容憔悴、肌肤松弛等神形问题的根源，《本草纲目》等中医典籍中更是有大量关于美容保健和美容治疗的记载。

如今，中医美容火爆异常，2024年已突破500亿元市场规模，年均增速超15%。

中医美容的异军突起并非偶然，除了人们对中医认可度提升的原因，关键在于其内养外美的内核精准击中了现下美容市场的痛点。

01

安全焦虑爆发，温和变美成多数求美者重要考量

在颜值经济蓬勃发展的当下，轻医美凭借创伤小、恢复快、风险低等优势备受追捧，市场持续扩容。

根据艾瑞咨询预测，非手术类医疗美容市场迅速扩大，2021年市场规模达752亿元，预计2025年市场规模将上升到2279亿元，有望成为医美主力市场。

数据来源：艾瑞研究院

但因为远超正规诊所规模的“黑诊所”等问题的存在，安全隐患仍是轻医美的悬顶之剑。

这种安全焦虑驱动需求转向，越来越多消费者更倾向天然绿色、安全无创的温和变美方式。

据艾尔建美学发布的《中国医美行业2024年度洞悉报告》所示，2023年非手术类占比为52%，2024年上升至55%，其中，非侵入式方式占比居多。

微创、安全和有效是轻医美能够火起来的主要原因，也是中医美容的优势所在，而且中医美容比现代医美恢复更快、更安全，高度契合了当下的变美需求。

02

高性价比，拓宽美容消费群体边界

中医美容增长迅猛的另一个关键原因是高性价比，下沉市场潜力可观。而传统医美单次动辄数千元，让很多求美者无力长期负担。

据《2023年医美人群洞察报告》显示，四级及以下城市尝试医美的人群占比38.4%；超 60% 的医美人士月收入不足 5000 元，收入20K人群占比不足5%。

艾尔建美学发布的《中国医美行业2024年度洞悉报告》对中高收入的近2000名医美需求者（家庭年收入大于30万）进行调研所示，有69%集中在一线城市，但是超半数以上年度医美消费金额集中在1-5万/年。

而中医美容主打轻成本高成效，如一次针灸通常仅需要几百元，有的甚至不足百元，但效果喜人。

03

本标兼顾，破解现代医美“治标”痛点

现代轻医美技术虽能通过微创手段实现快速效果，但其本质仍停留于表面的作用，因受限于人体代谢规律，需长期投入高成本进行效果维护。

而中医美容从根源上改善气血循环与脏腑功能，可以成体系地解决患者多种问题，效果更为自然、持久，单次及维护成本上优势显著。

04

多样化项目契合全年龄段多元需求

除了火爆全网的针灸美容，中医美容包含有医疗美容和生活美容，因而治疗手段多样化，既可外治也可内调，能覆盖全年龄段、多样化的需求。

中医美容包括拔罐、艾灸、针刺、推拿、刮痧、埋线、中药等大的类别，每个大类又衍生出多种细分技术，如贴敷可再分皮肤贴敷、脐敷等。

中医美容如何助力医馆打造“第二增长曲线”？

虽然中医馆近年来蓬勃发展，但多深陷同质化内卷中，亟需寻找破局的“第二曲线”，而中医美容正展现出强大的增长潜力。

01

高附加值，助力中医馆突破同质化瓶颈

在需求高涨、供给不足的情形下，中医美容能以业务拓展、专科建设等方式助力中医馆打造差异化竞争优势。

首先，中医美容在个性化服务上优势明显，可根据不同体质需求定制“千人千面”的个性化变美方案，解决了现代医美高度同质化、无奈陷入低价内卷的困境。

其次，中医美容的客单价一般是传统中医服务的数倍，因为它同样具备消费医疗属性，目标客群的消费能力一般较强，对高品质、个性化、自然健康的美容服务消费意愿较强。

如今，很多整形美容中心及中医院纷纷开设中医美容科，如山东省中医院的面部针灸美容在短短20天预约人数激增3倍。

凭借专业背书，中医馆相比养生保健机构更能赢得消费者的信任，凭借个性化定制与服务体验等优势，中医馆能与公立医院形成差异化竞争优势。

02

显著降低人力成本、设备成本、安全成本

相比传统医美机构需要投入动辄上百万的设备和材料成本，中医美容依赖的是传统器材，如艾条、推拿床等，成本相对较低且易于维护。

再者，人员配置较为简单，不过分追崇从业者的高学历，对其专业要求主要集中在中医理论和实践技能上，培训周期比传统医美较短。

而且，中医美容使用的多为中药、精油等天然材料，本身具备较高安全性，而且操作以无创或者微创为主，并发症发生率较低。

03

强融合性，将低频消费转化成高频消费

中医美容能与生活美容场景充分融合，如面部按摩等，将低频的“治疗”转化为高频的“变美养护”，显著提升顾客粘性和消费频次。

同时，中医美容还可与现代科技结合创新出多种服务形式，满足多元化需求。

据2020年发布的《医疗美容主诊医师备案培训大纲》中所示，中医美容可融合现代无创美容技术，包括中医美容技术整合无创声、光、电和化学换肤等；还可融合现代微创美容技术，包括微创光电技术、埋线疗法、注射填充法、纹绣等开展项目。

04

“服务+产品”组合，延伸服务场景与周期

现代医美常受困于假冒伪劣材料泛滥以及高昂的成本与操作门槛，如肉毒素等需专业医师注射，部分机构自研产品需承受研发的高成本和长周期压力。

而中医美容基于千年经验传承，安全性与有效性早已经过市场和时间的考验，可灵活自配出多种物美价优的安全产品，如药膳、药油、面膜等。

这些产品能很好地融入艾灸、推拿等服务，将中医美容的服务场景延伸到家中，形成“馆内调理+居家护理”的全周期方案，显著提升客户粘性与复购率，构建起可持续的消费闭环。

结语

从明星效应到全民关注，中医美容的“破圈”既是求美者的狂欢，更是中医人的契机，如今，中医美容服务也正逐渐成为中医馆突破瓶颈、开辟新增长点的有力途径。

第二届中医美容发展论坛

随着技术、运营模式、营销等诸多挑战陆续浮现，谁能率先掌握高质量、规范化的中医美容服务体系，谁就能在这个蓝海市场中占据先机。

2025年9月23日—9月24日，2025第六届馆交会暨医馆界大会将在杭州隆重开幕，本届大会将开设第二届中医美容发展分论坛，大会组委会邀请了行业内资深的实力派嘉宾，聚焦技术打造、服务创新、标准建设、运营等多维度进行深度地探讨，助力中医馆快速切入中医美容赛道。

如果您正为医馆寻找新的增长点，这将是一场不容错过的关键对话。

嘉 宾 简 介

（9.24上午 根据议程时间排序）

董 瀛

成都汉棠连锁中医诊所创始人

演讲主题：中医美容传统及现代治疗手段结合、中医美容科室落地方案

本科毕业于成都中医药大学

云南中医药大学硕士研究生

在中医美容领域，曾担任埃及中医美容交流组组长，并作为泰国中医美容访问学者进行学术交流

同时持有中药祛斑制剂及中药祛斑面膜专利，及治疗胃痛贴剂及制备方法两项专利

荣获四川整形美容学会中医分会先进个人

参与《皮肤医疗美容术后修复规范》起草

受聘为四川卫生康复职业学院就业指导委员会委员

中医美容专业技术与极简营销培训班发起人及培训导师

2017年荣获四川整形美容学会中医美容分会先进个人称号

曾受邀加入国际医疗养生机构，为推动中医美容及健康养生领域的发展作出了重要贡献

张春辉

行知堂医师、当归中医学堂讲师

演讲主题：中医美容在民营中医馆的实践案例

行知堂 医师

当归中医学堂 讲师

原正安中医馆长

中西正圆派创始人

I 版权声明

本文原创，作者/桔梗，转载需授权，版权归权利人所有。

编辑｜桔梗 视觉｜花椒

茯苓｜17675458287（微信同号）