山东临沂富商林凡儒：卖过草袋，当过伙夫，如今身家至少40个亿

在山东临沂，提起林凡儒，很多人会摇头感叹说：“这是个干啥都能干出个样子的人。”

林凡儒的起点很低，年轻时，他编过草袋，拎着破布袋在集市吆喝过，也下过厨房，当过伙夫，给别人打杂做饭。

再后来，他曾蹬着三轮车送货上门，一边跑腿一边琢磨生意门道。

几十年后，林凡儒已经是翔宇集团的掌舵人，坐拥庞大的医药版图，身家至少40亿。

林凡儒的人生，充满了奋斗精神，但其实，他的成功并不是一帆风顺的。

1965年，林凡儒出生在山东临沂农村，家庭条件并不优渥。

那时候的农村，能养活一家人就不错，谁也没想过能靠经商致富。

年轻的林凡儒，最早的谋生方式是编柳条和草袋。

农闲时，他蹲在家门口，拿着草绳一圈圈缠绕，编成草袋，然后挑到镇上卖。

草袋一只能卖几毛钱，但他硬是靠手艺撑过了贫苦的日子，后来他还进过厨房，给饭馆当伙夫。

每天早晨天没亮就起来洗菜、烧火，忙到深夜。端盘子、刷碗、切菜，什么都干。

这些经历看似卑微，却给了他两个重要的东西，一是能吃苦，二是对市场有了最初的嗅觉。

他知道什么好卖，什么滞销，也懂得了“服务”的分量。

1986年，21岁的林凡儒，进入了城里的一家商店，工作职责就是帮忙卖日用百货。

那时候百货供应紧缺，香烟、酒水、肥皂都是抢手货，林凡儒第一次真切地体会到，原来做买卖能这么挣钱。

于是，头脑灵活的他，很快就借了点钱并盘下一间小杂货铺，开始了自己的第一段创业。

林凡儒的杂货铺很快在镇上出了名，秘诀只有三条，送货、赊账和勤走动。

村里人缺日用品，他二话不说，蹬着三轮就送到门口。

老顾客没钱时，他也敢赊账并记在小本子上，下次再收，只要有人开口，他就笑呵呵答应，从不嫌麻烦。

在那个年代，这样的商贩少之又少。

别人守着店等客人，他是满村子跑，没多久，附近十里八乡都认识了他，大家宁愿等他的货，也不愿去别家买。

生意滚动起来后，他学会了观察市场，有人盖房子，对防水涂料需求大，他立马转型卖防水材料。

1990年，林凡儒注册了金雀山物资综合服务部，开始批发防水产品。

但很快他发现：卖涂料不如生产涂料赚得多，既然有销路，为什么不干工厂？

很多人想过，却不敢做，但林凡儒是那种说干就干的人。

1992年，林凡儒成立了临沂建材防水材料公司。

那几年，房地产市场刚刚起步，到处在修楼盖房，防水材料供不应求。

林凡儒敏锐地抓住机会，先是自己开小厂，后来又建了鲲鹏防水材料厂和翔宇建材装饰公司。

他把销售和制造串成了一条线，既能保证货源，又能拿到更高利润。

随着订单不断增加，他手里逐渐有了第一桶金。

1996年，林凡儒干脆整合旗下公司，成立了翔宇实业集团，这时候，他已经不是小镇商贩，而是一个真正的企业家。

次年，翔宇集团大楼在临沂市金源路落成，林凡儒站在楼前，算是真正完成了从草袋到实业家的跨越。

1998年，他试水石化行业，开了翔宇石化，但对他来说，这只是小打小闹。

真正的转折出现在1999年。

那年，临沂一家部队下属的健康制药厂濒临倒闭，被列入改制。

很多人避之不及，怕这是烂摊子，但林凡儒看到了机会。

制药厂意味着医药资质，而医药行业的门槛高、需求大，是极具潜力的赛道。

他拍板收购，成了这家药厂的新主人。

2000年，他又买下山东蒙达制药。9月，翔宇药业正式启动生产。到2001年，他成立翔宇健康制药有限公司。

不到三年，他已经彻底站稳医药行业。

当时他才36岁，却已清楚：建材能赚快钱，但医药能撑起长久的产业帝国。

林凡儒并没有满足于制药。

2002年，他开了临沂第一家广州本田4S店，正式进入汽车销售。

第二年，他又成立翔宇地产，切入房地产领域。

短短几年，翔宇集团从建材到制药，再到汽车、地产，全面铺开。

他像一个勇猛的棋手，不断在版图上落子，哪里有机会，哪里就有他的身影。

2005年，他重组了临沂医药集团，打通了销售渠道。

此后，翔宇不仅生产药品，还建立了医疗连锁、医药物流和医养结合的全链条。

他的集团，彻底从地方小企业，变成了山东有名的大型民营集团。

翔宇集团在2021年入选中国民营企业制造业500强。那一年，林凡儒56岁，身家至少40亿。

奇怪的是，在胡润富豪榜上，并没有出现他的名字，有人说他低调，不愿意曝光财富，也有人猜测，他的资产结构复杂，很难准确统计。

但可以肯定的是，他已经是山东数一数二的企业家，2015年，他就凭44.93亿财富登上过山东富豪榜。

他既不是传统意义上的“资本大鳄”，也不是单纯的白手起家小老板，而是一个善于把握时代机会的人。

他身上的特质很鲜明：能吃苦、敢冒险、敢快速转身。别人犹豫时，他已经出手；别人试探时，他已经布局。

如今的翔宇集团，集医药、医疗、物流、医养为一体，林凡儒的财富虽然没有确切数字，但至少40亿，这已经不是最重要的。

更重要的是，他证明了一件事，出身卑微不代表没有未来。只要看得准、敢下手，就有机会在时代的浪潮里，闯出自己的天地。