辛巴“退出”后，初瑞雪首场直播卖出20亿元，辛选持续“去辛巴化”

辛巴宣布退出直播行业后，其妻子初瑞雪接棒，在8月29日开启首场直播。

红星资本局注意到，这场直播持续了近15个小时，销售额超过20亿元。初瑞雪称，对这个成绩很满意，“我站在这，就是辛选的定海神针。”

尽管辛巴未现身，但他仍通过语音的方式数次连线，一边对粉丝说交接工作，直播和他没有关系了；另一边又指导起初瑞雪卖货。

辛巴也在连线中回应了“5次退网4次复出”的争议。他表示，这些年从来没有退过网，只说过想退网。

除了直播表现，还有更多的市场声音追问，初瑞雪能否扛起辛选集团？

初瑞雪接棒后的首场直播

销售额超20亿元，辛巴多次连线

8月29日上午10时，经过数天预热，初瑞雪接棒辛巴后的首场直播在快手上线。

数据显示，开播20分钟后，在线人气突破200万，直播2小时全场观看人数超2400万。到14时左右，初瑞雪直播间大屏显示，销售额已经突破了10亿元。

红星资本局注意到，这场直播持续了近15个小时，上架超200个商品链接，涵盖美妆、食品、服饰、家电数码等多品类，最终销售额超过20亿元。

图片来自快手APP

对于首场直播成绩，初瑞雪称很满意，并表示自己站在这，就是辛选的定海神针。

此时距离辛巴宣布退网已经过去了10多天。这期间，辛巴交棒初瑞雪的动作不断，先是快手账号删除所有视频，更名为“初瑞雪（辛巴818）”，随后发布了多条由初瑞雪带领辛选团队出镜的视频。

红星资本局注意到，辛巴在初瑞雪直播当天，仍通过语音的方式数次连线直播间。

辛巴在连线时表示，直播工作跟他没有关系了，今天初瑞雪的第一次直播，他交接工作。辛巴还提到，接下来会把账号实名注册都转交给公司，账号将和他再没有关系，自己将不再担任公司的任何职务。随后，辛巴又指导起了初瑞雪卖货。

连线时，辛巴也回应了“5次退网4次复出”的争议。他说道，这些年从来没有退过网，只说过想退网。“这是我真真正正面对大众说自己退了就真的退了。”

对于近期备受争议的棉密码卫生巾问题，辛巴在直播连线时只字未提。

卫生巾争议、公司裁员

初瑞雪能否接住流量撑起辛选

8月30日，辛选官方账号发文，庆祝初瑞雪直播首秀销售额破20亿元，并配文称“我在辛选就在”。

从直播数据来看，初瑞雪似乎接住了辛巴的流量。有市场声音称，这与辛巴原有账号积累的近亿粉丝基础和辛选的供应链选品能力不无关联。

除了直播表现，还有更多的市场声音追问，初瑞雪能否扛起辛选集团？此前，辛巴表示，由妻子初瑞雪接管辛选集团。在8月29日的直播中，辛巴再次提到，“休息一段时间后，从公司股权（架构上）和所有的一切（事务），我都会离开。”

从目前的股权架构来看，初瑞雪并未持有辛选控股的股份。天眼查App显示，辛有志（辛巴）持有广州辛选投资有限公司95%的股份并担任法定代表人，后者持有辛选控股99%股份。截至目前，辛选控股暂没有工商信息变更。

但辛选内部已经出现了调整。红星资本局此前报道，辛巴刚宣布退出直播行业，辛选集团便传出裁员的消息。有辛选员工称，辛选正进行裁员，涉及多部门，其部门已经裁员了10人。（详情可见《辛巴刚宣布退网，辛选就传出裁员，员工：部门已裁10人》）

初瑞雪能否扛起辛巴直播间和辛选集团还有待市场观察。不过，将时间线拉长来看，辛选近几年一直在进行“去辛巴化”与“机构化转型”。

红星资本局注意到，随着辛巴本人直播频次的减少，辛选尝试将流量聚焦到其他头部主播身上。新榜数据显示，辛巴的徒弟：蛋蛋、时大漂亮、赵梦澈、徐婕等都进入了2023年快手直播带货GMV（商品交易总额）前十名。

此前，辛选相关负责人回应“如何应对辛巴离开后所产生的影响”时也表示，公司管理架构管理团队已建立职业经理人制度，涵盖运营、品控、售后等模块。未来也会持续深化供应链壁垒。

接下来，如何平衡短期业绩与长期健康、如何稳住军心并重塑品牌，将是初瑞雪和辛选集团面临的重要考验。

红星新闻记者 强亚铣

编辑 余冬梅