几块钱手串卖出30倍溢价，独立站年收百万美金

藏传手串狂揽百万美金

随着社会压力的持续增长，越来越多年轻人在求人和求己之间选择拜佛求神，寻找一份虚无缥缈的精神寄托。

而一些品牌却从中捕捉机遇，以“情感供给”为切入点，将风水、运势、心理暗示等元素融入实物产品之中，为焦虑的年轻人提供了一份确定性幻觉，一个以玄学为壳，情感为核的新消费赛道悄然形成……

专注于藏传佛教饰品的中国卖家独立站Buddha Stones，正是以中国藏区佛教文化为中心，将各种符号、能量、佛珠、真言与珠宝首饰相结合，实现30倍高溢价，品牌也因此成了一台“印钞机”，如今年销超800万美金（约合人民币5723.2万）。

Buddha Stones独立站 图源：Buddha Stones

具体来说，Buddha Stones创始人Pema（白玛，藏语里象征“莲花”）在小时候偶然读到一篇关于西藏的文章，从那时起他便对这片凝聚了藏族人民虔诚信仰的雪域高原产生了向往，长大之后Pema多次前往西藏旅游，并在神圣的藏传佛教文化中找到“更深层的自我”。

也因此，Pema对西藏的热爱超越了他的出生地，他决定将这片热爱倾注在一个致力于支持西藏艺术家和贫困人群的网站上，Buddha Stones独立站由此诞生。

受创始人影响，Buddha Stones从一开始就将品牌定位为推广藏传佛教产品，旨在将祝福传递给全世界，不仅品牌Logo是佛教中的莲花图腾，旗下售卖的产品也和佛教息息相关。

比如Buddha Stones旗下一款售价约30美元的红绳手链，就被赋予保护、运气、信仰、力量、转运等多重寓意。根据产品页面的介绍，在藏传金刚（参数丨图片）乘佛教的传承中，将一根绳子系在手腕上是十分常见的仪式，通常喇嘛会为绳子祈福，然后打结并念诵咒语，赋予绳子好运和护佑的力量。

Buddha Stones红绳手链 图源：Buddha Stones

从品类矩阵来看，Buddha Stones产品比较多样，覆盖手链、戒指、项链、经幡、丁沙钟、唐卡、天珠、服饰围巾、香炉等多个品类，但手链无疑是该品牌的核心。

独立站显示，Buddha Stones在手链SKU上已超过3700件，并且产品定价并不便宜，除了几款畅销品外，其他产品价格一般在20-70美元之间。业内人士指出，与国内批发平台的玄学手串价格相比，Buddha Stones产品能实现30倍左右的溢价，旗下售价72美元的男貔貅手串溢价更是达到上百倍，毛利惊人。

Buddha Stones手链产品售价 图源：Buddha Stones

玄学市场前途无量

不得不说，“玄学”这门生意确实是暴利，水晶首创、转运符、风水盆栽等产品，制造成本并不高，但一旦被赋予“玄学”、“好运”“招财”“招桃花”等特殊含义，往往就能卖出高价。

在亚马逊平台上搜索“crystals”（水晶），跳出来的产品单价基本都在10至30美元之间，甚至几块没打磨过的水晶原石就能卖到14美元；而在1688平台上，类似产品的批发价低至0.7元/100g，价差以倍数计。

两个平台水晶原石价格对比 图源：Google

并且，虽然风水玄学在中国已经有上千年历史，但其商业化赛道至今尚未诞生具有全球影响力的头部品牌。这种市场格局分散、信息不对称的现状，恰恰为新入局者提供了难得的商业机遇，借此风口扶摇直上的中小卖家更是数不胜数。

珠宝品牌Karma and Luck便是其中之一，在竞争激烈的珠宝首饰赛道，靠常理出牌难以突出重围，于是Karma and Luck创始人决定出奇制胜。对中国特色文化信仰十分了解的他，选择借助神秘的东方玄学之力创造产品附加值，将风水玄学元素融入到产品设计理念之中。

因此，Karma and Luck独立站展示的水晶产品，基本都被赋予各种“神奇功效”，比如象征因果提升的翡翠紫水晶手链、象征心灵宁静的钻石哈姆萨耳环等等。其中最能代表Karma and Luck品牌莫过于各式各样的风水树（Feng Shui Tree），它们基本是由玛瑙、石英石、青金石、石榴石、紫水晶、绿松石等材料制成，价格一般在70-2000美元之间。

Karma and Luck风水树 图源：Karma and Luck

而这一将玄学文化热潮和珠宝配饰进行深度融合的品牌理念，也精准切中了当代年轻人的精神消费缺口。数据显示，Karma and Luck年营收已经达到1610万美元（约合1.16亿人民币），旗下产品在美国、加拿大、菲律宾、印度等全球多国畅销。

所以说“宇宙的尽头是玄学”这话不假，在情绪消费当道的今天，玄学不再只是古老迷信，更成了炙手可热的生意——谁抓住年轻人的焦虑，谁就握住了下一个增长风口。

作者 | 李不凡