今麦郎蓝标水真的还有得赚吗？

一年给娃哈哈产12亿瓶水，自家24瓶的今麦郎却只卖8块钱。今麦郎蓝标水真的还有得赚吗？

前几年的矿泉水市场，一瓶水动辄卖出两三块，进口水更是冲到了七八块。可今麦郎却直接把价格压到了地板价，以蓝标水为例，终端售价只卖1块钱。光是2024年，蓝标水就卖出了超过100亿瓶，成为全国一元水销量第一。这波操作不仅让同行看傻了眼，就连消费者都犯了嘀咕：今麦郎卖这么便宜，还有得赚吗？

其实，今麦郎可不是第一个玩低价的。早在几年前，农夫山泉和怡宝就在下沉市场开始较劲了，有时候超市促销10块钱12瓶的活动也常见。但今麦郎直接把价格拉到8块钱24瓶，还是让整个行业都惊了一下。

为啥矿泉水市场会卷成这样呢？这就不得不说，矿泉水这东西技术门槛不算高，只要有水源、有生产线就能生产。但这些年大小品牌冒出来，区域性品牌更是多如牛毛。你在北方可能喝惯了今麦郎，到了南方，可能就换成了百岁山，再往西边走，说不定还有本地的小品牌在抢占市场。

而且消费者对矿泉水的忠诚度也没那么高，除非是特别认某个牌子的人，大多数人买矿泉水，就看两点：一是价格，二是方便。便利店随手拿一瓶，超市里哪个便宜买哪个，只要喝着没异味，差别真不大。这种情况下，价格就成了最直接的竞争武器。

而今麦郎选择走低价路线，其实也是没办法的事。毕竟论品牌知名度，它比不上农夫山泉、怡宝；论高端市场，百岁山靠着“水中贵族”的定位早就站稳了脚跟。要是还跟大家一样卖1块5一瓶，在激烈的竞争里根本没优势。与其这样，不如干脆把价格压到最低，先把销量冲上去再说。毕竟快消品的逻辑就是薄利多销，只要卖的量足够大，哪怕每瓶赚的少，总利润也能上去。

但要搞清楚今麦郎有没有得赚，最关键的就是算清楚成本。很多人觉得矿泉水不就是水加瓶子加盖子加标签吗，能有多少成本？但实际上，从水源地取水到生产、运输、仓储，再到最终摆上超市货架，每一个环节都要花钱。

首先是水源成本，这可是矿泉水的根。不同品牌的水源成本差别很大。农夫山泉的水源地大多在深山里，为了保护水源、建设取水设施，前期投入不少。

但今麦郎不一样，它的水源地主要集中在河北、河南等地的平原区域，而且很多生产线就建在水源地附近。这样一来，取水成本低了，运输水源的费用也省了。有行业内人士透露，像今麦郎这种靠近水源地生产的矿泉水，每瓶的水源成本可能连一分钱都不到，几乎可以忽略不计。

但是包装成本却是矿泉水里的大头。一瓶矿泉水的包装，包括PET瓶、瓶盖、标签。咱们先看PET瓶，这东西的价格跟石油价格挂钩，因为PET的原材料是石油衍生品。前几年石油价格稳定的时候，1个550毫升的PET瓶成本大概在0.15到0.2毛之间。

但今麦郎有自己的优势：

一是采购量大，跟供应商谈判的时候，有议价权，能拿到更低的价格；

二是它的瓶子可能更薄。细心的人会发现今麦郎的矿泉水瓶比农夫山泉、怡宝的要轻一点。瓶子薄了，原材料用的少，成本自然就降下来了。

这么算下来，今麦郎1个PET瓶的成本可能也就0.12元左右，再加上瓶盖和标签，包装成本大概在0.17元左右。

如今的今麦郎在全国有多个生产基地，而且都是规模化生产。这种生产最大的好处就是能摊薄成本，因此它的生产成本只有0.05元钱。因为今麦郎的生产基地主要在华北、华东地区，它的低价策略也主要针对这些区域的下沉市场，因此运输成本并不高，一瓶矿泉水大概只有0.08元钱左右。

因此，水源成本近乎0元 + 包装成本0.17元 + 生产成本0.05元 + 运输仓储成本0.08元，算下来一瓶水的成本有0.3元。而今麦郎8块钱24瓶，每瓶的售价是0.33元。所以每瓶水只有0.03元的利润。

今年5月份，今麦郎董事长此前公开表示，一瓶蓝标水的净利润只有0.03元。可能有人会说，每瓶只赚0.03元，这也太少了吧，今麦郎犯得着这么折腾吗？其实今麦郎的算盘可比这精多了，8块钱24瓶的矿泉水对它来说更像是一个流量钩子，真正的盈利点可不止卖水这一个。

其实今麦郎最早并不是卖矿泉水，而是做方便面。低价矿泉水能帮助今麦郎带动其他产品销售，比如饮料、挂面等。

回到一开始的问题，8块钱24瓶的今麦郎矿泉水还有得赚吗？答案是有的赚，但赚的不是快钱，而是长期的钱；不是靠单瓶矿泉水赚大钱，而是靠薄利多销，带动其他产品来赚钱。不过，今麦郎也要警惕风险，质量是企业的生命线，要是因为追求低价而忽视质量，最终只会自食恶果，毕竟谁不希望能花更少的钱买到好产品。