苏商全媒体聚焦江苏驰美：张浩军谈 “专注” 如何铸就行业标杆

深耕汽车后市场，7年书写营收140倍增长传奇！近日，江苏驰美汽车服务有限公司（简称“江苏驰美”）创始人、董事长张浩军受邀接受苏商全媒体专访，深度分享企业从20平方米小店起步，到成长为拥有1300余名员工、月营收突破7000万元的行业领军者的发展历程，其创新模式与经营智慧获行业高度关注，再度彰显江苏驰美在汽车后市场领域的标杆地位。

作为连云港灌云籍青年企业家，张浩军的创业之路充满前瞻性与突破精神。大学时期，他便凭借出色的组织能力带领团队斩获可口可乐高校推广赛销冠；毕业后深耕可口可乐、联合利华等世界 500 强企业 7 年，积累了扎实的营销与管理经验。2007 年，他敏锐洞察汽车后市场蓝海，毅然辞职创业，虽首战遇挫，却于 2008 年在南京重整旗鼓创立江苏驰美，并率先布局线上渠道，开设淘宝店铺，仅用两年便实现从线下小店到 200 平方米专业汽修店的跨越。

“一寸宽，十里深” 是江苏驰美贯穿始终的经营理念，也是企业实现爆发式增长的核心密码。在行业普遍追求 “大而全” 时，张浩军受《focus》一书启发，果断砍掉洗车、轮胎保养等业务，聚焦隔热膜单一品类深耕。他首创 “线上引流 + 线下转化” 模式，代理国际大牌连续三年蝉联苏皖地区销量冠军；更于 2017 年推出 “免费送膜 + 二次营销” 店中店升级模式，精准解决 4S 店与车主痛点 —— 为 4S 店免费承担膜成本并提供分成，为车主提供优质膜产品与专业服务，产品升级率从 50% 攀升至 80%。这一革命性模式推动企业业绩飙升：2020-2024 年，月营收从 300 万元跃升至 7050 万元，7 年间实现营收 140 倍增长，即便在 2024 年行业内卷期仍保持 20% 增长。

稳健的发展离不开科学的管理体系。张浩军结合外企经验，打造 PDCA 闭环管理体系，每月通过上百份检查通报严格落实奖惩；亲自编撰 20 余本太阳膜运营手册，开展 42 期新员工集训，总投入超 400 万元，培养出大批业务骨干。公司 “低底薪、中保底、高提成” 的薪酬机制，更让数十名基层员工月收入超 2 万元，实现员工与企业同频共振。

此次苏商全媒体专访，不仅是对张浩军创业精神的肯定，更是对江苏驰美创新实力与行业贡献的认可。未来，江苏驰美将继续以专注为基、以创新为翼，深耕汽车后市场细分领域，向着 “细分行业引领者” 的目标持续迈进，为苏商品牌争光添彩。