欧阳千里：业绩“稳”字当头，山西汾酒做对了什么

刚刚过去的8月，二十余家白酒上市公司半年报全部出炉。在政策调控、消费转型、存量竞争、经济波动等因素叠加之下，市场之上多数产品“价格倒挂”，消费者“买涨不买跌”，经销商“库存高企”，酒企们“业绩承压”，多数酒企营收下滑甚至腰斩。

在业绩普降的上半年，山西汾酒抗住压力，交出一份营收、净利润双增的答卷，成为消费市场甚至资本市场耀眼的存在。

8月28日，山西汾酒发布2025年半年报，报告显示，公司实现营业收入239.64亿元，同比增长5.35%，净利润85.05亿元，同比增长1.13%。稳坐前三甲的同时，也是上市酒企中少数保持正增长的企业。

我们不禁要问一个问题，山西汾酒做对了什么？

企业的成功，先是战略的成功，后是战术的成功。

何谓战略，山西汾酒在年报中提及，上半年全面推进全国化2.0战略，围绕“一轮红日、五星灿烂、清香天下”的市场布局深耕细作，成效显著，长三角、珠三角等潜力区域保持高速增长态势。

换句话说，便是以山西和环山西市场为根据地，在江浙沪皖、京津冀、粤闽琼、湘鄂、东三省重点突破，具体策略是“抓青花、强腰部、稳玻汾”，其中腰部是指老白汾酒、巴拿马汾酒。

数据显示，省内市场营收87.32亿元，同比增长4.04%，省外市场营收151.43亿元，同比增长6.15%。由此可见，汾酒在市场上已经成功从区域品牌升级为全国性品牌，品牌影响力、抗风险能力得到加强，穿越周期更为从容。

何谓战术，品牌建设、渠道管理、文旅赋能等。

以品牌建设为例，通过30个重点广宣项目构建全域传播矩阵，聚焦高铁、机场等场景强化品牌渗透，通过“新闻联播+精品栏目”高频亮相央视频道，深化卫视战略合作，联合凤凰网打造《醉美中国年》等文化IP；

以渠道管理为例，通过“汾享礼遇”建立终端多维度激励体系与全流程费用管控机制，推进电商渠道会员精细化运营与数据分析应用，实现高质量客户沉淀；

以文旅赋能为例，举办汾酒杏花节，让游客在踏青赏花中感受汾酒文化魅力，开展“杏花村遗址及周边”酒业考古研究，推进非物质文化遗产申报工作，组建“文化汾酒智库”等。

另外，汾酒在年轻化、国际化等方面做的“可圈可点”。

其连续三届举办“大家都爱汾酒”抖音挑战赛，通过花式调酒、鸡尾酒，拉近汾酒与年轻人的距离，拥抱四千亿的年轻人饮酒市场。

值得一提的是，第三届“大家都爱汾酒”抖音挑战赛上线仅十天，累计播放量就突破14.1亿次。有意思的是，恰是年轻人喜欢汾酒，熟悉汾酒，才有了自发爆火的“桂花汾酒”。

汾酒在国际市场结合当地风土人情进行品牌落地、产品推介，累计组织700多场活动。为深耕海外市场，建设海外体验中心、文化中心及杏花村酒家等，不断拥抱海外消费者。另外，汾酒通过“一带一路”国家战略，填补11个国家的市场空白。

市场，从来不会亏待任何一个努力向上的酒企，比如今天的“汾酒”。全国化虽远，行则将至，年轻化、国际化虽难，做则必成。汾酒的稳健，让我们看到了头部酒企的韧性，也看到了白酒更多的可能性。（欧阳千里）