范仲淹：托人办事时，记住要用这个方法

俗话说：求人如吞三尺剑，靠人如上九重天。

人生在世，哪怕钱再多、本事再大，难免都有托人办事、求人帮忙的时候。这件事看似简单，但只有亲身经历过的人，才知道其中的心酸。

有时候，自己花钱买好礼品准备登门拜访，一路上想了又想，该怎么开口求助。等到好不容易上了门、送了礼、开了口，对方却无动于衷。

这种感觉，可不就是“如吞三尺剑”那样难受、“如上九重天”那样困难嘛！

不过话说回来，凡事都没有绝对。自古以来，生活中总有一些聪明人，能够通过语言上的“战术”，求得他人的帮助、达到自己的目的。

很多人都听说过“近水楼台先得月，向阳花木易为春”这句诗。其实，这句诗正是源于一个“求人帮忙”的故事。

这个故事，恰恰给所有“老实人”提供了一个经验——当自己迫不得已求人帮忙的时候，该采取什么样的技巧，打动对方。

近水楼台先得月

据《清夜录》记载：北宋文学家范仲淹曾在杭州做知府——这可是一个州府的最高长官。因此，找上门来寻求范仲淹帮助的人，自然多如牛毛。

范仲淹毕竟是一个“先天下之忧而忧”的好官，所以对于那些有求于自己、又有真才实学的人，范仲淹一律积极向朝廷举荐。于是，不少人因为有了范仲淹的推荐而升官。

当时，有一个名叫苏麟的巡检官，虽然胸怀大志，但由于远离杭州中心，一直没有机会见到范仲淹，更别说得到范仲淹的提拔了。

有一次，苏麟好不容易因为公事能和范仲淹接触了。

等待已久的苏麟哪能放过这个机会？直接提笔就给范仲淹写了一首诗——你看，能成大器的人就是如此，哪怕有一丝的机会，也会牢牢抓住。

范仲淹收到苏麟的信之后，便看到了这句诗——近水楼台先得月，向阳花木易为春。意思是说：靠近水的楼台，可以率先得到月光；朝着阳光生长的花木，容易成长开花。

苏麟的言下之意，就是自己空有一身抱负，却因为距离范仲淹太远，而得不到范仲淹的推荐、实现自己的抱负。

范仲淹读完这句诗后，心领神会，哈哈大笑。于是，在考察了苏麟的品行之后，范仲淹为苏麟谋取了一个更好的官职。

在这个故事中，苏麟就是那个“求人帮忙”之人，而范仲淹便是“被求”之人。苏麟没有直接向范仲淹说“请你帮帮我”，而是另辟蹊径，达到了自己的目的。不得不说，此计堪称高明。

在现代生活中也是如此，想要获取他人的帮助，仅有一番诚意是不够的，还要懂得运用一些技巧，才能打动人心，让对方无法拒绝。具体是什么技巧呢？

用轻松幽默的方式，表达自己的请求

正如范仲淹的这个例子：如果苏麟一开始就直说自己想升官、希望得到范仲淹的提拔，恐怕范仲淹读了苏麟的信，只会产生反感和抵触的情绪。

相反，苏麟通过“近水楼台、向阳花木”这两个比喻，用一种轻松幽默的方式，把自己的需求表达出来，自然也就更容易打动范仲淹。

把这种方式运用到当今时代，又该如何操作？

举个例子——如果你想向老板申请加薪，当老板对你说“好好干，公司不会亏待你”，你就可以半开玩笑地对老板说：“我会的，相信老板也会把这句话放在我的工资条里。”

试想：当老板的人，对员工申请加薪的要求多少都会有些抵触。但如果采取这种轻松幽默的方式，老板当然就会像古代的范仲淹一样，会心一笑，然后把你的需求听进心里去。

结束语

据观察，生活中有很多人，之所以在托人办事时屡屡碰壁，倒不是因为别人心狠、不愿帮忙，而是因为自己太过老实，不知道如何把话说到对方心坎里去。

其实只要掌握了一些说话的艺术技巧，就能轻而易举地说服他人，帮助自己。

毕竟，再强势、再厉害的人，也都是有血有肉的“人”。只要是“人”，就一定有人性的弱点和规律——找到了这个规律，那么在托人办事的时候，又何愁说服不了对方？