租金跌成白菜价，陪读房成租房市场“硬通货”

　　“3800元不行，就3600元，别空着!”

　　杭州中介王磊的手机里，房东的妥协声还没散去，另一头租客的消息又弹了出来：“再降500元，今天就签。”

　　这是他近半个月第22次面对砍价。城西那套两居室，从4500元降到4000元，空了半个月才勉强出手；上城有房东更狠，直接砍了1000块租金，就怕房子砸在手里。

　　可转过天，他的微信突然炸了 ——

　　“杭二中附近还有房吗?步行10分钟内的!” 早上7点，李女士的语音里混着煎蛋的滋滋声。半小时后，她踩着高跟鞋冲进门店，没多看两眼户型图就拍了定金：“7500元/月，这套我要了，现在就能签合同!”

　　更疯狂的场景在上海徐汇。一套1楼的陪读房，月租喊到1万元，当天就被抢订;房东挑租客的架势像选女婿，直言 “优先要高三家长，沾沾考上好大学的喜气”。

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　　一边是中介为了租出一套房愁到脱发，房东把价格压了又压;另一边是家长拿着现金抢陪读房，哪怕房子老、家具旧也毫不在意。

　　2025 年的租赁市场，怎么分裂成了这样?

　　一边 “降价求租” 无人问，一边 “加价抢房” 挤破头

　　不止杭州、上海，巢湖、大连的中介们，最近都在经历这种 “冰火两重天”。

　　巢湖的盛夏，38℃的高温把柏油路烤得发烫，殷女士攥着手机在老小区里穿梭，屏幕上存满了小红书找的房源截图，每看一套房，都要反复确认：“到学校真的步行5分钟?没骗我吧?”

　　她家离学校20公里，以前每天早晚接送，单程就要半小时，“我要上班、要做饭，还要盯着孩子写作业，时间掰碎了都不够用。”

　　她看中的那套老房，没电梯，可她扫了眼卧室窗户正对学校操场，立刻松了口气：“只要近，能让孩子多睡会儿，老点破点没关系。”

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　　可同城市东的一套两居室，装修崭新，家电都是全新的，租金3500元还比周边低200元，却空了20天。租客要么嫌离地铁远，要么嫌周边没商场，“又要便宜又要方便，两头都想占，根本谈不拢。”

　　中介苦笑，“今年巢湖普通老房租金一直在降，有的高楼层年租从1.8万元降到1.5万元还没人要；但学校旁的陪读房，只要步行10分钟内，2000元/月的照样有人抢着订。”

　　最颠覆认知的是大连金普新区。登沙河街道的登鑫小区，以前堆着一堆闲置房，物业费都收不上来，没人愿意租。可今年改成陪读房后，57套房源里36 套已经交付，剩下的21套排到9月才轮得上。

　　走进 71㎡的房间，原木色衣柜和书桌透着温馨，主卧还带个景观阳台；84㎡的户型更贴心，多了个独立书房，阳光洒在书桌上，家长们一看就挪不开眼。

　　“以前这些房是烫手山芋，现在改成陪读房，家长抢着付定金。” 项目负责人说，既盘活了闲置资产，也解决了家长的急难愁盼。

　　不过也有不少质疑：“花这么多钱租个老房，真的值吗?” “通勤30分钟怎么了?正好能让孩子利用时间背单词，租陪读房不过是家长的自我安慰。”

　　争论归争论，学校旁的陪读房，还是一套比一套抢得快。

　　陪读房为什么能逆市坚挺?

　　为什么租金普跌时，陪读房能独善其身?答案藏在家长的账本里，更藏在 “不想孩子输在时间上” 的焦虑里。

　　杭州的张张妈，在杭高旁租了套两居室，年租金 8.5万元，三年下来要花25万元。

　　可她算得很清楚：“以前孩子6点就要起床赶通勤，现在步行5分钟到学校，能多睡30分钟。高中学习压力那么大，多睡会儿比什么都重要。”

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　　她的手机里存着600多个早餐食谱，每天变着花样给孩子做早饭，“孩子睡得好，吃得好，才能学得进去。”

　　签合同时听说前租客的孩子考上了浙大，她立刻付了半年租金：“沾点喜气，这钱花得值!”

　　上海的小王妈妈更舍得。100㎡的两室两厅，一年下来超10万元，快赶上家里小半年的收入了。

　　“以前孩子通勤要60分钟，现在10分钟就到学校，省下来的时间能多做一套数学题，或者多背 20 个英语单词。” 她笑着说，自己已经一年没买新包了，“我的消费可以省，但孩子的时间不能省。”

　　家长们的共识很简单：普通租房是 “找个舒服的地方住”，可陪读租房是 “为孩子抢时间”。

　　只要能让孩子多睡会儿、少赶路、有安静的学习环境，租金贵点、房子老点，都不是问题。

　　这种 “为孩子不计成本” 的刚性需求，成了租赁市场里唯一的 “硬通货”。

　　闲置房变陪读房，这步棋给行业指了条活路

　　当普通中介还在为降价发愁时，大连的国企已经靠 “改造闲置资产为陪读房”打开了新局面。

　　上文提及的登鑫小区那些闲置房，以前是出了名的 “难啃的骨头”：产权复杂、设施老旧，降价出租都没人要。

　　大连时泰公司没走 “降价内卷” 的老路，反而先做了市场调研 —— 发现周边学校多，陪读家长租房难，可现有房源要么太远、要么不符合学习需求。

　　于是他们针对性改造：加装书桌、优化采光，把 “没人要的闲置房”，变成了 “家长抢着要的陪读房”。

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　　这给陷入困境的租赁行业提了个醒：不是租赁市场不行了，而是 “无差别出租” 的时代过去了。

　　杭州中介王磊已经开始调整策略：把房源按 “陪读”“通勤”“养老” 分类：

　　给陪读家长做 “近校清单”，标注步行时间、周边打印店和文具店的位置；

　　给上班族推地铁沿线精装房，提供拎包入住；

　　给老人找低楼层、近医院的房源，还会额外检查家电安全性。

　　“以前是等客户上门，现在要主动找需求。” 他最近听说11月杭州要办一场住房租赁盛典，专门讲 “怎么抓细分需求”，已经打算报名去取取经。

　　租金跌不可怕，怕的是找不到 “必须租” 的需求

　　今年租赁市场的寒意，每个从业者都深有体会：普通房源供大于求，租客挑三拣四，房东只能降价;但陪读房、养老房、人才公寓这些 “有特定需求” 的房源，却能逆势上涨。

　　其实道理很简单：当租房只是 “找个地方住” 时，租客比的是价格;当租房是 “解决特定问题” 时，租客认的是价值。

　　大连国企的操作，本质上是找到了 “闲置房” 和 “陪读需求” 的结合点，把 “没人要的资产” 变成了 “能解决家长焦虑的产品”。

　　有人说，现在租赁行业太难了，降价都租不出去。可陪读房的火爆、大连国企的破局，都在告诉我们：行业不是没活路了，而是该换个活法了。

　　租金跌不可怕，怕的是陷入 “你降 500，我降 1000” 的内卷;找不到需求才可怕，毕竟再冷的市场，也抵不过人们对 “解决问题” 的渴望——家长想给孩子抢时间，年轻人想租到近地铁的房，老人想住得离医院近点……抓住这些 “必须租” 的需求，把房源变成 “解决方案”，就能在寒冬里开出花来。

　　毕竟，再冷的市场，也抵不过人们对 “美好生活” 的向往。

　　就像那位抢到陪读房的殷女士说的：“我租的不是房，是孩子能多睡会儿的踏实。” 而租赁行业要做的，就是把这种 “踏实”，送到更多有需要的人手里。