淘宝直播请call赵露思

文/厚码

今年的暑假大戏，赵露思直播告一段落。

截至目前，距离她上次公开直播已经过去了十余天，她的社交动态也基本停留在这一刻暂未更新。就在8月19日直播中，赵露思首次表态，表示“现在很愿意做网红”，这一宣言并非偶然，就在前一天，她注销了拥有3119万粉丝的微博账号，彻底切断传统明星的流量锚点。

赵露思微博账号已注销

假设赵露思要走网红之路，对其伸出橄榄枝的平台必然不在少数，其超猛的带货能力通过这几次“不经意”的直播，就能窥出一二。

那么，谁最适合接下赵露思这股力量呢？是一直在思考该不该绑定赵露思又急需“顶级买手”人设的小红书？还是被赵露思直播照顾过一二、头部主播缺乏绝对顶流的抖音？亦或者是更为急切的一位？

而这一位，也许就是淘宝直播。

一方面，淘宝直播近几年的“星味”逐渐暗淡，依赖的仍是李佳琦这一顶梁柱，甚至双11的启动已然在司空见惯的“李佳琦开启预售”之外没有任何刺激性；另一方面，淘宝闪购的高歌猛进、战略地位陡升，让淘宝直播瞬间沉默，这个曾经撬动电商GMV和平台用户活跃度的淘天引擎，现在是否在逐渐被替代？

淘宝直播截图

早在去年3月，时任淘宝直播一把手的程道放就在淘宝直播年度大会立下军令状，称未来一年GMV同比增长80%，用户规模和月成交破百万主播数量同比翻倍，然而不到3个月，程道放在朋友圈官宣离任，转身拥抱AIGC；今年3月，淘宝直播年度大会上又立下新目标，淘宝直播宣布新增110亿投入，2025年成交增速超50%、未来两年成交翻倍、用户量翻倍。

时隔一年，淘宝直播的目标显然稳重了些许，时长从1年延长至2年，在其背后，仍然难掩淘宝直播对于成交量与用户规模的渴望， 为了实现这一目标，解题的关键何尝不能是赵露思。

2025年淘宝直播年度大会

从110亿里拿出一份小心意，让话题与带货能力双重高位者来自己阵地上“搞事情”，解决双11所需的吆喝，也能让自身再度获得超高关注度，淘宝直播为何不call一下赵露思试试？

01

淘宝直播急需新引擎

双11越来越急了。

8月中旬，陆续传出双十一将于9月20日启动的小道消息，李佳琦直播间里也有意无意谈及这个话题，没有做正面回答，而几乎每年为双十一打前哨战的李佳琦《所有女生的offer》则在8月开启录制，已于8月底录制结束。

提前开启双11这件事并不是空穴来风，毕竟这几年不断扩大的双11 GMV 背后，很大原因来自于双十一战线的拉长，而如若这次战线再被前置，毫无疑问彰显出双11的再次焦虑，以及这几年作为双11预告大使淘宝直播的求胜之心。

图源：QuestMobile

作为直播电商的鼻祖，淘宝直播成立于2016年，它的出现让直播间的主力消费者从男性变成了女性，也让淘宝天猫的电商 GMV 再添助力，直到2020年，直播业务都是阿里财报中一抹不可或缺的色彩。随着抖音、快手等内容平台集中发力直播业务，淘宝直播逐渐感到吃力。

命运的齿轮在2021年开始加速转动，根据阿里巴巴财报显示，2021年财年淘宝直播 GMV 超500亿，然而，高歌猛进的快手电商、抖音电商的GMV在2021年达到了6800亿、8800亿。

群狼环伺，淘宝直播已经到了不得不放手一搏的时刻。

2022年，“出x入淘”几乎成为了直播电商界的关键词，无论是罗永浩、俞敏洪，还是 刘畊宏 、 张柏芝 ，或是名人或是明星，只要曾在直播间带过货，都被淘宝直播的“回家计划”激励政策拥入怀中，只要主播和商家回淘开播，起手先送30万流量。

罗永浩宣布在淘宝直播开启首场直播

由于缺乏内容基因，淘宝直播能用流量激励吸引主播商家开播一次两次，但却无法长期维持高场观高GMV的局面。多数主播在开局即巅峰后，就草草收场不再直播，仅有的硕果几乎只有“交个 朋友”淘宝直播间，但早已不是罗永浩本人直播，今年8月的直播间观看人数多在100-200万左右，与罗永浩淘宝直播首秀创造2.1亿GMV的关注度相差甚远。

放眼望去，当下偌大的淘宝直播，撑场面的台柱子仍只有李佳琦一人，培养新生代已经是淘宝直播每年逃不掉的核心议题。

今年3月的淘宝直播年度大会上，淘宝官方宣布2024年淘宝直播年活跃买家数超2亿，核心主播成交同比增长31%，核心店播成交同比增长36%。2025年，淘宝将继续搭建“超级主播-垂类主播-品牌店播”三级梯队，定向孵化5000个品质新主播。

2025年淘宝直播年度大会

如果只是流水线孵化的新主播，显然无法让用户长期留存，当其他直播间已经用最流行的团播带货时，淘宝直播的销售员模式已然不具备吸引力。

由于大部分人都是买完就走，绝不停留，淘宝直播尝试与抖音、快手、小红书、B站等内容平台达成过合作外链跳转，但随着后几者羽翼渐丰，早已不甘心为他人做嫁衣，试图跑出自己的内循环，即用自己生产的流量并促成交易。

淘宝直播与生俱来的流量难题，至今没有解决的迹象。一个能够与李佳琦并驾齐驱、让淘宝直播升级为双驱动的新引擎，还未出现。

李佳琦直播

随着双11逐渐逼近，一年之中最大彰显淘宝直播功用的时刻来临，如若淘宝直播不能整出动静，对于即使零售战役还要持续打下去的淘天而言，是不是双11更多的倾斜资源、更多的主角戏码还是会给到淘宝闪购， 毕竟在刚刚发布的2026财年第一季度财报里，淘宝闪购显然已经是主角，而曾经占比不小的淘宝直播难觅踪影。

即便直播电商都被认为步入黄昏，但毕竟淘宝直播还有110亿可以造“面子”，作为双11重要引擎的它，也急需再给自己配上一个新引擎。

02

要拿下赵露思

淘宝直播该奉上哪些筹码？

距离今年3月淘宝直播立下两年增长之约，已经过去半年。

在此期间的618，成为验收淘宝直播的最佳标尺。

据平台数据，截至6月18日24点，淘宝直播成交破亿直播间达81个，多个头部主播实现超预期增长，如蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝、香菇来了等；店播方面，破千万直播间数量同比增长21%。

天猫618战报

如果单论数据，平台们向来是报喜不报忧，但从大盘来看，流量红利见顶、消费疲软、头部主播接连塌房、消费者信任危机加剧……这些基本成为各平台间心照不宣的挑战。

正因如此，但凡直播间有一点风吹草动都能让电商人有所警觉，而赵露思正是搅动这一潭静水的那条鲶鱼。

虽然低调退出直播间，但赵露思的商业动作并未停止。

近日，由赵露思持股90%的“马宁有限”新公司成立，经营范围含互联网销售、服装服饰零售、鞋帽零售等。该公司法定代表人赵军名下还关联成都负负得赵企业管理有限公司，已申请“FUFUDEZHAO”全品类商标，并登记有赵露思相关的“ doedian ”“ROSYDOEDIAN”等美术作品著作权。

图源：企查查

这让人不由联想，仍处于解约风波的赵露思，是否会参考其他明星的潮牌模式，做出自己的服饰品牌。

当网红，做服饰，似乎是一条流畅的转型道路。

直播间内外，“赵露思同款”一度成为网友粉丝们追捧的最新爆款，就连粉丝偶遇她逛山姆，评论区都有留言询问她购买了什么商品。

当“露思同款”火遍全网时，与其有关联或关联不大的品牌都在商品名称和主图区域，用最显眼的方式标注，淘宝站内更是如此。

高人气与强粉丝效应、不容小觑的带货能力，都让赵露思成为被平台商家争抢的香饽饽。

可以预想的是，向赵露思抛出橄榄枝的平台不在少数，就连她本人也在直播中透露抖音曾多次邀请她去直播，小红书更是将她推上了“小红书第一人”“2000万顶流”的高度。

赵露思截图

抖音和小红书，几乎也是当下明星扎堆涌入的直播带货场，兼具卖货与话题度两种属性，但随着这一次小红书将赵露思捧上高位，壹娱观察（ID：yiyuguancha）也曾在一文里说道，随着小红书的推流力荐，“哪哪都是赵露思”也引发了大批站内用户抱怨，小红书的内容生态也在猛推赵露思的这一阶段受到了一定挑战。

反观淘宝直播，核心需求是流量转化，不用像个内容社区一样推流小心谨慎，用户的内容体验也并非同等重要于购物体验。

但是，如若想要邀约赵露思入驻开播，淘宝直播还是必须要秀出一把肌肉。

首先自然是品牌货源优势。

背靠淘宝天猫，淘宝直播天生就与品牌商家离得更近，在3月的淘宝直播年度大会上，淘宝直播宣布将投入20亿专项补贴建立爆款直播池，除了30万家天猫店铺外，淘宝上数百万中小品质商家的特色供给也有机会进入爆品池。

2025年淘宝直播加码品质直播

而赵露思直播时主推的农产品广受关注，淘宝直播也能够为其组建专属选品团队，严选与其“真实”、“接地气”调性相符的优质国货、新消费品牌和农产品，并说服品牌方给出最具竞争力的“赵露思专属价”或独家赠品，保障粉丝体验。

其次是运营曝光度。

2022年为了拿下罗永浩，淘宝直播甚至给出了淘宝APP开屏资源，后者通常只用于阿里集团业务宣传和特殊项目。时过境迁，当下如若想要拿下赵露思，势必要拿出与之持平甚至更高的诚意。流量曝光之外，淘宝直播更应将眼光放得更长远，不局限于单场直播，而是与赵露思共同开发原创直播IP，其IP版权和衍生收益共享，为她构建一个超越当前经纪合约的长期资产。

图源：网络

当然，这一切的前提是能够解决她的合约顾虑，用顶级的流量和资源确保亮相的成功。接着，通过专业的运营支持减轻其负担，用深度的IP绑定构建长期合作的基础。从长期目标来看，让赵露思将淘宝直播视为实现个人价值、连接粉丝的最佳平台，甚至最终签下赵露思作为淘宝直播代言人，也是一种诚意。

从本质上来看，赵露思想要彻底打通直播电商链路，淘宝直播也是最佳选择，无需背靠额外MCN机构，如上文所言，淘宝直播就能立马给足赵露思直播运营、货源匹配、售后服务、品牌营销等多重一手保障，必然能让赵露思轻松上阵。

刘涛在聚划算百亿补贴直播间

更何况，淘宝直播第一步只是需要重要节点让赵露思冲锋陷阵，退一步可谈的是，甚至不需要专门的赵露思直播间，像是刘涛入职聚划算直播间这样的操作案例也可借鉴，今年双11期间赵露思过来几场混个脸熟，随后别的时间又重新做回明星，之于赵露思而言也是一种上佳选择。

随着9月开启，最终的 Q4 季度正式开启，重中之重的双11战役，淘宝直播如若想重新赚足颜面，“赵露思”这颗子弹存储是时候趁早提上日程。