2025亚马逊Prime秋季大促定档！核心政策解读+爆款选品攻略

日前，不少亚马逊卖家收到消息：2025亚马逊Prime会员大促定档10月，这意味第四季度旺季第一枪正式打响。本期店雷达将深入分析大促核心政策及选品策略，助力卖家高效备战！

1) 大促时间与覆盖站点

从时间规划上看，今年大促与往年时间基本一致。但不同站点的活动时间有些许差异：

· 美国站等（主会场）：10月7日-8日

· 日本站：10月4日-6日（早鸟场），正式活动于10月7日-10日

· 加拿大站：10月7日-10日

· 澳洲、土耳其、新加坡站：10月7日-13日

此次大促将覆盖美国、德国、法国、英国、意大利、西班牙、荷兰、比利时、瑞典、波兰、爱尔兰、加拿大、日本、澳大利亚、土耳其、新加坡等16个国家。

1) 物流费用政策

除了大促时间，亚马逊还公布了2025年旺季配送费标准，这对卖家是个利好消息：

· 今年旺季配送费标准与2024年保持一致 适用时间为2025年10月15日至2026年1月14日，包括黑五、网一和圣诞节等重要购物节点。

具体费率要点如下：

· 非服装类商品

小号标准件：上涨0.19-0.22美元；

大号标准件：上涨0.24-0.41美元；

大号大件：涨价1美元起步

超大件：涨幅更高，需结合实际尺寸/重量核算

· 服装类商品

服装类商品的旺季配送费有不同程度的上涨，且计费方式与非服装类存在差异，整体更倾向按“批次重量”计费。

· 低价商品（售价 < $10）

享受低价商品专属费率，比标准FBA便宜0.77美元

旺季期间同样适用，适合大批量走量型商品

注意：虽然配送费未上涨，但旺季仓储费约为平时的三倍，这部分成本卖家需纳入考量，避免预算超支。

1) 选品策略

a、 抓住季节性需求

秋季大促的核心在于 “提前节日采购”，很多消费者会为此后的万圣节、感恩节、圣诞节及新年做准备。卖家可通过店雷达跨境选品工具，进入1688跨境选品挖掘近期爆品，可输入”万圣节“、”圣诞节“等关键词来精准匹配商品，例如在跨境商品榜中发现近期万圣节装饰、配饰较为热销，侧面反映出下游市场的偏好的需求，及时跟进上架。

a、 优先选择核心商品

选品时，卖家可以优先选择复购率高、利润稳定的核心商品。这些商品在日常销售中过程中已经积累了一定的口碑与客户基础，在大促期间更易借助流量优势实现销量爆发。通过跨境选品库进行条件筛选，复购率可以根据日常基础上提升20%（如平常值在20%，大促期间可以提高供应商要求至40%）。

在通过店雷达1688插件初步核算利润空间，例如这款宠物玩具在1688上进货价为6.7元人民币，假设在亚马逊售卖9.9美元，毛利率高达88.67%，利润较高。

1) 参考历史数据与市场趋势

此外，分析过往同期大促的商品销售数据也是很重要的环节之一，能够进一步了解消费者的购买需求与趋势。通过跨境商品榜进行深入分析，找到去年同期的热卖商品，像需求稳定季节性用品，今年同期大概率能再次热销。

1) 卖家备战要点

为了更好的应对此次大促，卖家应提早布局，店雷达建议重点关注以下事项：

1、严格遵守入仓截止日期：下半年的Prime大促销日活动和黑五网一都有明确的入仓截止时间，尽量提前发货（建议至少1个月）以避免物流延误。

2、抓紧提报与检查：立即检查是否有ASIN获得秒杀推荐，并抓紧时间在9月12日截止前提报。

3、科学管理库存：考虑采取分仓发货策略，尽量规避热门、易爆仓的仓库，提高入仓效率。同时密切关注销售数据与市场反馈，灵活调整库存数量，确保库存周转率处于合理水平。