深圳8个小伙创业，20天亏两千，他们却说赚了！

8月2日的深圳书城中心城北区，比往常更添了几分热闹，8名身穿深圳校服的高中生在此摆了一个不大的茶饮摊位；他们加冰、调茶，还不时招呼过往行人，忙得不亦乐乎。然而，这场为期二十天的创业，以约2000元的亏损告终。令人意外的是，整个团队无人为此气馁。项目的发起人、香港中文大学（深圳）附属明德高级中学的学生吴桐坦言：“这笔‘学费’交得非常值，我们赚到的，远比金钱重要得多。”

吴桐团队成员在摊位前留影。

高中生CEO“抠门”又“精明”

故事的起点，源于另一群学生的“创业”。今年“五一”期间，吴桐目睹了同学邓相宜的团队在书城的摆摊经历，三天亏损近8000元。这次不成功经历反倒点燃了吴桐的斗志，他心想，能否利用更充裕的暑假时间延续这个项目，扭转亏损局面，甚至实现盈利？他还立下一个特别的目标：将盈利额的15%用于公益事业。

七月底，吴桐写了篇“小作文”，详细阐述了他的摆摊计划，并发给了身边不少同学和朋友。“前后问了几十个人，但大部分都拒绝了，”吴桐回忆道，“很多人觉得这个想法太天马行空，根本不可能实现。”尽管如此，他最后仍成功召集了7名成员，开始项目筹备。

吸取了邓相宜团队“成本控制不佳”的教训，吴桐团队从一开始就注重“开源节流”。他们没有盲目采购，而是先制定可行性方案，精准预测每天的销量，再据此确定杯子、手提袋和吸管的采购量。就连水果也坚持每日或隔日按需采购，最大限度确保食材新鲜，实现零库存。

他们还运用地理课上学到的知识，研究深圳暴雨的时空分布特点，并建立数据模型，当预测到第二天暴雨概率超过70%时，就启动“暴雨经济对冲方案”：线上提前锁定订单，这样即使因暴雨无法出摊，也能保证部分收入。“这就像把课堂直接搬到了街上，进行一场真实的压力测试。”吴桐说。

然而，社会的第一课来得很快。申请摊位的过程并没有想象中简单。吴桐先是从街道办跑到城管局，得知必须以社团名义申请后，又返回学校写申请、盖公章……前后花了一个多星期。与此同时，准备工作也在紧锣密鼓地推进。在吴桐家中，团队成员们对照网络教程，花了两天时间反复调试饮品配方。他们一遍遍制作、试喝，直到得出大家都认可的口感。

8月2日，摆摊首日。中午12点，他们便将原材料和设备扛上车运往书城，但由于缺乏经验，做完准备工作已经是下午4点多了。一切终于就绪，怀着忐忑的心情，他们正式开张迎客。

摊位前人头攒动。本组图片由受访者提供

亏钱却赚到人生“第一桶金”

开张首日，团队立下规矩：当日营业额覆盖成本后，按工时给大家发日结工资，所有成员共担风险。第一天的营业额出乎意料得好，许多顾客看到是一群学生摆摊，特意前来支持。当天结算后，每个人都拿到了工资。

然而，创业并非总是一帆风顺。在之后的工作日，人流量骤减，营业额时有低迷，有好几天刚好抵平成本，根本无法开出工资。“没有功劳也有苦劳”的想法在一些成员中逐渐产生，而另一部分成员则坚持“规则就是规则”。团队内部因此爆发了激烈的争吵。

“那几天是我压力最大的时候。”经历了几个不眠夜，作为规则制定者，吴桐决定坚守原则，他在群里发了一个安慰性质的小红包，但工资坚决不能发。“我必须带头遵守我们共同定下的规则。”

这场危机也让他第一次深刻体会到管理者的艰难：“你需要平衡人情和规则。工资发少了，人心会散；工资发多了，成本就超了。”

在冲突与磨合中，团队也在成长。在摆摊的最后两三天，当得知成本仍差一千多元才能收回时，所有成员做了一个决定：主动放弃前几天的工资，把所有营业额都用于填补成本，共渡难关。“那一刻我突然觉得，我们不是一个临时凑起来的摊子，而是一个真正的团队。”吴桐感慨道。

8月24日，是吴桐团队摆摊的最后一天。傍晚，他们带着几杯没卖完的冰茶，再次来到每日都会光顾的农批市场。看着卖西瓜的老板，他们回想起20天前，老板手把手教他们如何“听声辨瓜熟”的画面。近20天里，这位老板成了他们生意的导师与支持者。“明天我们就不来了，这个请您喝，这回千万别再给钱了。”吴桐说。老板愣了一下，笑着接过饮料，转身搬出几个大椰子塞到他们手里：“拿去拿去，你们学生娃，了不起！”

当天夜里，他们扛着桌子走在路上，回顾起这些天的经历。有天，一位顾客买完饮品后送给了环卫工人。这一举动触动了团队成员，自此，每天收摊时，他们便用剩余水果做成冰饮，送给旁边的环卫工人、保安、外卖小哥。吴桐表示：“我们都觉得，让100个人记住我们，远比10000个人刷到我们更有价值！”

真心换真心，获赠冰饮的清洁阿姨每天提前来帮他们打扫；为了存放物料，他们用饮品与隔壁书店店长换来了仓库一隅的临时使用权。这些课堂上不曾教授的人情往来，成了他们社会实践中最生动的一课。看似“亏本”的创业，让这群高中生真切感受到了比金钱更重的情谊与担当。

“盈利是目标，但不是目的。”吴桐在总结这段短暂的“CEO”生涯时说道，“真正的目的是去实践、去体验，让知识走出课本，在真实的城市里扎根生长。这二十几天，我们学会了如何真诚地沟通，如何负责任地做事，这些都是无法用金钱衡量的宝贵财富！”

采写 | 深圳晚报记者 刘夏蓝

编辑 | 陆楚一

审读 | 吴秀玲

二审 | 潘韵琪

三审 | 李可心

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