酒讯策划｜携京东应援天团出战苏超 洋河蓝色风暴席卷行业“下半场”

作者｜念祎

编辑｜方圆

排版｜王月桃

经过27天的漫长等待，宿迁球迷们的“躁动”彻底爆发。8月30日晚，宿迁队主场迎战淮安队，最终宿迁队以2∶0力克对手，斩获主场首胜。值得注意的是，本场比赛，京东创始人刘强东出现在观赛台，也成为赛场的焦点之一。

赛场内的激情也早已在赛场外“复刻”。宿迁梦之蓝奥体中心外的洋河展位上，人头攒动，欢呼声此起彼伏。这场面不全是为了足球，更是为了一瓶59元的光瓶酒。这款产品以“请兄弟，喝好酒”的朴素宣言，打造光瓶酒“天花板”品质。与此同时，伴随着这款高线光瓶酒的推出，洋河的产品结构也进一步优化，并持续释放品牌活力与增长张力。

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最强“应援团”

8月30日晚，2025江苏省城市足球联赛第十轮赛事在宿迁梦之蓝·奥体中心上演，宿迁队主场迎战淮安队。现场气氛热烈，28095名球迷的呐喊助威声汇成激情海洋。最终，宿迁队凭借上、下半场各进一球，以2∶0力克对手，斩获主场首胜。

与这场比赛同样精彩的还有在场外举办的“优品市集”。据了解，该市集共设置50个非遗摊位，划分为“指尖非遗”“舌尖非遗”“潮玩非遗”三大主题。其中，汇聚了江苏省文化和旅游厅选调的30个优质非遗项目与宿迁市文化广电和旅游局选调的20个非遗项目。

图片来源：宿迁发布公众号

在“舌尖非遗”版块，除美食类非遗项目频频引人驻足外，洋河的摊位也成为球迷的打卡地。洋河摊位上，国家级非遗项目洋河酒酿造技艺负责人杨晓棠介绍，洋河酒以优质高粱为主要原料，经中高温曲糖化发酵，通过低温入池、缓慢发酵、续渣混烧等传统工艺，再经长期陈化老熟、精心勾调，成就“绵、软、净、香”独特风格。她说：“希望借此让更多人了解洋河酒文化底蕴与酿造匠心。”

事实上，苏超举办期间，洋河以苏超为支点的品牌营销活动从未停歇。酒讯梳理发现，江苏省城市足球联赛期间，洋河海之蓝助播央视频《苏超最前线》；在宿迁主场，洋河股份以“主场礼遇+福利矩阵”与江苏球迷共赴足球梦想；面向盐城球迷推出“旅游+赠酒”专属礼遇，客队球迷可免费参观酒厂，凭球票还能领取100mL装的第七代海之蓝。

视频来源：央视频视频号

这种深度绑定体育赛事的方式，打破了传统酒企单一的品牌营销模式，创造了品牌与消费者情感连接的场景体验。业内人士指出，此次活动展现了洋河强营销取得了阶段性成果。通过体育赛事营销，洋河可以精准营销体育圈层，打造健康、向上的品牌形象的同时，也精准定位目标客户。

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高线光瓶酒构建最强塔基

值得注意的是，在此次活动上代表蓝色风暴席卷全场的正是洋河旗下高线光瓶酒新品——洋河大曲。

近年来，白酒行业正在从“量的扩张”向“质的提升”转型升级，“买陈、藏真、喝年份”的消费理念逐渐深入人心，白酒行业也因此面临新一轮更高要求的品牌、品质竞争。基于这样的背景，洋河以老酒战略优势重构行业价值链条，为行业竞合发展给出“最优解”。

今年6月，59元洋河大曲高线光瓶酒上市发布。据了解，洋河大曲高线光瓶酒的基酒为100%三年陈酿，并获中轻检验认证，成为行业首款真实年份认证的光瓶酒。中国酒业协会理事长宋书玉评价该产品为“以品质为核心，重新定义光瓶酒的价值基准线”。

图片来源：企业供图

借高线光瓶酒的上市发布，洋河持续释放品牌韧性与潜力。

从行业层面来看，目前光瓶酒市场逐渐扩容，与此同时大众酒价格带在激烈的市场竞争中也逐渐释放出利好信号。行业数据显示，光瓶酒市场规模近年来持续增长，2024年已突破1500亿元大关，预计2025年将达2000亿元。此外，中国酒业协会《2025中国白酒市场中期研究报告》显示，50—100元价格带在2024年的市场规模已达950亿元，年增速保持在10%—15%。基于这样的市场情况，洋河在此时间节点上推出高线光瓶酒无疑正当时。

从品牌层面来看，伴随着高线光瓶酒洋河大曲的上市，洋河大曲高线光瓶与洋河大曲盒酒组成的“一盒一光”的产品矩阵也重新定义大众市场的“塔基逻辑”。与此同时，这一战略既避免了内部竞争，又实现了对消费者生命周期的完整覆盖。

图片来源：企业供图

酒类营销专家肖竹青指出，洋河高线光瓶酒定价59元，采用100%三年陈酿基酒，是行业首款真实年份认证光瓶酒，切中了“品质升级+价格理性”的消费趋势，未来需避免陷入低价混战，而是打出真年份王牌，成为大众市场的口碑入口。

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鸣哨酒业“下半场”

谋定行业发展趋势，精准推出高线光瓶酒仅仅是近年来洋河优化产品结构、持续梳理产品线的一个缩影，洋河借此构建了更为清晰均衡的产品体系，不断推动产品“进化”构建品质护城河，形成了金字塔形的梯队化产品结构。随着产品矩阵持续完善，洋河也逐渐构建起大众消费周期穿越力。

产品顶端以手工班塑造顶级IP，头部以梦之蓝M6+扩音量，腰部通过第七代海之蓝迭代巩固大众消费基本盘，底层以高线光瓶酒开辟新市场。这种“金字塔形”的梯队化产品结构，使得洋河能够无缝覆盖全价格带，满足不同消费层次和场景的需求，从而增强其抵御市场风险的能力和可持续增长潜力。

图片来源：酒讯制图

产品结构的优化离不开产能与创新渠道的协同支持。

在白酒行业，优质基酒储备量关乎产品品质与未来发展潜力。据悉，目前，洋河拥有名优窖池7万口，其中老窖池2000多口，至今仍在酿酒生产中发挥作用。这些“时间的朋友”造就了超16万吨的原酒年产能，高达100万吨的储酒能力，70万吨的庞大原酒存量。

此外，从渠道层面来看，面对当下市场多变的局面，洋河积极拥抱新零售浪潮，为产品动销提供新动能。据了解，2024年洋河与美团达成战略合作，当年在美团闪购的交易额同比增长超100%；2025年洋河与京东强强联手，聚焦新兴消费场景。利用线上与线下组合拳的方式，洋河构建起新型零售模式，为白酒行业走出深度调整期注入全新活力。

如今，酒业下半场的哨声已经响起，洋河也在通过产品结构、产能积累以及渠道拓展等方面持续蓄力。在完成“战略深蹲”的同时，洋河也沉淀出穿越周期的强大力量。

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