一年赚1651亿、超越农夫山泉！伪装国货的日本饮料，凭啥拿捏国人

说起饮料，很多人第一想到的估计就是农夫山泉。

毕竟，它那个“大自然的搬运工”的广告语挺深入人心的。

但鲜为人知的是，有一个伪装成国货的日本饮料品牌，一年能在中国市场赚走1651亿元，差不多是农夫山泉同期428亿元营收的3倍还多。

更让人意外的是，很多人一直以为这个牌子是国货，喝了这么多年都没发现它其实是个“外来户”。

一个日本牌子是咋做到这么成功，又是怎么“骗”过这么多中国消费者的呢？

«——【·精心打造的“中国”身份·】——»

这个日本饮料品牌，其实就是曾经大名鼎鼎的三得利。

1899年，一个叫鸟井信治郎的日本人开了一个“鸟井商店”的铺子，这就是三得利的前身。

它最早是搞威士忌、啤酒这些酒精饮料的，后来才慢慢扩展到清凉饮料。

1984年，三得利看准了中国市场的机会，跑过来成立了合资公司，一开始是在上海做啤酒和饮料业务。

不过那会儿，咱们国人普遍爱喝点甜滋滋的饮料，三得利主推的无糖茶饮有点“曲高和寡”，只能在福建、江浙这些地方卖一点，发展得不温不火。

但三得利挺有耐心的，它没急着一下子铺开全国市场，而是默默地搞起了“伪装术”。

仔细看它的广告和包装，就能发现它在这上面花了不少心思：广告场景经常选在福建的茶园，请的演员也都是中国人，还动不动就讲中国茶文化。

包装上的日文越来越小，中文倒是越来越显眼，很多产品包装得跟传统国货没啥两样。

不光这样，他还在广告里用相声、戏曲、古画甚至《西游记》里的形象，一步步把自己打扮得特别“中国”。

时间一长，不光很多中国消费者被“误导”了，连不少日本人都以为三得利是中国出口到日本的品牌。

这种从里到外的本土化策略，让它不知不觉就拉近了中国消费者的距离。

光会打扮还不够，三得利能起来，更重要的是它踩对了点儿。

到了2021年前后，国内刮起了一阵“健康风”，大家生活水平高了，健康意识也强了，开始追求低糖、无糖、无添加的饮料。

三得利早早就在无糖茶这块布局了，这时候赶紧加大推广力度。

结果2021年它的无糖乌龙茶在华销售额一下子就涨了80%，2022年涨了120%，2023年更是猛增了200%。

很快就在国内无糖茶饮市场混成了领头产品，每年能给三得利带来超过百亿的销售额。

但“伪装”终究是伪装，总有一天会被识破。

«——【·骗局终于被曝光·】——»

2023 年 8 月，日本不顾反对启动核污染水排海，瞬间点燃了中国消费者的愤怒，抵制日货的浪潮迅速席卷全网。

这时候大家才猛然发现，天天喝的三得利竟然是日本牌子。

更让人气愤的是，有商家查出部分三得利饮料产自日本核辐射区，相关产品被市场监管部门处罚。

消费者的抵触情绪一下子爆发了，超市货架上的三得利开始积灰，便利店进货量砍了又砍，其中茉莉乌龙茶销量跌幅最惨，直接下滑11.66%。

面对危机，三得利的反应却慢半拍，既没及时回应中国消费者的关切，也没调整市场策略，反而还在强调全球可持续发展那套空话。

渠道铺货跟不上，新品更是不见踪影，眼睁睁看着市场被对手抢走。

2024年，它的市场份额从直接从21.12%腰斩到12.04%，这时候农夫山泉旗下的东方树叶抓住了机会。

本来就靠着铺到毛细血管的全国渠道占据优势，核污染水事件后更是加足马力。

2024 年夏天，东方树叶推出陈皮白茶新品，温润的白茶搭配陈皮香气，一上架就成了爆款。

同时它还玩起了大包装策略，900ml 的茉莉花茶和青柑普洱卖得比 500ml 装还好，超市里 “加量不加价” 的促销牌格外显眼，算下来每百毫升单价便宜两成，消费者自然用脚投票。

短短一年时间，东方树叶的市场份额飙升到 69.5%，差不多每卖出 4 瓶无糖茶就有 3 瓶是它，成了新的老大。

而曾经被误认为“国货”的三得利，份额却一路下滑，真是风水轮流转。

其实，市面上像三得利这样“伪装国籍”的品牌还真不少。

«——【·披着中国外衣的洋品牌·】——»

就说“中华牙膏”，名字听起来简直不能更中国了。

可它早就不属于咱们了，1994年就被英国荷兰联合利华给“租”走了品牌使用权。

还有咱们从小用到大的“大宝”，那句“真情永不变”的洗脑广告谁没听过？

可2008年它就被美国强生收购了，只不过很多人到现在还蒙在鼓里，以为它还是那个北京老国货。

甚至咱们的童年回忆银鹭也“背刺”我们，银鹭花生牛奶和八宝粥可谓是过年送礼必备，结果2011年被瑞士雀巢一口吞下。

虽然后来又吐出来一部分业务，但最风光的那几年早就姓“洋”了。

以前咱们消费者确实有点“崇洋”心态，觉得带点洋血统就更高级。

不少品牌就抓住这个心理，要么把自己包装成洋品牌，要么被外资收购后还继续打着“国民老字号”的旗号。

可现在年轻人可不吃这一套了。

人们不再为所谓的“洋光环”盲目买单，而是更支持那些真诚、有实力的国产品牌。

这也给所有品牌提了个醒：别玩身份伪装那套虚的，拿出真本事、好产品，才是长久之道。