小红书“百万免佣”计划上线！商家必看的新政解读+实战指南

近期，小红书电商业务迎来重大调整：将“市集”频道提升至一级入口，并推出“百万免佣计划”，这套组合拳不仅提升了用户购买体验，更为商家提供了前所未有的经营机遇。

本期店雷达为大家带来政策解读，以及应对策略，助力商家抢占红利期！

一：“市集”频道升级：从 “隐藏入口” 到 “流量核心”

此次“市集”将从个人主页的购物入口直接进入APP主页面，成为一级流量入口，并设置市集直播、买手橱窗、新品首发等频道，大幅缩短从 “种草” 到 “拔草” 的转化路径。

对商家来说，此次调整突破了过去仅靠笔记 “单点发力” 的流量瓶颈，使其获取稳定的公域曝光机会，尤其是对中小商家及新入驻商家更为利好。

▲ 图源：小红书内测用户

二、百万免佣计划：大幅降低运营成本

根据计划，自2025年9月1日至2026年8月31日（一整年内），同一商家前100万元支付交易额将免除佣金，仅保留0.6%的支付渠道成本。

核心细节：

· 覆盖范围：平台全类目商家，无需申请自动减免；

· 额度规则：同一主体下多店铺共享100万元激励额度；

· 费率调整：若商品原类目费率低于0.6%，仍按原费率收取；超过100万元支付交易额部分恢复原费率。

此前，小红书电商佣金按类目收取，多数集中在2%-5%之间。这一计划显著降低了商家的初始运营成本。

▲ 图源：小红书官方

1) 商家应对策略：三步抢占窗口期

此番举措升级的背后，是其独特的用户基础和增长潜力，对于商家，该如何抢占这波红利呢？店雷达建议注意以下3个方面。

a) 尽早入驻，抓住窗口期

对于未入驻小红书的新商家，需抓住升级初期的流量倾斜，尽快完成入驻流程。

在选品时，建议优先从生活场景化的商品入手，如家居好物、服饰穿搭、宠物用品等类目，通过场景化表达（如搭配家居场景视频、穿搭分享、宠物互动视频等）提升吸引力，达到种草的目的。

卖家可利用店雷达选品工具，通过筛选类目、批发价等条件，特别是无货源卖家，可以勾选一件代发和面单来找到支持小红书的供应商。不仅能够溯源1688低价货源，还可快速锁定近期爆品，提供选品灵感。

2、择优上架与测款：

对于不了解小红书用户以及电商模式的卖家，可以优先选择1-2个核心爆款和2-3个潜力款进行上架，测试市场反应和掌握平台流量逻辑，期间需要观察商品笔记的点击率、收藏评论等互动数据，例如收藏量越高，代表用户种草效果越好，总结高互动和高转化笔记的共性，复制成功经验。

3、熟悉“市集”流量规则：

投入时间研究新版“市集”频道，浏览市集首页，了解商品和新品、直播间获得了扶持推荐，并据此优化自己的商品和内容，抓住小红书用户愿为对 “设计感”、“独特性” 及 “情绪价值” 买单的心理，通过推出平台独家款，是打造爆品、跳出价格内卷的关键策略。

总而言之，小红书此次电商变革，为商家创造了新商机。无论新老商家，都可快速响应市场转变，打通内容与交易闭环，方能精准把握红利窗口，实现业绩跃升。