透过华润饮料上半年关键动作，看懂其背后的长期战略定力

2025年，中国饮料市场面临的不确定还在继续：品牌竞争白热化，“水战”正酣、量贩等新兴渠道兴起，深刻重塑着行业的竞争边界。然而，在饮料行业转型背景下，我们不禁思考：企业应该追逐表面规模的“做大”，还是深耕健康内核“做优做强”？前者是追求经营数字的无限增长，后者则是以企业生命力为根基而寻求的高质量发展。

纳食观察到，华润饮料2025年半年报，为市场提供了一份具有价值参考的答卷。尤其值得关注的是，其在上半年持续加大了在品牌、渠道与供应链三大维度的战略性投入，为企业的长期健康构筑起抗周期壁垒。

如果仅“以数据论英雄”，华润饮料的这份成绩单或许显得不够激进。但若是放在当下复杂多变的市场环境里，这份“稳健”反而透露出一种难得的清醒与定力——毕竟“流水争先，争的是滔滔不绝”。“做优做强”所蕴含的战略韧性与生命力更具重要性。华润饮料选择的道路，正是着眼于那“滔滔不绝”的未来势能。

从精准协同的“三套组合拳”

看华润饮料背后的长期战略定力

在2025年上半年中国饮料行业普遍承压的大背景下，华润饮料的业绩虽呈现短期波动，但置于完整的经营周期审视，其各项核心指标均呈现稳健向好的态势。

与此同时，纳食认为，相较于表面的财务数字，华润饮料所展现的深层韧性——一种根植于长期战略定力下的核心竞争力，更具洞察价值。或许这正是其“不以短期业绩论英雄”的底气所在。

在过去几十年里，中国饮料市场供给端与消费端的剧烈变迁，让企业常陷入周期性迷雾，迷失发展方向。透过华润饮料上半年财报，其清晰有力地回应了“新消费时代企业如何‘做优做强’”的核心命题，即坚定不移地构筑品牌护城河，以系统性战略定力锚定长期价值。这具体体现为“三套组合拳”：

品牌端：深化体育基因，构建全域情感连接。今年上半年，华润饮料持续深耕体育营销战略，作为中国国家队官方合作伙伴，持续深化中国国家队官方饮用水身份，更深度捆绑国际顶级赛事，借力运动员影响力与赛事热度，不断强化品牌与国家荣耀、拼搏精神的强关联。值得一提的是，其对中国足球超级、甲级及乙级三级职业联赛的全域冠名，标志着在足球领域布局的深度渗透。此外，通过深化与马拉松大众参与型赛事的合作，实现了从单纯“曝光”向“运动健康陪伴者”实感认知的跃升，依托高频城市运动场景，成功抢占消费者“健康生活方式”的心智高地。通过在体育营销的一系列布局，为华润饮料构建了难以复制的品牌情感资产与场景化认知壁垒。

渠道端：精耕传统优势，敏捷布局新兴场景。在稳固传统渠道基本盘的同时，华润饮料敏锐洞察消费行为与渠道业态的迭代，积极布局家庭、线上等新兴渠道，以更扁平、更灵活的渠道体系满足市场和消费者需求。这一举动不仅是对即时消费需求的响应，更是对未来消费趋势的前瞻性卡位，从而确保产品触达的广度与深度，为品牌增长注入持续动能。

生产端：强化源头把控，优化布局驱动效能跃升。生产端的布局是华润饮料战略定力的硬核体现。在包装水领域，依托优质水源地开发以及物流枢纽选址标准，武夷山大包装生产线已经在第一季度顺利投产，并计划下半年再增设多条产线，持续提升产能效率；饮料领域，在现有4家自有工厂基础上新增2家合作工厂，显著优化了华南、华东等核心市场的产能结构与供应链效率；同时，湖北工厂的稳步推进，也在进一步完善全国化产能网络。这一系列前瞻性、系统性的产能投资，其核心价值在于：显著增强生产自主性与供应链稳定性，有效摊薄整体运营成本，构筑起强大的成本与效率护城河。这不仅是满足当下市场需求的保障，更是支撑其未来实现高质量发展的坚实底座，深刻彰显了华润饮料在扩产提效与践行长期主义战略上的坚定决心。

在纳食看来，这种坚定的战略定力即是华润饮料最深的护城河。通过在品牌、渠道、供应链的协同发力，形成环环相扣、相互强化的系统优势，使华润饮料在充满不确定性的市场环境中，构建难以被轻易模仿的护城河，正是其穿越周期根本保障。

以创新为导向

重构水饮行业价值边界

管中窥豹，衡量一个企业的价值，不仅在于表面呈现的财务数据，更在于其是否清晰勾勒出一个品牌穿越市场周期的韧性底色。

而华润饮料的品牌韧性也得到了有力印证：根据第三方数据反馈，华润饮料上半年的包装水市场零售额份额稳中有升。凯度《2025品牌足迹报告》更揭示其已跻身消费者选择最多的TOP10品牌饮料类第4位，并凭借6.5%的消费者触及数增长率，成为大规模品牌饮料类的年度突围品牌。

这背后不可忽视的是，当下的饮料行业的增长逻辑已经改变，企业想获得新的增长，必须在消费场景、口味等方面精细化布局。今年上半年，通过包装场景化创新、健康趋势和质价比趋势三大维度密集发力，华润饮料连推十余款战略新品，不仅快速响应市场需求，更以系统性创新引领行业潮流。

一是包装与场景设计成为包装水升级重点。包装水作为华润饮料的核心赛道，其创新已从基本需求满足升级为场景解决方案的深度供给：2024年推出的怡宝运动盖瓶装水精准匹配运动场景需求，通过单手开盖设计与硅胶阀吮吸出水功能，解决骑行、健身等场景下的补水痛点；今年上半年推出的210ml口袋装则是瓶身设计贴合手掌弧度的小容量设计，轻松塞进口袋，为通勤、短途旅行、逛街场景提供便利；本优5L茶伴则是洞察到消费者对娱乐/休闲场景的新需求，产品主打泡茶概念，适配家庭、餐饮、户外露营等泡茶场景。根据半年报显示，本优饮用包装水是重点发力品牌，通过规格扩充丰富产品线发展，上半年本优全国扩产布局，应对激烈市场竞争，销量同比保持高速增长，并在下沉二三线市场渗透上取得较好成绩。

二是捕捉人们多元化的健康核心需求。新消费时代，人们健康意识愈发强劲，产品的配方、功能甚至品牌健康理念都愈发被看重。面对全民健康意识觉醒，华润饮料推出一款款备受消费者好评的健康趋势饮品。如顺应植物茶饮与中式养生水的崛起趋势，植物饮料品牌“至本清润”在原有的菊花茶、柠檬茶、酸梅汤等热门口味基础上推出炖梨新口味，以中式传统养生理念为灵感，将经典配方转化为即饮饮料，为热爱轻养生的消费者提供健康、便捷的选择，且取得了较好效果，根据马上赢门店监测数据，2025年一季度至本清润成为植物饮料市场份额top3品牌；而在全民运动的大势所趋下，魔力运动饮料在成分和包装上也全面焕新：不仅添加电解质、氨基酸、GLU 葡萄糖、维生素B6，帮助身体代谢并提供能量，还推出了1L大包装和运动盖包装，强化多种运动场景适配性。

三是质价比重构。华润饮料敏锐捕捉到“质价比消费”的结构性机遇，一口气推出了五款1升装新品，覆盖至本清润、蜜水系列、佐味茶事三个品牌，均为口味相对清淡柔和的产品。这既满足了消费者对实惠、畅饮的需求，也为企业打开了更多消费场景，由户外即饮进一步拓宽至家庭囤货、聚餐分享等场合。

通过精准的消费洞察，华润饮料以创新为驱动不断完善产品矩阵，满足消费者多元化、细分化的消费需求，同时也在加速向综合型水饮巨头迈进，持续奠定华润饮料在行业的领先地位。

用确定性对抗不确定性

华润饮料长期红利价值仍在释放

在当下的中国饮料市场，增量红利消退、存量竞争加剧已成不争的事实。回

望饮料高速发展期，国民经济腾飞、居民收入提升与城市化浪潮，共同催生了软饮料市场的蓬勃需求，驱动行业进入以规模与利润为核心目标的品牌竞赛时代。

然而，当行业增长的拐点降临，增速放缓、同质化困局凸显、大单品孵化艰难等问题随之而来。单一的规模与利润追求已渐显乏力，品牌亟需转向更具韧性与远见的可持续价值增长模式——勇于开辟增长第二曲线，亦或是甘愿以短期承压换取长期红利。在这个充满变局的竞技场中，饮料行业正渴求能够穿越周期的“价值标杆”。

面对下半年“消费提振与挑战并存、需求愈发多元”的复杂行业背景，华润饮料向我们展现出了其破局路径：

产品维度：持续提供健康、安全、多使用场景的包装饮用水产品，并积极打造极具成长潜力的饮料第二曲线，构建满足多元场景需求的健康产品矩阵。

渠道维度：不断深化终端网点覆盖，铺就一张激发市场活力的高效网络。

品牌维度：着力体育营销等强势触点，持续提升品牌认知度与美誉度。

这一切的终极目标，是华润饮料“致力成为消费者信赖的民族饮料品牌”的初心。

透过华润饮料的战略与实践，也向我们揭示了：在不确定性的行业环境中，制胜之道在于以企业自身的“确定性”构建稳固的竞争壁垒——向下深扎根基，筑牢基本盘；向新锐意突破，激活增长极。凭借从品牌到产品、从渠道到产能的全面而深入的确定性布局，华润饮料不仅锻造了自身业绩的韧性成长力，更在持续推动着中国饮料行业的进化与升级。

我们有理由相信，通过长期主义的深耕，华润饮料释放的长期红利价值将持续涌动，在充满未知的浪潮中迸发出强劲而持久的新增长势能。这不仅是华润饮料的成长逻辑，更是为整个行业在存量时代破浪前行提供一个可供参考的价值标杆。