从苏超看洋河穿越周期的基因

身着白色T恤，即兴“热舞”庆祝……京东集团创始人刘强东现身苏超赛场为家乡球队助威的这一幕在这个周末传遍网络。

现身苏超赛场是刘强东对此前承诺的兑现，2025夏季达沃斯论坛期间其曾表示会赴现场观赛且强调“必须到场”，此举也给这场宿迁队于宿迁梦之蓝·奥体中心主场迎战淮安队的赛事增添了一抹浪漫色彩。

回顾这场“霸王蟹”与“小龙虾”的钳钳较量：开场哨响双方便亮出决战姿态，球权争夺电光石火，45分钟宿迁队利用点球机会率先破门点燃全场；下半场易边再战，淮安队攻势如潮，宿迁队防守严密，门将数次扑救，终在比赛行进的79分钟，宿迁队再次抓住机会完成破门，将比赛定格在2∶0。

这是宿迁队主场首次胜利。

当然，比分不是唯一的焦点，赛事的魅力在于绿茵场内场外的那些紧张、感动、狂欢、遗憾、千钧一发和戛然而止，乃至背后投射出的城市精神。

纵观宿迁队的比赛，前9轮1胜3平4负，战绩可谓惨淡，但宿迁队并未点了“投降健”，每场比赛不断有队员倒下，但又有一个一个球员站了出来，生生不息又坚韧不拔；同时，场外的球迷进球时喝彩欢呼，失利时也不曾离开甚至不吝鼓舞。

正如宿迁的球迷在社交媒体上的留言：项王故里，从来输得起、站得直……我们挺的不仅是球队，还有城市，更是一种不服输的根与魂。

“不服输的根与魂”让宿迁这座城市短短29年间，爬坡过坎成为长三角地区发展速度最快、综合实力提升最明显的地级市之一，让宿迁的企业敢闯敢拼，不断现身于全球500强、中国500强、江苏200强等各大榜单。

洋河提供了个很好的观察样本。

洋河于2009年深交所上市后，至2023年的十五年间，曾两度因承受模式转型、速度放缓带来的阵痛，而每次洋河都以“豁得出去”的姿态主动调整，通过渠道架构、产品结构、自身管理机制及品牌营销策略等变革，开启新阶段。

2024年以来，白酒行业再度进入深度调整阶段，行业强集中、强分化、高库存的特征显著，酒企业绩分化加剧和库存压力高企与价格倒挂普遍化，而作为为数不多的全国化较大体量的白酒企业，洋河首当其冲。

今年2月5，洋河停止了省内海之蓝的供货，并且还对梦之蓝M6+实施严格的配额管控政策，留给市场充足的时间“消化库存”，同时又以“更高端”第七代海之蓝新品实现品质跃升，巩固“百亿大单品”地位。

据悉，第七代海之蓝采用绵柔型核心酿造工艺，主体基酒甄选自3年以上陶坛储存的优级原酒，并融入5年以上陈年调味酒精心调配。长时间的陶坛储存，让酒液充分氧化、老熟，酒体更加醇厚、柔和。

除此之外，光瓶酒战略的突破亦是洋河本轮调整中的亮点。

随着“态度理性+价格理性+选择理性”三理性消费时代到来，白酒行业核心命题已从“企业主导”转向“消费者定义价值”。从市场来看，光瓶酒市场规模近年来持续增长，2024年已突破1500亿元大关，预计2025年将达2000亿元，其中50-100元价格带增速超40%，成为白酒行业最具活力的增长极。

洋河股份敏锐捕捉到这一需求趋势。

洋河光瓶酒迅速创造了销售奇迹：预售首日秒罄，48小时销量破万瓶，直冲京东白酒热卖榜首，线下渠道“到货即爆单”，部分终端渠道由被动去库存转为积极抢库存，可谓是点燃了寒冬中的白酒市场。

当然，洋河之外，酒企都在争“喝”光瓶酒，如同属江苏省酒企今世缘，今年以来其旗下高沟品牌在光瓶酒赛道构建了三阶产品矩阵：定价228元/瓶的高沟标样·金标，定价45元/瓶的高沟复刻版（红方），以及定价59元/瓶的高沟复刻版（黑方），实现价格带全覆盖，切入大众消费场景。

不过，就市场表现而言，今世缘不及洋河理想。

原因或许可以借用中国酒业协会理事长宋书玉评价：产业第一的产能，是洋河大曲敢“光着”的底气；产业第一储能，是洋河大曲敢“光着”的骨气；强大的国家一流品评技术团队，是洋河敢“光着”的志气；洋河+京东合作模式是洋河大曲敢“光着”的豪气；推出极致性价比产品，是洋河大曲高线光瓶酒的勇气。

具体来看——

首先，洋河拥有7万口活态窖池群落（含2020口明清老窖）、年产16万吨的酿造产能、70万吨基酒储量、百万吨原酒储能规模。

其次，洋河与京东的合作叠加了后者强大的年轻用户基础和数字化供应链领先优势。京东拥有超6亿活跃用户，其中酒类消费群体多达3000万，再加上强大的211限时达和外卖即时配送网络，让洋河大曲高线光瓶能迅速渗透到年轻消费群体的各类场景。

最后，洋河大曲高线光瓶摒弃繁复包装，脱离观赏属性，选择回归酒最本真的使命，即为纯粹酣畅而生，带来了真实而自在的体验，而且极致性价比。

也正是因治理、产能、品类等短板，今世缘才会出现营销上的偏差。

凭借着不服输、敢于人先的精神，洋河已经两度走出低谷实现增长提速，如今行业调整虽仍未结束，但洋河已展现出战略弹性，相信下一轮增长周期或许已经不远了。

来源：经理人网

编辑：曹諵