央企速度，华润置地北京又空降一位营销总

关注：点击上方蓝字“地产一品塘”，欢迎置顶或设为星标， 快速获取地产干货

大家好，我是地产高富帅。

地产行业持续下行，房企亏损成为行业通病，地产经理人都被逼到绝路，更惨的是房企营销人，一不小心就要被换掉，这就是如今行业整体现状。

最近在跟很多地产人讨论，如今一家房企只要还有利润，就已经跑赢了90%以上房企，因为如今还能赚钱的房企确实都已经没有几家了。

一家房企不赚钱，这就意味着房子肯定卖不动，流动资金承压，那么反馈到地产经理人身上就非常直接：降职，裁员，降薪三部曲已经是标准动作。

因此，这年头各家房企想方设法调整组织，表面上都是号称降本增效，加强管控颗粒度，实际上就是卖不动了，裁点人，让报表好看点。

行业进入深度调整下半场，各家房企投资地盘迅速收缩，北上广深成为头部央企集中火力的四大城市群，竞争已经进入绝对白热化。

北京市场，一个完全不同于任何城市的行业重镇，不仅仅是房地产行业的一个投资重地，更是承担起行业整体调控底层的一面镜子。

北京作为首都，聚集了所有中央部委、监管机构和大量国有企业总部。这使得其房地产市场不仅由本地供需决定，更受到国家宏观政策和大型机构投资的直接影响。

强大的资源虹吸效应： 全国顶尖的教育、医疗、文化、科技资源汇聚于此。

为了获得这些稀缺资源，全国的高净值人群和精英家庭产生了强大的购房需求，这种需求是其他城市无法比拟的。

除了常见的居住需求，北京市场还包含了极强的投资保值、教育置业（学区房）、财富传承、身份象征等复合型需求，使得市场逻辑更为复杂

北京地区的房地产市场，一直都是偏向资源导向，就是区位价值往往决定了房子的核心底层价值。

因此，可以看到前年几年的京城市场，本土资源型房企大展拳脚，首开，首创，金融街，远洋，中铁，京投等本土国央企迎来历史性大发展。

不过随着“好房子战略”导向以来，北京市场也迎来了产品为王的新时代，甭管是谁家开发的，产品拉胯，品质口碑不行，都难逃滞销命运。

本身操盘运营水平就不太高的本土国企军团，早期也拿了一些外地的高价地，这一轮都撑的非常辛苦，京城市场迎来玩家大血拼，多数知名本土国企出局。

央企成为了北京市场的绝对主角，中海地产，保利发展，华润置地，招商蛇口四大金刚长驱直入，每年在北京投资额度高达百亿以上。

特别是中海地产与华润置地，两位总部都在深圳的超级央企，这几年在北京市场都开始大力投资，华润置地虽然暂时落后，但是势必也要持续发力。

今年上半年，央企战队在北京都迎来了一次营销一把手的大换血（），大家都把最强阵营布局在北京公司。

如今五个月过去了，两大头部央企的北京营销总都换了，可以看到，北京市场的压力真的巨大，每次开盘都是硬碰硬的直接较量，杀红眼是必然的。

地产一品塘独家获悉：华润置地北京公司营销总又空降了一位老兵，前华润置地山东公司营销负责人王皓调任北京。

就在前一个月之前，华润置地分管营销副总马隽被调走分管其他城市，这似乎是一个开始，华润北京近期一个重点项目师出不利。

今年年初，北京第一场土拍，海淀区朱房两宗相邻的地块同时开拍，地块标价150亿，楼面价7.6万/平，最终成交价182亿。

其中西地块由华润置地+招商蛇口+中铁置业联合体92亿拿下，楼面价近9万，东地块由建发拿下，总价逾90亿，楼面价9.5万。

很显然建发与华润置地的正面较量已经开始，两个地块不管是区位还是整体调性都有相同的客群，可以说是两家公司操盘手的绝对PK战场。

两家房企先后在6月13日与17日开盘，案名分别是：建发海晏，华润臻澐。华润项目虽然是联合操盘项目，但是营销操盘是由华润置地北京公司主导。

结果就是大家看到的网签数据了，建发海晏网签数据为162套，直接把华润置地打趴了，并且是在建发海晏价格高出8000/平的情况下。

其实这种情况，小编个人确实有点惊讶，以华润置地在海淀几十年的沉淀，建发作为门外汉才进入北京主流市场很短时间，这仗输的太憋屈了一点。

话说本次开盘失利，已经惊动了集团高层，这确实是华润在北京最糟糕的一次开盘了，不过小编也还是佩服建发的本次营销逆袭。

建发属于典型的闽系国企，大开大合一直都是其关键点，本次估计内部已经把华润拿捏住了，在硬件配置方面又是卷大门这招，不过似乎用的也不错。

但是还是话说回来，一个外来房企想要在北京玩的转，绝对不是依靠一两个项目的得失，华润置地虽然暂时输了一局，但是底牌还在，翻盘也不是没有可能。

因此，本次失利后背锅侠必须要有人了，来自万科系的姜总被替换，华润嫡系部队之一的王皓及时补位，京城这么重要的岗位，看来还是用老人比较靠谱。

王皓，86后，2014年加盟华润置地至今，从华东的苏州，上海等地到东北区域，曾经担任华润置地东北区域营销部门助理总经理，区域营销部门总经理。

在2024年区域合并之后，王皓调任华润置地山东公司营销总，继续在华北区域担任重要岗位。

东北区域在华润置地版图一直都是较为特殊的存在，整体头部房企在东北布局来看，华润置地不管是口碑还是规模都是拔尖，并且在东北市场占有率一直靠前。

东北区域仍然还是华润置地版图比较重要的区域之一，合并到华北区域应该还是基于整体组织调整的策略，东北区域早期产品品质都在置地体系内是靠前的。

王总作为华润置地南北征战多年的老将，这次临危受命接手北京营销负责人岗位，可谓是领导给予了足够的发展空间。

华润置地未来在北京的土地储备与发展前景来看，无疑是500亿体量的超级城市公司，只要本次能顶住压力，打一次翻身仗，其职业发展未来可期。

其实作为地产营销职业经理人，永远都是跟着项目走，只有业绩才能证明自己的价值，在如今的市场竞争环境下，谁都无法保证能一直赢。

今天就聊到这里，大家对京城地产营销人有何分享的，都可以留言讨论，感谢大家。

您的认可，是对我最好的鼓励

地产一品堂，80后 工科理工男 深漂19年 19年猎头从业经历，16年以上地产行业沉淀，关注地产战略布局，产品运营，持续研究健康管理，个人微信：luyipin000；各位朋友可以加我随时交流探讨 共同进步；近期新增地产一品堂官方微信群，大家也可以加入，与更多的地产人+再创业者交流沟通，共同进步，还可以讨论资产配置与大健康管理。

另外地产一品塘新增人才服务模块，有兴趣的朋友也可以添加联系方式，一对一咨询业务具体流程细节，私人定制职业发展等。