运动童装，不再只讨好「爸妈」

相比「儿童」「Kids」等惯用词，「少年」「Youth」「Young」等特指青少年的词语，在运动童装市场出现的频率正越来越高。

今年以来，李宁青少运动店、斯凯奇Youth少年概念店相继开出，而特步儿童最近更是正式更名为「特步少年」。

在国内，童装的集中度向来不高，运动品牌的童装业务是市场重要组成部分。其中安踏儿童的市场占有率仅次于排名第一的巴拉巴拉——去年，安踏儿童全年流水突破100亿元，成为运动行业内首个实现这一成绩的儿童业务品牌，引发了广泛关注。

但在过去10多年里，运动品牌儿童业务所针对的客群指向较为广泛，年龄跨度超过十岁。而在实际情况上，基于婴幼儿、小童、中大童等不同年龄段群体，无论从兴趣爱好、对产品的功能需求，还是背后的消费决策群体等方面，都存在着很大差异。

如今运动品牌纷纷拥抱「少年」，存在着人口红利、市场变化等层面的原因，也有行业纵深突破的发展逻辑。不仅如此，相比线上电商，转变在线下门店尤其明显，随着运动品牌近年的渠道细化，运动童装市场的分化，也随着新概念、新店型、新体验的出现而逐步凸显。

运动品牌加码青少年生意，存在客观原因。

通常，运动品牌将3岁前的孩童定义为婴幼儿、6岁前划分为小童、7岁以上划分为中大童，因为6岁前的低龄儿童基数较小，品牌们自然更愿意将资源倾斜于基数更大的青少年群体，加上人口红利退潮，可以猜想，未来婴幼儿和小童的生意盘子将会更小。而运动品牌天然适配中大童运动场景，所以向青少年群体加注，逻辑不难理解。

但「α世代（2010年以后出生）」有其独特性，尤其体现在审美意识和决策能力的提升层面。

在传统观念中，童装消费是一个决策者与使用者分离的品类，但根据时尚产业媒体WWD的报道，α世代的儿童群体拥有独立的审美意识，他们在自己的消费决策中所参与占比重超过60%，父母完全决策不到30%。

这就意味着，品牌已经不能只关注如何说服家长，更要下功夫在青少年群体的沟通、体验、互动等环节中。一面鞋墙、几条衣架，几个假人模特，然后将产品按照不同年龄段、不同性别堆放在一起，这样传统的卖场思维开始显得落后。

乔丹儿童店内设置了多种游戏和互动区域

不仅如此，「小孩哥」「小孩姐」们对于成人世界的潮流风向也变得更加敏锐。「最近几年，儿童客群明显比之前更加懂潮流了。」WWD援引Old Navy Kids副总裁Andres Dorronsoro的表述，也证实了这一点。

举个例子，竞速跑鞋在成人世界的风靡之后，「小孩哥」对于顶碳的追捧很快便达到匪夷所思的程度。而在Sabrina系列的话题度力压众多耐克男性签名鞋时，货架前的试穿者，也不乏学生群体的身影。

当青少年也如同成人一般，出现消费喜好细分化、运动场景复杂化、功能需求专业化等趋势，精细化运营的必要性也在慢慢浮现。加上「精致育儿」的概念流行，消费侧的不断进步，也倒推着品牌发生更深层的变革。

「中大童可以自己决策，婴幼童是爸妈说了算，要服务不同的目标对象，现在却放在一个组织里面，肯定是做不好的。」在今年3月与《中国企业家》交流时，安踏CEO徐阳做出这样的分析。

对应的决策是，「把儿童和婴幼童业务进一步分开，前者放在线下，做好店效，后者做成线上门店。」

作为业内老大，安踏儿童的变化，某种程度上也反映了市场的变化——不同于成人生意逐渐向线上倾斜的趋势，线下将逐渐成为青少年生意的主要承接地。

安踏儿童以吉祥物「灵小龙」打造的灵龙店线下业态

望向更广泛的运动消费市场生意，当品牌们「一种门店打天下」的模式已经过时，市面上出现了超级店、球鞋店、单一运动专门店、性别店、博物馆店等让人眼花缭乱的店型。本质上，这是渠道细分的结果，用不同货品组合策略去满足不同客群的需求。

随着儿童消费者进一步分化，这种现象也蔓延到了儿童世界。

综合来看，运动品牌对于童装门店的改造，是「大」和「小」双管齐下的过程：「大」首先体现在年龄段上，越来越多运动品牌开出青少年专门店。

过去两年，李宁落地青少运动店，特步将「X Kids」升级为「特步少年」，斯凯奇也推出了斯凯奇Youth少年概念店，预计在全国布局40多家斯凯奇Youth。而门店革新最为积极的安踏，从去年起就已经发布安踏少年店、安踏校园店等主要面向青少年的店型，根据半年报会议中的资料，安踏校园已经有44家店。

原本运动品牌的中大童范围大多覆盖至12或14岁，如今对大童的关注度越来越高，包括361°、安踏等都将产品线扩宽至了16岁左右，李宁青少运动店更是缩小到了13-18岁的中学生群体。

这些还仅是官方的定位。实际上，许多运动服装的尺码覆盖至175公分，鞋码拓宽至42码，已经大到成年人都能穿的程度。

在天猫361度童装旗舰店，我们就看到部分鞋款最大尺码已经到了42码

另一个「大」则大在门店面积上。无论是安踏校园还是361°儿童超品店，面积都远大于普通门店，将儿童可以接触到的各类运动场景全部装进同一家门店，满足消费者一站式购物的需求。

而「小」，指的是小众运动和细分场景。

有童装从业者告诉氪体，T恤、基础跑鞋等普通品类在电商端已经卷入价格战，而针对线下更明确的场景，消费者的价格敏感度较低，专业运动、细分场景的机会更大一些。

去年开出首店的安踏少年，在跑步、篮球等常见运动之外，还包含艺术体操、花滑、击剑、滑雪等小众运动的服饰和装备。安踏校园在涵盖所有校园常见运动场景的基础上，也在积极布局新兴运动的产品线，例如户外、滑板等，为消费者提供更丰富和专业的选择。

除了综合性运动品牌，越来越多垂类运动品牌开始涉及童装业务，例如The North Face、Helly Hansen和迪桑特等户外品牌，过去两年开始布局童装产品、开童装店；而儿童瑜伽裤起家的moodytiger以及最近疯狂砸广告的童鞋品牌泰兰尼斯，已经在国内多个高端商场落地。

市场内卷，策略之下，品牌们的销售场景也在加速改变。

除了新概念的提出、细分店型的落地，具体到运动童装内部，无论是布局设计、产品陈列还是体验区，都迎来了迭代。

首先是场景化布置。在年龄、品类、性别等区分方式的基础上，品牌们开始围绕具体需求、具体运动项目构建专属场景。

例如，在许多品牌的门店里，针对校园生活中的体测项目和生活场景，跳绳鞋、小白鞋等产品会有专门的区域进行展示。FILA KIDS门店以网球、高尔夫等强项运动搭建场景，运动中所需要的服装、鞋帽、背包，都围绕着这一场景布置。而手握多个IP的安踏儿童，更是将变形金刚、奥特曼等众多IP合作款放在一起，形成一个「IP区」。

类似的场景式陈列也出现在成人门店中——不难发现，儿童和成人在时尚感知、流行项目等边界已经逐渐模糊。

FILA KIDS就在门店中突显网球和高尔夫运动元素

再是门店产品更加注重功能性和专业性。这一点，从产品的摆放位置已经能够有所感知。

在安踏宣布与欧文的合作后，安踏儿童很快配合主品牌动作，推出了安踏欧文一代少年版系列产品，在门店中占有一块显眼的地盘。而随着小众运动的风靡，露营、越野、骑行等产品被放在许多门店的C位。

科技运用方面，碳板被用在了儿童跑鞋、Vibram大底出现在儿童越野鞋中，速干面料替代了纯棉面料。中国新锐童装品牌CHOPIYOPI创始人陈彦可曾对《华丽志》回忆：「20年底的时候，还几乎没有人做儿童速干衣，儿童瑜伽裤等产品，但到24年的时候就已经井喷了，哪怕原来是做休闲、做设计类童装的，全都在做儿童运动服饰产品。」

这种产品和科技的贯穿，一方面考验技术团队针对童装独立开发的能力——由于现在越来越强调「儿童产品不是成人的缩小版」，可想而知，运动品牌在童装产品上的开发、设计、IP费用，都不会太低；另一方面也考验集团内部的协同作用。

徐阳曾告诉《中国企业家》，在安踏内部，要求成人业务的专业篮球鞋从33码开始做，儿童店的相应销售业绩也算他们一份，用一些这样的方法来做打通。

欧文系列如今也被大量陈列于安踏儿童门店的核心位置

最后是体验和互动方式科技化。

运动童装门店为了吸引儿童，通常选择在店内设置积木、投篮机、波波球等游戏。而如今，配备强专业性工具和设备的门店越来越多。

越来越关注青少年的足弓发育的特步、安踏等品牌，在推出成长鞋、足弓鞋的基础上，还配备了测量工具和服务。其中，今年六一开始落地的「安踏儿童灵龙店」，首次以吉祥物「灵小龙」升级门店业态及形象，以「科技引领成长」创新用户体验，是安踏儿童目前最强调科技感及体验的店型，店内配备足弓测试仪，给孩子的足部健康提供多维动态评估。

而特步少年告诉氪体，除了已经将AI智能检测仪带入近500家门店，未来也会更注重打造会员体系，提供如线下AI检测、选鞋配垫、运动指导等一系列增值服务。

国际品牌中，耐克儿童最近落地北京的首家「好动体验店」强调沉浸式空间设计，在试鞋区域打造了草地、田径场地、室内篮球场地板等地面环境，让孩子感受产品在不同环境下的穿着感受。

耐克儿童「好动体验店」内部

过去几年，运动品牌在门店改革方面百花齐放，本质上是群体细分、体验升级的结果，在这种策略的影响下，童装呈现出相同的状态，也是自然的事。

而当童装带来递增的营收贡献，品牌对童装的投入只会继续增加。

未来，我们很有可能会继续见证新的概念、布置、产品出现在童装店中，为小消费者们带来新的惊喜。