让好内容有确定性，快手给出了答案

定焦One（dingjiaoone）原创

作者 | 张星星

编辑 | 方展博

8月末的成都，一场大雨将连续多日的暑气一扫而空。然而，在麓客岛这个以松弛感、年轻化著称的开放社区里，火热氛围依旧在延续，潘长江、大冰、安万等近千位来自快手平台的创作者齐聚于此，第七届快手光合大会如约而至。

光合大会是快手面向全体创作者的年度盛会，不仅是展示平台内容生态发展和最新战略成果的重要窗口，也是为创作者指路的重要舞台。

今年大会的主题定为“生而不同，创作无界”，“不同”既指平台每位创作者独一无二的风格与价值，也代表着快手在内容平台中的差异化特质。

在大会演讲中，快手科技创始人、董事长兼首席执行官程一笑点出了一个高频词“短视频直播一体化”。

短视频与直播不再是割裂的两种内容形态，而是能互相协同。这也是快手一直倡导的基本经营理念。

这背后有着直观的现实需求：一个社区想要健康发展，不仅需要多样的内容和庞大的规模，更需要让创作者获得确定性回报。“短直一体”正是快手给出的答案。

其核心逻辑可简单概括为：创作者无需转型为专业电商主播，只需延续短视频里的真实风格和内容价值开展直播，就能自然完成“吸引粉丝——沉淀信任——转化收益”的链路，降低变现门槛。

数据显示，在快手平台上，那些在短视频与直播领域表现优异的“短直双好作者”，实现了两大场景的双向反哺，不仅在流量效率获取上更胜一筹，同样也带来了商业转化效率的提升。

真正值得探讨的是，短直一体究竟怎样让“好内容”自然转化为“好商业”？在这背后，快手想押注的，又是一个怎样的未来？

短视频+直播，老铁们的出圈密码

“短直一体”，并不是抽象的口号，而是可以在一个个真实的账号中被看到。

当西北的日头完全沉进山窝，就是刀客和小雨带着“汪汪队”抓“佩奇”的时刻。

他们口中的“佩奇”，其实是野猪。由于野猪的破坏性极大，常常毁坏庄稼，猎捕也因此带有护农公益属性。

无人机率先升空，热成像画面里，几头拱坏庄稼的“佩奇”正躲在树丛里，“放狗”口令一声令下，猎犬们纷纷从皮卡车跳下，开始了一场紧张的护农狩猎之战。这段视频来自快手三农领域创作者“西北刀客—公益护农”。

“西北刀客—公益护农”短视频截图

很多老铁最初被猎犬与野猪的热血对战画面吸引，渐渐地又被他们的公益初心而打动。有人在猎犬的分工合作中看到了团队精神与忠诚，甚至笑称自己“看西北刀客入了魔”。

而在直播间里，刀客和小雨又换了一副模样。不似短视频里将整个狩猎过程浓缩为高潮片段，他们放慢了节奏，讲述整个猎捕过程，还会兼顾“如何寻找野猪踪迹、训练猎犬要从多大开始”等科普知识。

短视频靠巧思吸粉、直播靠真诚留客，就这样，西北刀客的分层运营，助推其直播间看播总时长增长3.3倍，从去年10月底发布第一条短视频，到如今不到一年，该账号粉丝量已突破120万。

同样的逻辑，也发生在东北黑龙江饶河一个热闹的农家小院。

“我们是你亲生的吗？”因为妈妈和小舅去早市没带三胞胎，孩子们在家里闹起了脾气。

可是，一闻到排骨香，他们就抵抗不住诱惑了。先是老大叛变帮妈妈架火，随后老二做起了妈妈的炖肉小帮手。这带有浓浓烟火气的画面，是快手账号“东北三胞胎一家”的日常。

“东北三胞胎一家”的日常

三胞胎妈妈然姐，曾是烧烤店老板娘，每天围着烤炉忙得脚不沾地。起初，她只是随手记录孩子们的生活，就是这些带着东北味道的日常，如今已经吸引了300多万粉丝。

然姐还是直播界的一匹黑马，半年间，她从小白变成了月GMV破千万的主播。

老铁们很喜欢然姐的接地气，即便卖货也是一股“然姐味”。短视频里，她是围着灶台转的“实在妈”；直播间里，她就卖自家常用的铁锅、三胞胎在用的学习机。

她喜欢在直播间和老铁们唠实在嗑，有一次卖芒果时自己试吃被酸到，当场就说“这不能卖”，事后证明这是一场乌龙，由于水果易腐烂，发过来的芒果不能太熟，但这份真诚反倒让粉丝更加信赖她。

如今，然姐的单条视频平均曝光量达500万，单场直播销售额破1300万GMV，很多网友还会催 “然姐上链接”。

西北刀客和东北然姐，看似毫无交集的两个账号，却踩着同一种出圈节奏：短视频吸引粉丝＋直播间承接流量、沉淀信任，形成稳定的正循环。

西北刀客靠短视频里“猎犬追野猪”的热血画面圈粉，直播间里便蹲守着一群想学护农知识、看猎犬日常的老铁。然姐用短视频立住了“东北实在妈”人设，直播上架自用商品，也十分有信服力。

更重要的是，短直一体的最终导向并不只是“带货”，而是让有价值的内容被看见、被延续。

比如张雪峰，他在短视频里用幽默的方式拆解高考志愿，在直播间则化身答疑老师，为焦虑的家长们答疑解惑。又如三农领域的“桃博士”，通过直播分享农技知识，既满足了实用需求，也延展了科普的社会价值。

快手也会主动给这些“短视频+直播”双优的达人搭梯子：增加直播头像曝光，帮直播间提升看播人数，让他们的内容触达更精准的受众。数据显示，快手平台整体“双好作者”的流量获取效率，比单做短视频或只开直播的账号要高出4-10倍。

可以说，短直一体不仅让快手创作者更红了，也让好内容获得了更确定的传播途径和商业价值。近一年来，在快手获得收入的创作者达到2600万，月收入过千的创作者同比增长近12%。

短直一体，从内容到收益的新解法

作为融合短视频与直播的创新形态，在很多从业者看来，短直一体并不是单点技巧，它的核心价值在于能在用户、创作者、平台三方之间，形成一个“优质内容产出—高效流量转化—商业收益增长”的良性循环。

首先，用户作为最终接受者，短直一体顺应了他们真实的心理链路。

这一模式非平台或创作者出于盈利目的生搬硬套，而是顺着用户的逻辑：“看见→了解→信任→转化”。

用户先在海量的短视频内容中快速获取并筛选出自己感兴趣的人和事。比如刷到一段围猎野猪的紧张片段，会瞬间对西北刀客的故事产生兴趣，或看到东北三胞胎中然姐在炖肉，注意到这口铁锅不错。这种“瞬间吸引”是用户“发现与种草“的第一触点。

随后进入直播间，用户可以即时互动，解答疑惑。比如听西北刀客讲述狩猎野猪的原因、汪汪队如何分工协作，看到东北三胞胎然姐推荐的铁锅，也会反问究竟好不好用？直播的真实性和陪伴感，帮助他们从“喜欢”走向“信任”，最终完成购买。

短直一体让用户不用在短视频里纠结“该不该买”，也不用在直播间担心“靠不靠谱”，整个路径更加顺畅。

其次在创作者层面，短直一体能带来稳定持续的流量。

爆款短视频或单场直播的流量难以长期维持，一直困扰着内容创作者，而短直一体能让二者互相反哺：短视频吸引新粉，直播承接并转化，直播的内容又能二次剪辑回流短视频，延长传播周期。

比如，商家在直播中插入“种子播种-采摘过程”的短视频，用户看到“从地头到餐桌”的全过程，更容易产生信任，也会停留更久。时间的拉长又会带动直播间权重提升，获得更多平台推荐，形成流量滚雪球。

从数据来看，短直一体为创作者带来了商业转化效率的提升。快手高级副总裁、快手电商事业部负责人兼商业化事业部负责人王剑伟表示，“短直双开”带来的GMV是单一短视频的5倍。

这种稳定循环，让创作者不再依赖单一爆款或单场直播。

再看平台层面，短直一体同样缓解了行业的长期痛点。

一位资深从业者告诉我们，“当前内容平台面临两大核心挑战——一是难以持续产出优质内容，二是商业流量池陷入瓶颈”。

前者一直是老生常谈的难题，后者出现的原因在于，各大平台在流量分配时不会向直播倾斜过高，毕竟直播需要用户投入较长时间观看，若内容质量不高，很容易导致用户疲劳。

短直一体模式提供了新解法，创作者如果能把商业内容（带货）做得既好看又有用，观众在刷短视频时就更愿意停留和互动；而这些观众又会顺势流向直播间，形成更大的观看和消费。对平台来说，这意味着内容更优质、用户粘性更强，还能让商业交易规模扩大，大家都能从中获益。

公私域联动升级，让好内容成为好商业

如果说“短直一体”在用户和创作者层面解决了增长难题，那么在平台战略上，它更像是快手对“公私域联动”的一次升级。

去年光合大会上，快手提出加强公私域联动，并通过算法将流量导向优质内容创造者。今年强调的“短直一体”，本质就是对它的延续与进化。

从分工上来看，短视频承担着公域引流的作用，通过海量曝光让用户快速了解“你是谁、能提供什么价值”；直播则聚焦私域运营，核心目标是与用户深度互动，完成关系沉淀与信任加深。

在这一闭环中，“信任”是关键杠杆。而快手相比其他平台，“信任+社区”正是其核心优势之一。

一直以来，快手都被业内称为“用户粘性之王”。其最新财报数据显示，日活跃用户数已达4.09亿，总使用时长同比增长7.5%。以三四线城市为核心的用户基础，塑造了“接地气”的内容氛围，也孕育了用户与创作者之间高频互动的“老铁文化”。这种强社交粘性，让快手的短直一体天然拥有更强的转化土壤。

为了推动短直一体落地，快手也在持续投入资源。一方面助力创作者通过优质短视频，撬动更高效率的直播头像曝光与直播间进入量；另一方面，创作者在开播期间，发布的短视频也能获得超50%的流量增量。

在此过程中，快手的短直一体还在不断拓展“内容+商业”的边界。

行业对“短直一体”的理解，往往停留在“短视频引流、直播带货”的单一链路，但快手试图推动“好内容+好商业”的深度融合。

比如，短直一体不仅带来了更强的带货效能，还催生了大量实用性、普惠性内容，其商业化路径已经超越内容电商，延伸至张雪峰志愿报考指导、农业知识科普等知识付费、咨询服务等多元化的变现场景。

连一些原本小众的非遗创作者也因为短直一体被更多人看到，并获得更大收益。戏曲艺术创作者安万就是代表之一，近半年来月均涨粉20万，一年粉丝量实现2倍增长。不仅直播累计销量达2.1亿，还将“秦腔”送进快手最受欢迎的TOP3非遗项目之一。好商业让优质内容创作者在各领域持续发光。

由于快手的“搜索”功能纳入短直一体体系，平台还长出了一些独特的内容生态。正如快手官方所说：“短视频解决共性问题、直播连麦实现个性化问答、搜索提高精准触达效率，三者结合能让用户更即时、低门槛地获得实用解法。”

数据显示，当前快手每天有2.9亿用户在平台发起问题或围观学习，1.3万场涵盖日常生活、人生大事、专业知识求助等领域的知识类直播连麦，用户对实用内容的需求与平台供给形成了良好共振。

总体来看，短直一体让用户收获有用且可信的内容，买到需要的商品或服务；让创作者摆脱对爆款的依赖，获得持续增长；也让平台实现公私域的良性循环，推动生态长期健康发展。

归根结底，短直一体的终极价值不在于简单的流量转化，而在于“好内容”与“好商业”的深度融合。这不仅是快手的选择，更是整个内容产业长期发展的必然方向。