吴向东的“百日长征”与长期主义密码

文|新消费财研社

当行业在库存周期中沉浮，渠道在价格倒挂中挣扎，消费者在场景变迁中徘徊，白酒行业的“长期主义”正在迷雾中寻求出路。

2025年盛夏，珍酒李渡集团董事长吴向东推出万商联盟计划，开启了一场“百日长征”：100天内，召开了50场论坛，他亲自完成了46场演讲、签约2418家联盟商、推出大珍和牛市啤酒两大新单品……

虽然万商联盟模式的试水裹挟着喝彩与质疑，但也恰恰揭开了白酒行业最本质的命题——在时间的尺度上，什么才是真正的长期主义？是坚守传统窖池的静水流深，还是拥抱商业创新的惊涛拍岸？

逆周期“破局实验”：

四大创新构建酒业新生态

不破不立，破而后立。

2025年8月19日，吴向东以一场574万人观看的直播，揭秘了他“人生中最累的 100 天”：50场万商联盟创富论坛、2000多家联盟商签约、一款对标3000元品质的大珍、一瓶88元的牛市啤酒……正以万商联盟为支点，撬动一场从产品到渠道再到传播的酒业生态革命。

这不仅是商业模式的创新，更是一场在行业逆周期的“破局实验”，这场实验聚焦四个方向——新产品、新模式、新品类和新传播。

新产品方面，珍酒李渡于今年6月推出战略级大单品大珍·珍酒。这款以超级产品思维打造的酱酒，融合了茅台年份酒价值体系、泡泡玛特的情绪符号设计和可口可乐的全球标准化基因，试图重构酱酒市场的价值坐标系。大珍·珍酒采用200多种基酒勾调，20年老酒调味，以600元市场价，对标3000元级别品质酱酒产品，满足消费者对高性价比酱酒需求，切入中产“品质真空带”。

新模式方面，万商联盟可以看作一个“超级组织”。

万商联盟通过设置严格准入门槛，筛选优质经销商作为联盟商，确保合作伙伴具备较强市场开拓能力和资源整合能力。在此基础上，联盟商与珍酒李渡进行短、中、长期三重收益绑定，形成紧密利益共同体。万商联盟构建全新的厂商合作模式，有效解决传统白酒经销商模式存在利润压缩、库存高企、价格倒挂等弊端。同时，公司对联盟商作出规模封顶承诺，保障早期参与者权益，解决传统渠道的分蛋糕焦虑。

新品类拓展方面，珍酒李渡跨界布局啤酒领域，推出首款精酿高端啤酒——“牛市 News”，并以好运文化切入社交场景，并复用白酒团购渠道资源进行推广。

酒业专家认为，啤酒与白酒虽属不同酒类细分市场，但在消费场景、渠道等方面有一定协同性。珍酒李渡凭借在酒业积累的品牌影响力、生产技术和渠道资源，有望在高端精酿啤酒市场分得一杯羹，为公司开辟新利润增长点。

值得关注的是，吴向东以传播创新实现“人设破圈”，为行业修筑信心基建。这一次，吴向东亲自下场，在两个多月内发布60多条短视频，以“酒是男人的Labubu”“怕老婆能成事”等话题性言论拉近用户距离，短视频播放量超5000万，打破酒企高管保守形象。

8月8日和8月19日的两场大型直播中，更是创下超750万人次观看、25.5万峰值在线人数的行业纪录，带动珍酒李渡当月股价上涨50% 。

以往，传统白酒品牌传播主要依赖线下广告、经销商推广等，传播效率低、受众范围有限。吴向东通过个人视频号、开展直播活动，分享行业见解、产品知识和企业发展故事，并通过解答提问拉近与消费者的距离，这种网感十足的叙述方式，吸引了更多年轻消费者关注白酒行业和珍酒李渡品牌，为品牌注入新活力。

吴向东的酒业三十年：

从周期穿越者到生态重构者

万商联盟的蓬勃发展态势，也引发行业热议，有人称其为“破局之策”，也有人质疑其“理想化”。

回望吴向东三十年的酒业生涯，从金六福到华致酒行，再到珍酒李渡，他的每一次尝试，看似激进，实则始终建立在对长期主义的深刻理解与坚定实践，是少有的周期穿越者。

1997年亚洲金融危机，白酒行业需求骤减，众多酒企销量下滑、库存积压，市场一片惨淡。1998年，吴向东敏锐捕捉到消费市场对情感诉求的渴望，创立了金六福品牌，并以“福文化”为核心，通过精准的品牌定位和创新营销，打破名酒垄断格局。在渠道建设上，金六福突破传统经销商模式，构建广泛而紧密的销售网络，迅速在市场崭露头角，2008年营业额超60亿元，仅次于茅台、五粮液，在白酒行业排名第三，该案例还入选了北大、清华等多所高校MBA教程。

2005年，时值白酒市场黄金发展期，白酒行业快速发展同时，也出现假货泛滥、定价混乱等问题。吴向东前瞻性布局酒类流通领域，创立“A股酒类流通第一股”华致酒行，通过整合上下游资源，以保真产品与服务建立起强大的市场优势，并在行业复苏期实现快速发展，成为首个破百亿的酒类流通企业，其模式也为酒业流通环节创新提供了实践案例。

2008年，全球金融风暴，白酒行业遭受重创，消费市场信心受挫，高端白酒需求锐减。在行业低谷期，多数企业收缩战线，他却做出逆周期抄底决策，收购多家白酒企业。以珍酒为例，他投入120亿重资产押注产能储能，为珍酒李渡后续发展筑牢根基。

2023年4月27日，在行业7年无白酒企业上市的僵局下，吴向东旗下珍酒李渡集团整合珍酒、李渡、湘窖、开口笑四大品牌，在港交所成功上市，成为“港股白酒第一股”“中国酱香白酒第二股”。

强周期中强者愈强，弱周期中创新者胜。纵观吴向东的创业历程，他的每一次创新，都是逆势布局对抗短期波动，为下一个行业周期所进行的深远布局。

当下，白酒行业再次陷入深度调整，吴向东以万商联盟为载体，创新性将渠道管理、产品上新、传播创新有机融合，将渠道伙伴从简单的分销商转变为事业共同体，构建深厚的渠道护城河。

资本市场也为珍酒李渡投下信任票——8月以来，珍酒李渡股价从6.46港元/股，飙涨超10港元/股，涨幅超50%。世界知名券商机构摩根士丹利研报指出，上半年是珍酒李渡的触底阶段，回暖行情有望在今年四季度或2026年出现，给予“增持”评级。

从“最累 100 天”到重构白酒长期主义逻辑，吴向东的万商联盟能否成为下一个酒业传奇？时间会给出答案，但这场以创新为名的“百日长征”，已让市场看见寒冬中的火种。