线上线下深度融合，肆拾玖坊的新十年战略布局揭晓

本文由无冕财经（wumiancaijing）原创发布

作者：郭俊宇

编辑：陈涧

设计：岚昇

2015年，在互联网行业耕耘15载的“IT老兵”张传宗，毅然投身酱酒行业，并聚集了48位爱喝酒、爱生活的朋友，一同成立了肆拾玖坊。

那一年，传统白酒行业迎来了“新物种”。

十年呼啸而过，肆拾玖坊以创新驱动快速发展，坚持“做一瓶纯粮好酒”的初心，深度扎根茅台镇，打造了2大产业园区、7大酿酒储酒基地，从零到全国2000+新零售体验，成为上榜胡润《全球独角兽》的唯一酱酒品牌。

站在下一个十年的起点，肆拾玖坊又干了一件大事。

近日，以“十年·拾阶而上”为主题的肆拾玖坊十周年庆典暨中央直播间首播活动盛大启幕。肆拾玖坊诚邀十位重量级嘉宾，共话新时代的新饮酒文化、新社交文明、新生活方式、新商业物种。

下一个十年，肆拾玖坊将如何描绘未来版图？答案，已在这场十周年盛会上揭晓。

十年征程，成就白酒创新典范

肆拾玖坊的第一个十年，是不断创新的十年。

肆拾玖坊的诞生，本身就代表了一种商业思维的创新。

2015年前后，白酒行业正处于低谷期，酱酒行业产能过剩的弊端更加明显，多数中小型酱酒企业出现经营困难被市场淘汰。与此同时，以消费需求为核心驱动要素的新一轮酱酒热也正在酝酿当中。

肆拾玖坊创始人、CEO张传宗正是在这样的背景下，选择投身酱酒行业。

▲肆拾玖坊创始人、CEO张传宗。

在创立之初，肆拾玖坊就摒弃了传统白酒行业单纯依赖营销和品牌溢价的模式，将重心放在产品品质和用户体验创新上，通过“超级用户变超级合伙人”的模式，构建了一个庞大的社群网络，为白酒行业注入了新的活力。

肆拾玖坊的合伙人来自IT、地产、艺术等多个领域，既有像杨丽萍这样的舞蹈艺术家，也有棋圣聂卫平这样的名人。正是这种“合伙共创”的模式，让肆拾玖坊在资源整合和创新上更具优势。

肆拾玖坊的成功，是合伙人共创的结果。正如张传宗所说，“肆拾玖坊的大发展，源于社区、社群、社交，起于众筹，成于共创。情怀破商业，场景破渠道，触点破零售，更重要在于兄弟们在一起！”

肆拾玖坊就像一个“江湖”，而“江湖中人”最讲究的便是“侠义信”。在肆拾玖坊集团总裁张新中看来，肆拾玖坊的起点是信任，一群人因品质相聚在一起，因文化而结盟，因共创而发展。

▲肆拾玖坊集团总裁张新中。

这正是肆拾玖坊十年来始终保持活力与创新的根本原因。

肆拾玖坊的创新，并不止于模式，还延伸到产品工艺和品牌文化层面。

在产品工艺方面，肆拾玖坊将现代科技与传统工艺相结合，构建起一整套内部数字化供应链，确保了产品的稳定性和一致性。公司不断探索新产品线，推出不同风味、不同价格区间的白酒产品，以满足不同消费者的需求。

在品牌文化方面，肆拾玖坊提出了“新饮酒文化、新社交文明、新生活方式、新商业物种”理念（“四新”理念），定义了“悦饮文化”，并倡导绿色、健康、文化的酒桌生态。

此外，肆拾玖坊还通过举办更具体验感的拉酒线、赏酒花等酒文化活动，给消费者带来物质享受同时满足其精神追求。

肆拾玖坊已经连续5年上榜胡润百富《全球独角兽》榜单，背后原因是其创新能力、成长性，以及未来潜力得到行业认可。

在华润啤酒原董事会主席侯孝海看来，肆拾玖坊不只是做了一款酱酒，而是创造了一种全新的增长路径。它从49位合伙人起步，把消费者变成酒友，再让酒友转化为酒商，汇聚了一群人，共创共享一个长期事业。

▲华润啤酒原董事会主席侯孝海。

中国酒类流通协会会长秦书尧对肆拾玖坊的创新能力也颇为认同。他认为，肆拾玖坊对于中国白酒渠道的赋能和创新贡献有目共睹。他用了七个创新（创新渠道变革，创新线上线下融合发展，创新饮酒文化，创新用户体验，创新品牌赋能，创新产品研发，创新数字化变革）来概括肆拾玖坊过去十年的发展之路。

如果说行业专家看见的是肆拾玖坊在渠道、产品和数字化等层面的革新，那么艺术家则看见了肆拾玖坊身上的另外一种力量。

▲肆拾玖坊品牌代言人、著名舞蹈艺术家杨丽萍。

在肆拾玖坊品牌代言人、著名舞蹈艺术家杨丽萍看来，过去十年，肆拾玖坊用一杯杯酒，传递着温暖，连接着情谊，诠释着什么是“用时间酿造的诚意”。这点和舞蹈很像，都是需要用时间去打磨的艺术，最终都是为了让人感受生活的美好。

过去十年，肆拾玖坊不断在商业模式、渠道建设、饮酒文化等方面进行变革，为中国白酒行业高质量发展树立了创新典范。

下个十年，再造个线上版肆拾玖坊

站在下一个十年的起点，肆拾玖坊把“全面发力线上渠道”摆在了战略核心位置。

8月30日，肆拾玖坊中央直播间首次亮相，全国两千余门店同步互动，十万合伙人线上同频。8小时的直播盛宴带来了超1000万次的曝光，累计观看人数达到75万人，直播间实时在线人数突破1万+。杨丽萍、郑晓宁、国学教授金海峰、张传宗、张新中等嘉宾来到直播间，助力首播开门红。

▲肆拾玖坊品牌代言人、著名舞蹈艺术家杨丽萍与张传宗在直播间。

这不仅是一次成功的直播，更是肆拾玖坊全面发力线上渠道的进军号角，标志着这家在过去十年深耕线下的酱酒新锐，正在加速迈向线上线下融合的新阶段。

张传宗直言：“今天，流量在线上，不出镜就出局。人人做网红，江湖任我行。我们要再造一个线上版的肆拾玖坊，一个与时俱进、新时代的肆拾玖坊”。

如何再造一个线上版肆拾玖坊？

张新中给出的答案是：结合抖音本地生活，打造线上IP矩阵，打造“千店共创、千店直播”的线上生态，通过“公域导流—私域运营—合伙人转化”的路径，实现“人、货、场”的全链路重构。

简单来说，就是将流量从公域吸引到私域，再通过合伙人协作共创，将线上流量转化为实际销量。

▲肆拾玖坊本地生活线上启动暨开播仪式。

跟十年前一样，2025年的白酒行业恰好也处在深度调整周期，依赖渠道层层分销的传统销售模式已不再适用，肆拾玖坊正在探索一种覆盖全渠道的零售模式。

线上，通过“短视频种草+直播推广+达人推荐”，品牌与消费者建立更直接的情感连接；线下，通过体验馆、宴厅等场景，为消费者带来沉浸式的酒文化体验。“线上心动种草+线下深度体验”的闭环，让每一家新零售体验店都成为中产社交的专属俱乐部。

这些专属俱乐部不仅仅是品牌推广的阵地，还能在强化用户粘性、提升忠诚度上发挥关键作用。线上线下的深度融合，不仅提高了用户体验，还让肆拾玖坊的零售模式更高效、更有温度。

肆拾玖坊的探索，打破了白酒行业的渠道固化格局，为中国酒业进化提供了一条新的参考路径——从产品到场景，从社交到情感，最终回归“用户”的价值。

新周期下，肆拾玖坊有了更远大的目标

“肆拾玖坊用十年光阴告诉我们：做人、做企业、做事业要像酱酒一样，经得起岁月的沉淀，扛得住时间的考验，最终绽放的是最醇厚的芬芳！”著名演员、肆拾玖坊品牌挚友郑晓宁在现场说道。

▲著名演员、肆拾玖坊品牌挚友郑晓宁。

这句话不仅仅是致敬过去，也为肆拾玖坊新十年的战略布局拉开序幕。下个十年，肆拾玖坊将迈向更高的台阶、追求更远大的目标。

张传宗表示，新十年，肆拾玖坊将会在新生活方式上做深度的展开、新商业物种上做更深度的闭环。

按照他的设想，未来肆拾玖坊不会局限于酒业本身，而是将在文化、新能源、康养等领域逐步展开布局，形成49个生态产业。

张新中则指出了更具体的方向：新十年公司要从腰部企业跨越肩部，走到头部集团，能够成为整个中国白酒行业有广泛影响力的品牌。

▲肆拾玖坊集团总裁张新中。

他并不是空喊口号，而是在综合研判经济周期、行业周期和公司周期的基础上，定下的增长目标。

张新中认为，肆拾玖坊当下正面临三个周期：一个是中国经济周期已经进入恢复阶段的前夜，今年底最迟明年上半年，中国经济会提前复苏；一个是行业周期，2025年是整个白酒行业进入深度调整期的第4个年头，在今年底最迟明年上半年，行业周期也会迎来增长；最后一个是公司周期，肆拾玖坊十周年，从初创期很快进入快速成长期。接下来，公司将进入调整期。

“在三个周期之下，唯有穿越，才能迎接未来。”张新中表示。如何穿越周期？张新中也提出了三条路径。

第一，在产品品质方面，肆拾玖坊要坚持性价比，坚持做一瓶纯粮好酒，让品质向上，价格向下，顺应消费趋势；第二，在渠道端坚持FPF模式，包括精细化运营，一键到客户，持续降本增效，实现更健康的销售和盈利水平；第三，公司整个体系治理架构要坚持合伙共创，从个体到共同体，让一个人单打独斗变成一群人的携手长征。

▲肆拾玖坊酒业总工程师、中国白酒工艺大师陈孟强。

这些路径不仅关乎企业的发展方向，也体现了肆拾玖坊对行业与消费者的责任感。

正如肆拾玖坊酒业总工程师、中国白酒工艺大师陈孟强所强调的，肆拾玖坊要勇于承担大企业、大品牌的格局和责任，坚定做好品质、品位、品牌，让酱酒香飘全国、走向世界，为擦亮世界酱酒核心产区名片持续贡献力量，这是肆拾玖坊迈向时代新名酒的必经之路。

肆拾玖坊的发展历程，就像是一场精彩的酒局。肆拾玖坊已经用实践证明，它不仅是白酒行业的“新物种”，也是推动行业变革的一股力量。

酒局未散，下一个十年，肆拾玖坊又会给中国白酒行业写下怎样的故事？