逆风局，比音勒芬挺进！

专注的力量。

文 | 华商韬略 朝暮

财经作家吴晓波，曾与比音勒芬创始人谢秉政，谈及公司的规划。

谢秉政只说了一句——“奋斗10年，添个零”。

彼时是2023年6月，比音勒芬年营收约30亿元，再添个零，就是300亿元。吴晓波不禁反问道，你对未来的经济那么有信心吗？

谢秉政说，不管经济好不好，比音勒芬每年都要增长。

2025年上半年，比音勒芬营收21.03亿元，同比继续提升。而此前，截至2024年底，比音勒芬已实现营收14年连增。

近些年，服装市场内卷严重，企业效益承压。

冷风未停，穿越周期的比音勒芬，究竟做对了什么？

【01 穿行】

大环境并未完全回暖。

2025年以来，国内外市场需求偏弱，美国加征关税，引发全球供应链加速调整。

根据中国海关数据，1—6月，我国累计完成服装及衣着附件出口734.6亿美元，同比下降0.2%。

这种背景下，中服协8月份发布一则报告表示，我国服装行业受竞争加剧、成本上涨等因素影响，企业效益严重承压。

不少已上市的服装公司，近年来营收下滑，甚至一度亏损。

但一些企业仍具韧性，营收实现持续增长。比如，安踏、比音勒芬。

而两者的共性是，在细分赛道上长跑。

比音勒芬创始人谢秉政曾表示，“一生做好一件事。”

深耕高尔夫服饰22年，比音勒芬的发展一直保持良好态势。

2025年上半年，比音勒芬总资产达到73.78亿元，同比提升2.44%。

截至同期，比音勒芬营收21.03亿元，同比增长8.63%。而此前，截至2024年底，比音勒芬已实现营收14年连续增长，成为中国高端运动户外服饰长期增长标杆。

利润方面，2025年上半年比音勒芬归母净利润为4.14亿元，净利率达到19.69%，盈利能力较强，虽然归母净利润同比略有下降，但净利润在A股上市服装企业中仍处于前列，继续保持净利润领先优势。

具体分析看，2025年是比音勒芬的“战略升级元年”，它提出——从“高尔夫专业服饰”，向“高尔夫专业领先的高端运动户外服饰”挺进。

上述背景下，比音勒芬于上半年加码了户外产品研发及销售渠道投入，力争换取未来更大的市场空间和增长动能。

这项动作，促使营业成本、销售费用、研发投入等指标同比提升。此次净利润数据波动，是比音勒芬进行战略升级的阶段性表现，属于预期之内。

谢秉政认为，做企业要一步一个脚印，“仰望星空、脚踏实地”，敢于着眼于未来布局，而不应太关注一时的短期波动。

值得注意的是，比音勒芬正愈发受到年轻“新贵”欢迎。

2025年上半年，比音勒芬线下VIP纳新数据显示，80、90后占比70%以上，VIP会员组成趋向年轻化。

据麦肯锡《2024中国消费趋势调研：预期谨慎 存在潜力》报告显示，中国Z世代在消费信心上相对更为乐观。其中，Z世代指数字世界的原住民，主要出生于1995年至2009年。

上述趋势下，比音勒芬持续推进年轻化战略，品牌强化“新贵风”，陆续签约青年演员丁禹兮为品牌代言人，胡一天、李兰迪等人为品牌大使，树立年轻时尚的品牌形象。

转变同时显现于渠道上。

2025年上半年，比音勒芬线上销售2.14亿元，同比增长71.82%；线上销售毛利率达到77.87%。比上年同期增长0.28%。

这是比音勒芬消费渠道布局，愈发贴近“新贵”的成果。

一直以来，比音勒芬线下渠道优势明显，主要采取直营和特许加盟相结合的销售模式。

而近年来，比音勒芬同步加快布局线上渠道，渠道覆盖天猫、淘宝、京东、唯品会、抖音、小红书、快手、微信商城、微信小程序、得物等，并通过KOL种草等方式，进一步触达“新贵”圈层。

在谢秉政看来，线上渠道主要分为两种：一是传统电商、货架电商，以天猫、京东为主；二是内容电商，以抖音直播为主。目前，比音勒芬在上述两个方向均加码布局，且相对更为重视内容电商。这主要是因为，内容电商更加年轻化，贴近年轻客群。2025年上半年，比音勒芬在内容电商领域实现销量快速增长。

从产品角度看，目前，比音勒芬有四大产品系列：Golf系列专注高端运动服饰；生活Premium系列，针对精英男装；时尚Trendy系列，专做联名产品；Motion系列，则呈现年轻人喜好的户外活力风。

上述四个系列产品中，一半是针对年轻消费群体开展的创新。

比音勒芬年轻化战略的推进，为未来的市场增长开拓了新空间。

【02 专业信徒】

据中国商业联合会、中华全国商业信息中心统计，截至2024年，比音勒芬高尔夫服饰连续八年为“同类产品市场综合占有率第一位”，T恤品类连续七年排名第一位，彰显了比音勒芬在高尔夫服饰领域专业领先的实力地位。

市场，总会回馈专业主义的信徒。

而专业的背后，是专注。

华为37年来，始终专注通信领域，“坚定不移对准通信领域‘城墙口’冲锋”，从2G跟随到5G引领，“一根针捅破天”。

2006年，汪滔在深圳车公庙，租下了一间不足20平方米的仓库，与两位同学一起成立了——大疆创新，大疆持续钻研无人机业务，2024年，一举拿下全球超80%的无人机市场份额。

而比音勒芬的故事，始于2003年。这一年，谢秉政深度考察了日韩和欧美服装产业的发展史，拍板决定——将比音勒芬定位为高尔夫运动服饰。

这是一个大胆的选择。

2003年，中国高尔夫球不满20岁，是一个极为小众的运动，高尔夫球服饰产业不完善，专业高尔夫面料、工艺、设计等资源极度缺乏。

谢秉政的策略是——“专心专注专业，做深做精做透。”

在他看来，“专注，本身就是一种稀缺的竞争力。”

谢秉政高举高打，提出“三高一新”研发理念，即“高品质、高品位、高科技和创新”，要“汇聚世界力量，做好一件衣裳”，以专业立势。

为提升技术能力，比音勒芬早期便在韩国设计研发中心，利用韩国完善的研发设计和生产制造产业链，反哺国内市场，为中国高尔夫服饰的发展拓展资源、培育人才。

2013年，比音勒芬与北京服装学院，共建了“北京服装学院—比音勒芬高尔夫服饰人体工程研究中心”，致力于推动高尔夫人体运动生理的基础理论研究，和相关数据库建设。

另外，比音勒芬陆续在广州和巴黎，开设研发中心，逐步组建了一支高素质的设计研发团队，汇聚了中、英、韩、意等国家的专业成员。

在产品设计方面，比音勒芬的长处是——注重使用新技术、新工艺和高科技面料，同时运用跨界设计理念，让运动元素、休闲元素以及时尚元素在服饰上和谐融合。

为确保产品品质，比音勒芬严选高档次、高性能的面料，对标国际大牌，使用“世纪之布”GORE-TEX、“抓绒鼻祖”POLARTEC、“军工级P棉”PrimaLoft等知名科技面料。

2025年上半年，比音勒芬研发投入6539万元，同比提升约4%，超行业均值。比音勒芬2016年登陆A股市场，公开数据显示，2017年至2024年，比音勒芬研发费用持续增长。

据统计，目前比音勒芬拥有自主研发专利209项，参与制订了18个国家及行业标准。

比音勒芬的专业精神，赢得了中国国家高尔夫球队的认可。

2024年，巴黎奥运会上，28岁的中国选手林希妤，最后一轮抓住5只“小鸟”，凭借281杆（低于标准杆7杆）的成绩摘铜，追平中国高尔夫在奥运会上创下的最好成绩。

她身穿的，正是比音勒芬。

2013年，比音勒芬经过与阿迪达斯、耐克多轮竞争后，成为中国国家高尔夫球队合作伙伴。

此后，比音勒芬连续12年陪伴国家队南征北战，三次助力高尔夫国家队出征奥运、两次摘得奖牌。

2016年里约奥运，比音勒芬为中国国家高尔夫球队研制“五星战袍”，是中国第一件高尔夫奥运战袍，被永久收藏在中国体育博物馆。

比音勒芬结合人体工程学原理、高尔夫球运动特性和中国人独特的身体特点，对战袍版型进行改良，保证战袍充分适应挥杆时的身体变化，确保型随身动。

“五星战袍”系列，是专业主义的呈现。

2024年巴黎奥运，比音勒芬再次为奥运健儿打造“五星战袍Ⅲ”。

此次，比音勒芬研制了FULL STRETCH纱线，保证干爽舒适，同时采用两项高尔夫人体工程学专利版型，经数百次专业测试，让奥运健儿，在赛场上挥杆自如，行云流水。

在设计环节，五星战袍Ⅲ以国旗、宫廷建筑和中国传统色为设计灵感，国韵匠心跃然，陶瓷白、中国红、龙胆紫晕染开来，向世界传递了中国精神与东方意蕴。

未来，比音勒芬还将继续陪伴国家队征战2028年洛杉矶，以高尔夫专业领先、创新科技赋能助力国家队在奥运赛场再创佳绩。

比音勒芬的崛起，是一场长期主义“专注的胜利”。

【03 下一站】

谢秉政具有很强的危机意识，“要居安思危，快速洞察市场变化，提早布局，发展才是硬道理。”

而近年来，服装市场正发生结构性转变。

根据国际咨询机构弗若斯特沙利文（Frost＆Sullivan）数据显示，由于户外运动越来越受欢迎，中国内地功能性服饰行业的市场规模从2019年的人民币2970亿元增长至2024年的人民币4843亿元。2029年，预计将增长至人民币8231亿元。

依照国际经验，户外运动随人均GDP的增加而逐步普及，达到1万美元后，人们对户外运动消费的接受度将达到较高水平。

而2019年，我国人均GDP就已超过一万美元，国内消费者已具备全品类户外运动的经济基础。

一次新机遇。

比音勒芬很果断，决定从“高尔夫专业服饰”，迈向“高尔夫专业领先的高端运动户外服饰”。

当然，谢秉政不会贸然行进，他总是提醒自己，“清醒地认识到我是谁、我在哪儿、我有哪些优势和劣势，可以向所有人学习，但是不能生搬硬套的照搬，而应该走自己的特色路。”

此次战略升级的背后是，比音勒芬具备向高端运动户外服饰拓展的基因。此前20余年积淀的研发技术、团队能力、顾客基础、销售渠道，均可顺势延伸。

8月28日，谢秉政在广州总部会议室对媒体表示，高尔夫本身就是户外运动，打一场高尔夫球要在户外走4个小时。目前，户外运动已成为大家的生活方式，比音勒芬必须顺势拓宽赛道，从专业运动服饰升级为户外运动服饰。

比音勒芬选择的打法是稳中求进，坚守“高尔夫专业领先”核心基因，强化高端定位的护城河。

2025年，比音勒芬冠名全国青少年高尔夫球锦标赛和业巡赛，全力支持赛事举办；发布“比音勒芬x中高协国家队优才计划”，资助新生代中坚力量。目前，比音勒芬通过“装备赞助+赛事运营+人才培养+文化传播”的四位一体布局，形成难以复制的生态闭环。

比音勒芬在高尔夫专业上持续投入和夯实，将高尔夫产业链关键节点纳入自身生态体系，建立了具有稀缺性价值的专业壁垒。

在此基础上，比音勒芬开启高端运动户外新纪元，以高尔夫的专业性和高端性为基石，主动摆脱传统服装品牌的桎梏，向更具想象力、更高壁垒的“运动户外集团”转型。

目前，比音勒芬实施多品牌发展战略，力争满足消费者不同的户外需求，进一步开拓市场空间，提升比音勒芬在户外领域的综合竞争力，从而形成长期利好。

其中，“比音勒芬高尔夫”定位于专业高尔夫服饰领域，注重专业化、年轻化、时尚化的产品特性，深挖高端专业运动市场潜力；“威尼斯狂欢节”，产品场景聚焦时下年轻人热爱的“路亚”、“露营”等时尚户外运动，打造度假旅游服饰第一联想品牌。

而KENT＆CURWEN和CERRUTI 1881两个国际品牌的加入，在品牌影响力和知名度等方面与比音勒芬形成优势互补，从而进一步推进公司品牌国际化、年轻化、高端化布局。

从产品看，比音勒芬近年来不断加码户外产品研发，近期推出2025年秋冬核心产品——星耀系列。

其中，星耀系列廓形冲锋衣，采用进口防水透湿薄膜科技，防水指数达到10000mmH2O，透湿指数达到10000g/(m²*24h），实现了舒适性与功能性兼具。

另外，比音勒芬正逐步在女装市场发力。谢秉政表示，“我们将打破比音勒芬‘只做男装，不做女装’的观念。目前，比音勒芬高尔夫、户外、肯迪文、威尼斯等都有男女装产品，发展女装是公司长期的发展战略。”

对于比音勒芬来说，眼前是一条广阔的路。

【04 尾声】

成功的企业总是类似。

亚马逊创始人贝索斯，出资4200万美元，在德州建造了万年钟，这台钟每一百年，指针动一下；每一千年，布谷鸟报时一次。

贝索斯想用此提示世人——长期主义的力量，他本人即是长期主义的信奉者，并以此构建了自己的商业帝国。

2023年，谢秉政在20周年庆典上，抛出一个野心勃勃的愿景——“十年十倍增长”。

按照他的规划，2033年，比音勒芬营收总规模将超300亿元，并瞄准500亿元冲刺。

谢秉政说，“千帆竞发，勇进者胜”。

比音勒芬是有底气的，它源自14年营收向上的曲线、持续增长的研发投入；更来自22年的长期主义与专业精神。

向高端运动户外服饰前进的路上，一切皆有可能。

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