智绘品牌：看三个服务案例，你就知道为什么医药企业选择信赖我们

智绘品牌：看三个品牌服务案例，你就知道为什么医药企业选择并信赖我们？

说到民生相关的行业，公认的是医、药最为严苛，因为行业的特殊性壁垒较高，大家熟知的是“学医8年才能看病”，做医药企业服务也是如此。为医药企业做品牌服务，就像是医生给“患者”看病，“望、闻、问、切”之后，需要区分阴阳、五行，辨证论治。每一个人的体质都不一样，治疗的方法也就不同。同样的，每一个品牌的基因也都不一样，解决的方略也不尽相同。治病，医学上讲究一人一方、千人千方。做企业品牌也是同样的道理，一家企业、一个品牌都需要一个定制化的方子。

做医药企业品牌营销，需要既懂药又懂营销

医药是一个特殊的行业，关乎着人们的生命安全。在做医药品牌服务时营销学只是基础，药学才是专业。因为，医药营销的合规，首先要求你要懂产品的“药理”、“药性”，以及“功效机理”，这些都要有药学的专业功底。这就好比让一个卖了20年袜子的营销人，他绝对做不了药品的营销，那惯用的“买一送一”“免费送”“消费者证言”的套路，在医药营销上就是一连串的违法。

为什么医药企业信赖上海智绘品牌？

一个企业的基因源于创始人的品性，智绘品牌创始人蔡华虎先生是国家高级营销师，又是上海中医药大学中药学专业科班出身。17年来，以医药大健康品牌服务为核心，既懂药又懂营销，能把药理药学翻译成消费者听得懂的语言，从而实现医药品牌营销的本质——让更多的患者受益。

三个案例，给你一个选择我们的理由

案例一：医学名方中寻得“肾精”，让八子更补肾

做医药的都知道补肾是个大市场，毕竟“十人九虚”。但同时又是医药企业轻易不敢触碰的一个市场，单“六味地黄”类产品就有811个批文，北有同仁堂，南有九芝堂，西有佛慈，中有仲景……，外加一个超级品牌汇仁肾宝。

就连在连锁终端调研时，店员店长都表示补肾产品实在太多了，根本不知道怎么卖。

深挖历代补肾名方中，发现市场运作曙光——“肾精”

纵观补肾市场，发展至今，消费者经历“无可选择”到“无从选择”的过程。

在市场竞争激烈难以切入的情势下，我们项目组进入了疯狂的市场研究中。经过多天的连夜奋战，终于在历代补肾名方中发现曙光——“肾精”！纵观历代补肾名方，可知“肾精”概念虽然存在，但尚未被市场充分挖掘利用！

消费者测试调研，近五成的消费者懂得肾精的重要性

在医学上，肾虚指肾脏精气阴阳不足，也就是我们常说的肾精不足。《皇帝内经》中记载“人始生，先成精”。因此，肾精亏损就会造成各种生命机能的下降，是出现肾虚、肾亏的根本原因。带着“肾精”想法，我们进行了消费者测试（线上+线下）：在“补肾”和“补肾精”的认知关系上，直接诉求“肾精”消费者多不了解，但在简单沟通后，有近五成的消费者能够懂得肾精的概念与重要性。

开创“肾精”新品类，占位“补肾精”大市场

开创“肾精”新品类，不但以“肾精”与主要竞品的肾阴肾阳形成明显区隔，而且第一个提出“肾精”概念，又有效占位“补肾精”大市场。品类创新是市场营销中最根本的创新，八子补肾胶囊成功开创一个新品类，然后把产品品牌烙刻在品类上，就成了这个“肾精”品类的代名词，也就是自然能够成为“肾精”品类市场的领导者！

故，八子补肾胶囊诉求“肾精”，可以做到：

研究“子药+动物”组方，提炼“肾精”动力机理

八味子类药，补肾养精：子类中药属植物种子，生命力勃发。一粒种子种在地下，就可生根发芽，破土而出就可长成参天大树，这就是种子的力量。中医提出“子能补精”、“以子补子”的理论，用种子药补肾益精。海马、鹿茸动物药，补肾添精：中医把动物药称为“血肉有情之品”，并认为“有情之属添精”，在补养肾精方面是较给力的，尤其是鹿茸、海马的组合应用。

根据八子补肾胶囊的组方来看，产品机理上“填肾精、调阴阳、补肾气，增强肾动力”。八子补肾胶囊重用“子类药+动物药”配方，有效补肾精，补足肾动力，从根本上解决肾虚、肾亏问题，给肾带来充足的动力。

故，八子补肾胶囊：八子补肾精，补足肾动力！

案例二：以“名方”造“名牌”，经后调养女人如花

源于明代龚廷贤《寿世保元》中的乌鸡丸，可谓补益名方。CFDA官网上查询“乌鸡白凤”多达227个产品文号，随便走进一家药店至少也能看到3-5个产品。从整个市场来看，调经养血用药市场规模达到121.6亿元，占整个妇科用药市场的31.3%。在市场走访中会发现，调经市场品类繁多，有益母草类、乌鸡白凤类、逍遥丸类等，然而这三大经典调经药，虽调经功能各有侧重，但因同质化严重，低价竞争，导致品牌集中度不高，附加值较低，整个调经市场是一个“有品类、无品牌”的状态。在OTC终端虽有一定的销售，但是呈现出品类老化、边缘化趋势。

研究妇科调经市场可知，虽然妇科药品繁多，但不乏能够看到一些创新亮点，如源于“妇科千金方”与“四物汤”的气血和来说，在传统“气血和散”的剂型上进行创新，锁定女性月经不调的三大痛点（月经不调、乳房胀痛和黄褐斑），通过“大广告+强终端”营销模式，取得较好的市场业绩，成为近10亿元的单品，是当前女性调经药品市场的佼佼者。

立于消费者心智，另辟“调经养颜”市场

在市场调研中发现，消费者对乌鸡白凤类药品的“调经”功能广泛认可且根生蒂固。在深度市场洞察下，发现“月经不适感”及“容颜欠佳”是被调研女性表述最多的两大痛点。虽然月经不调是女性日常困扰之一，调经药品在一定程度上也依旧属于刚性需求。但是，消费者对“滋补、养颜”的需求也表现出较强的倾向。

从市场需求可以洞察到，相当大部分的女性需求一款既“调经”“养颜”的产品。

回归本质原点，挖掘产品优势

乌鸡白凤源于明代医学家龚廷贤所著医书《寿世保元》之乌鸡丸，为宫廷御药，更是中国妇科经典名方。从功效上看：乌鸡白凤为补益剂，具有补气养血，调经止带之功效。用于气血两虚，身体瘦弱，腰膝酸软，月经不调，崩漏带下。从“补气养血，调经止带”功效作用来说，能够说通“调经又养颜”的机理。

项目组访谈了中新药业高级顾问、技术中心名誉主任、有着天津市“巾帼科技英才”之誉的章臣桂教授。作为中国制剂第一人，章教授介绍说长期以来，受限于制药工艺，乌鸡白凤以丸剂为主。此次由“丸”到“片”的创新改变，使得数百年的传统古方因现代化中药剂型而重新焕发光彩，更是承袭了“剂型创新、药效提升、服用量改进、适应症拓展”四大创新方向。

乐仁堂乌鸡白凤片以工艺创新提高药效，大大减少服用量，坚持“剂型创新是为药效服务”的原则，独家采用国际通行的片剂、生化酶解技术及大孔树脂吸附分离技术，去粗取精，提取中药有效成分，减少无效杂质，提高了生物利用度及人体吸收率，成功打造了“有效成分为传统大蜜丸9倍，服用量仅为传统大蜜丸1／9”的独家品种，不仅实现了现代消费的体验升级，也实现了该产品的升级换代，荣获“国家科技成果奖”，并被列为“国家级新药”，使乐仁堂乌鸡白凤片成为的独家片剂专利。
从“国家级新药”产品形态和“大大减少服用量”的消费体验来看，都符合现代化女性消费群体的习惯。综合来看，乌鸡白凤片在经典药方的基础上创新工艺，提高药效，酶解成人体易吸收的氨基酸及生物活性肽等对改善容颜有很大帮助。可见，乐仁堂乌鸡白凤片完全能迎合现代需求，打造一款“调经养颜”的产品。

从女性生理期本身，挖掘需求痛点

把视角回归女性生理期本身，进一步探究其规律！传统观点认为“调经即月经前服用中药调理”，仅仅是为让“月经正常”。事实上，从生理机理角度来分析，女性在经后的三周会经历周期性生理变化，应对压力更需要调理，达到“补气养血”的状态。经前调理以治标为主，重在“活血化瘀”；经后以补气养血为主，重在治本。故，经后更适合进补调养。

锁定女性“经后调养”，引发消费心智共鸣

“经后进补”的概念历来有之，实际上如复方阿胶浆、气血康等补益气血类产品均在经后服用，只是未被当作“独特概念”提出与消费者沟通。所以，我门认为，乐仁堂乌鸡白凤片率先提出“经后调养”概念，独创性的占领消费者心智，完全可以抢占此品类机会，同时还可以避免与补血养血产品正面竞争。乌鸡白凤片：创新型“经后调养”的古方中药。

机理支撑：

《黄帝内经》曰：“气血失和，百病乃变化而生。”气虚血虚会使各器官气血虚亏。从而使气色虚弱、面色萎黄、神疲乏力、月经紊乱等现象。

中医认为“气为血之帅，血为气之母”，气推动血的运行，血濡养气的充盛。女性以血为本，但血赖气行。如气血充沛，互相协调，则五脏安和，经脉通畅。

案例三：从机理上提炼一个新功效，放大急支糖浆适应症

咳嗽是呼吸系统疾病的主要和最常见的症状，发生比例高达58%。止咳市场更是产品众多，随意进入一家药店终端，至少有近十个止咳类产品在销售，竞争可谓极度激烈。从行业来看，整个止咳品类市场集中度较低，头部品牌京都念慈菴远超其他品牌；地方、区域品牌多依靠高毛利、医院带动拓展市场。止咳药品的竞争正在从抢占药店货架、比拼毛利高低转向顾客心智的竞争。

从功能主治挖掘新卖点：更换一个主治症状，放大一个功效市场

从急支糖浆的宣传来看，以“化痰、止咳、宣肺”作为主治卖点，而这三个卖点还是立足于止咳范畴。而从急支糖浆的功能主治来看“清热化痰，宣肺止咳。用于外感风热所致的咳嗽，症见发热、恶寒、胸膈满闷、咳嗽咽痛；急性支气管炎、慢性支气管炎急性发作见上述证候者。”可以看出急支糖浆的功能主治远远不止是“止咳范畴”，而是“止咳+感冒+消炎”。

所以，基于功能主治，我们提炼出“清热”卖点，形成“清热+化痰+止咳”的卖点组合。

“清热”：

从症状看：热，是风热感冒、肺炎、支气管炎等炎症类病症的根本原因。

从市场看：市面上的止咳产品，多为镇咳类产品，个别为清肺热产品，适应症范围还在止咳层面。

放大适应症：感冒发热、咽喉肿痛、咽喉炎，肺炎、清泻肺热、流行性感冒引起的发热头痛，风热感冒引发的上呼吸道感染、流感等病毒感染的疾患。

之前市场：“化痰、止咳、宣肺”，是止咳市场

之后市场：“清热、化痰、止咳”，是止咳+感冒+消炎综合性市场

回归症状本源，从机理上探寻“清”逻辑的科学性

人为什么会咳嗽？

咳嗽（cough）是一种呼吸道常见症状，由于气管、支气管黏膜或胸膜受炎症、异物、物理或化学性刺激引起，表现先是声门关闭、呼吸肌收缩、肺内压升高，然后声门张开，肺内空气喷射而出，通常伴随声音。

所以可以看出：咳嗽是机体的防御性神经反射

有利于排出体内的致病菌和异物

保持呼吸道清洁与畅通

防止炎症蔓延

咳嗽：肺气不清，失于宣肃，上逆作声而引起

虽然咳嗽需要中医辨证，有风热、风寒、燥邪、痰湿、肺阴等，但从具体症状表现上为炎症、异物。

看方解，挖掘临床价值与学术专业的融合点

急支糖浆全方配伍非常精妙，“宣、降、化”全面包含了止咳药必备的几个方面，既符合中医病机治疗--“治病求本”，又符合西医的对症治疗，“清”既符合中医理论，有契合西医抗炎、抗菌、抗病毒的治疗原则。

从医学机理出发，提炼消费者沟通语言

相对于市面上止咳药物以减少应激反应，而达到不咳的状态。急支糖浆的“清、宣、降、化”，明确是祛痰止咳的标本兼治作用，所以“一清二化三止咳”的机理，符合消费者的心智认知，是有效的沟通语言。

一清：清热炎症、清除异物；

二化：化痰、化肺气宣通；

三止咳：无痰、肺宣通。

最终实现标本兼治，达到“无咳”的功效状态。

医药企业的专业术语，需要有专业的品牌翻译官传递给消费者

做医药企业品牌服务，是把一个专业而又神圣的事业，让更多的消费者大众认知、认可，进而选择信赖，并因它而获得健康受益。而并不是把医药企业做的神秘化、天书化，让人摸不着头脑看不懂所以然。因而，做医药企业品牌，需要把承载品牌的产品，把它冷冰冰的医学功能主治、药学、机理等专业学术语，转化为消费者能听得懂的话语，消费者多数是不懂药的医药专业学术说法的，就需要有专业的人给翻译出来。让消费者能看懂，能选对，能受益。