拼多多权重的底层逻辑

今天咱们聊点高深的话题，拼多多权重。一提起权重，总给人看不见摸不着的感觉，也的确如此，你说我给你一条拼多多商品链接，你能查出来这条链接的权重吗？当然不能了。

估计连拼多多小二看了都得摇头，权重哪能量化？权重只是一个结果。

权重结果的好坏直接关系着咱们链接单量的多少，不管是新手还是老司机，应该都知道链接权重越高单量越高的道理吧，而反过来，链接单量越高权重也越高，也是行的通的。

所以，咱们拼多多运营每天想的怎么提高链接的单量，本质上就是怎样提高链接的权重，而链接的权重如何提升呢？今天我就给大家讲讲拼多多权重的底层逻辑，看完你就知道，如何提高链接权重了。

01

首先，权重是综合得分的体现

记住这句话：权重是综合得分的体现。只有记住了这句话，大家才好理解接下来要讲的。我做代运营接的店铺有新店也有老店，有品质好的，也有品退率高的。不管什么品，什么店铺，关于权重这块，他们呈现出的结果都是一样的纬度：店铺星级。

之所以先讲店铺星级，因为这个东西是可见的，打开后台，就可以看到“综合体验星级”这个指标。是四颗星五颗星，又或者是三颗星。

像我接的某个高价好品，店铺星级五星。你说这个五星仅仅是因为商品品质高就拿到五星了吗？当然不是了，影响店铺星级的因素还有：售后数据，比如三分钟回复率；物流服务，比如签收时效；还有让人又爱又恨的消费者体验计划；

单单的品质好，如果客服经常不在线，发货经常出现虚假发货，你觉得店铺星级能拿到五星吗？不能吧。

权重是什么？权重的计算逻辑就跟这个店铺星级是一样的，唯一的不同点是指标不同。像我接的某水果，店铺星级4.7星，还是蛮高的，但是开车就推广受限，因为产品品质分低，品质分低就直接导致了链接的权重砸到了地板上，星级高有啥用，星级只是链接权重其中的一个指标。

而决定链接权重的因素具体有哪些？我给大家简单的罗列下：基础2件套，点击率和转化率，然后是日销，周销，还有退货率，DSR，询单转化率，价格分，售前售后问题解决率，链接评分，店铺评分以及杂七杂八的层级，直通车预算等等。

以上种种决定着一条链接的权重，你说咱们要提高链接权重，从哪方面入手呢？答案是每一个方面。真正厉害的拼多多运营不是整天玩黑科技卡高投产原价上大促这些，而是能优化有关权重每个环节的每个步骤。

比如点击率提高1%，价格竞争力提高2%，售后完结率提高1%等等，每个环节都提高一点点，你这个链接的单量就能几倍几倍的涨，这就是量变到质变的结果，为什么有的运营喜欢拍大单，因为GMV也是权重的一个指标嘛，拍大单来的多快。

02

其次，权重是实时变化的过程

影响链接权重的其中有2个因素，单量和评分。拿单量来说，你的链接单量是一直稳定不变的吗？应该不是吧，可能今天涨单了，明天又掉单了，被截流，被比价，被关小黑屋，都会造成单量的波动。

而单量一旦降低或者增长，你说链接的权重是不是随之变化，那么这个链接接下来24小时的走势，就取决于前24小时，前7天，前14天的数据了，正所谓：一时掉单，一直掉单。

而评分就更加是动态的了，尤其是链接评价不多的时候，你对链接评分波动一定会很有感知。

比如我接的某蓝牙音响，刚开始数据跑的都挺好的，结果5条评价里面出了个1星差评，评分直接垫底，搞得活动都掉了，后面上了N多五星评价才把这个颓势止住，一个差评毁了一条爆款链接也是有可能的。

再加上每天都有新进玩家，市场需求也会随气候变化而波动，还有大家直通车出价也是毫无章法，明明亏钱的链接，还每天不限额去跑，种种影响链接权重的大事小事每时每刻都在发生，你说你的链接的权重排名它能是稳定不变的吗？

这样说吧，我起的一个链接刚刚日销200单，跑了没几天，就被一个二货拉满直通车把单量抢走了。我能怎么办？咱们做电商是为了盈利，不是比谁单量多。最后咋办呢？他强让他强，我用新图起新链接咯。

03

再次，链接的主图是有权重的

上面2条理论性的东西，大家理解不了，可以不用记。而链接的主图是有权重的，这条务必要记住。这个月我接了3个品3个店铺的代运营，这3个品有2个品质不咋样，具体如何体现的呢？单品单链接上架3天就能上200单/天，但是第4天绝对断流。

针对这种情况我测试了2种方法，一种是单店起量+断流的链接发布相似品，链接不做任何修改直接发布，这样新发布的0销量0评价的链接，当日开车就可以做到销量上200单。

另一种方法更大胆，我换了个店，也是同款链接，用同样的主图标题SKU文字预览图，完全一样的搬过去，首日开车一样能上200单。

这说明什么？说明这个主图+这条链接的整体布局（副轮播sku文字图片详情这些）是有权重的，针对这种有权重的链接，只要开车就能出单。

这里的权重再直白一点说就是：这个链接的一套东西有对应的人群，系统已经知道什么人吃这条链接了，所以，根据这个现象就可以得出一个结论：这是一张有权重的主图。

这下大家知道怎么玩了吗？针对那种已经起量，但是单量还不是很多的链接，可以直接借鉴，快速切到现成的人群，即使直通车不亏钱去跑，也能出单，这就是主图自带权重的好处。

04

最后

权重不是咱们拼多多运营需要关心的，咱们要关心的是店铺中的每一个数据指标，权重是结果不是过程。当咱们把电商工作中大大小小的事情都做到位的时候，链接权重自然而然就上去了。

就像我接的某个店，卖价全网最高，真的毫无价格优势，但服务做的是全网最好，其结果就是，高价一样有单，且不少。

作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称电商运营界扛把子。