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“指尖”上的大市场崛起。

作者 ：夕四

来源： 最华人（ID：wcweekly）

倒反天罡！现在做一次美甲的费用，已经赶超一线城市的房价。

有人做过这样一笔账，每个人指甲盖的面积大约1平方厘米，十个手指甲就是10平方厘米。

平时做一次基础纯色美甲，最少也要120元，换算一下就是12万元每平方米。

已知现在，北京海淀区一平方米10万出头……

▲图片来源：新浪新闻图数室

这两年，为了不助长他人的富有，守住自己贫穷的底线，让其不要一降再降，很多美甲爱好者迷上了穿戴甲，穿戴甲开始风靡。

从事穿戴甲行业3年，就开上宾利的老板表示支持消费者。

你要感叹做穿戴甲真赚钱？江苏的陈忙忙觉得还好吧，他刚做了一年，也就买了一辆190万的车，外加还了130万外债而已。

01

穿戴甲的盛行，似乎是天注定的，因为线下做一次美甲，真的太费功夫了。

抛开前面的准备工作不说，修剪本甲、打磨死皮、涂软化剂、打磨甲面、贴甲片、修剪甲片长度、打磨甲片边缘、涂底胶。

然后进入建构环节，再次打磨甲面，上颜色、烤灯、上颜色、烤灯……

你以为这就结束了？

这位客人，请稍安勿躁，美丽是需要等待滴……接着就是牵着你的芊芊玉手，一个手指一个手指绘制图案，贴上珍珠贴，全部弄完封层，最后再打磨修剪，涂保护油收尾。

这一套冗长的流程走下来，少则4个小时，多则8个钟头。

▲图片来源：小红书@木子、mmmm

有男生等女朋友做美甲，等了11个小时，直到站起身，感受着死去的屁股，才知道这做的不是美甲，这11个小时是对他们爱情的真假啊。

大家苦美甲“久”矣，于是穿戴甲应运而生。

商家通过机械、人工，提前将甲片的图案装饰弄好，然后成品卖给消费者，消费者可以自己张贴，省去不少时间。

穿戴甲基础版中规中矩，以纯色为止，看起来很像涂了指甲油。

但人类的创造力是无穷无尽的，穿戴甲开始孵化出各种各样的款式，从2D到3D，从昆虫动物到物品，甚至是道不明的奇怪装饰。

基本上就是，给商家一个甲片，他们能撬起任何东西。

穿戴甲长度还越做越长，从原先的5厘米、8厘米，现在甚至可以比手指还长。

有位博主就是靠长穿戴甲“发音”，由此开发出一种新语言“甲语”。

对于穿戴甲如此标新立异，喜欢的人自然是喜欢，不感冒的人觉得很不能理解，戴那么长的指甲，意义何在。

有这种想法的人，你们可别背刺从前的自己，你们难道忘了吗，当年大明湖畔那个戴着满手妙脆角的孩子？

但不可否认的是，小小穿戴甲，正在成为“指尖上的大经济”。

从事穿戴甲行业的人，赚钱也是赚到爽！

02

绝大多数买穿戴甲的初衷，省钱占一大部分原因。

线下做美甲，好的、上档次的美甲师需要预约，一次美甲，算上服务费，动辄就是三四百，还有上千块的。

穿戴甲就便宜太多了，几十块就能买到一副款式新颖的穿戴甲，五六块的都有。

▲图片来源：新华日报

但只买一两副是不太可能的，稍微逛个夜市、刷个小红书，就能看到穿戴甲。

本想就此萍水相逢，可总会有那么几对穿戴甲，勾住你的手指说，姐姐能带我回家吗。

你给它看你短小精悍的余额，请它自重，它反而穷追不舍说我不贵的，我不会白占姐姐的家，我可以帮姐姐变漂亮。

国人救风尘的心噌的一下就起来了，于是乎，心一软就买回家了，心软只有零次和无数次，慢慢地，你后宫佳丽已三千余人。

浙江有个女生去年入坑，一年时间总共买了500多副穿戴甲，价格从15.9到200元不等。

从这个角度看，不看愈发干扁的钱包，忘却牛马的身份，倒有七八分像皇帝，隔两天就可以翻一次牌子，宠幸哪副穿戴甲。

▲图片来源：小红书@算了算了

上面这个女生还好，500盒花了4000多，有些单是一副穿戴甲，就已经3980元了。

这是必然的趋势，低端市场卷疯了，就会开始攀爬中高端市场，原来的平替变成了贵替。

现在的穿戴甲大致分为两类——工业甲、手工甲。前者工艺简单，价格可以卷到个位数，但一分钱一分货，基本上是一次性产品。

手工甲，会相对更精致，把手工成本考虑其中，均摊下来通常一副的价格会在百元左右。

越精致就意味着投入的手工成本越高，价格也就越贵。

▲以《只此青绿》舞绘的《千里江山图》为创作元素的穿戴甲，售价在一副15999元。图片来源：扬子晚报

有的面向高端市场的穿戴甲，一副高达上万！在那么细长窄小的甲片上，又要画又要写字，相当于把一幅画无限浓缩，考验的全是功力。

但做生意，最厉害的还不是老天爷赏饭吃，是电饭煲就在旁边。

点名连云港东海人，因拥有1500平方公里的矿脉带，东海县有二分之一的地域储有水晶，东海的水晶海内外都卖爆了。

出去打听打听，干水晶行业的，谁不知道东海的名声？

这次穿戴甲的风口，站在风口吹风的，还是咱东海人。

在2019年前后，一两只蝴蝶扇动了翅膀，东海人就已经预想到两三年后的一场龙卷风。

早早入局，他们引进日韩美甲技术人员，派出大批学徒出海学艺，打通设计、生产、制造、销售一整条完整的产业链。

提前抢占了国内的“沙发”，也快速硬控欧美市场，欧美线下美甲的客单价在60至100美元，而一副国产穿戴甲只需要20美元以内，这中间的差价肉眼可见。

▲外国街头购买穿戴甲的小姐姐。图片来源：环球时报

发展到现在，东海“穿戴甲一条街”百来米就有30多家穿戴甲店，前两年店铺年租金还只有4万，现在翻了一倍。

据不完全统计，东海县每天生产的穿戴甲超过40万副，2023年全年产量突破1亿副，占全国总产量超过70%，年销售额约30亿元，人均月收入突破8000元。

▲东海县生产的穿戴甲。图片来源：江苏新闻《江海共潮生》

2021年底入行的李志富，去年3月提了一台420万的宾利，他跟大家交底：“做穿戴甲第一年，就赚到了过去十年的钱。”

一年赚了十年的钱，十年的钱大概体量如何，可能对于贫穷的我们来说，还是过于抽象，难以理解，我们来把它具象化：

东海县的陈忙忙，2022年开始做穿戴甲，去年一整年卖了3000万，他还买了辆190万的车。

所以说，李老板干了三年才买宾利，还算是比较低调了。

▲东海县生产的穿戴甲。图片来源：江苏新闻《江海共潮生》

根据分析预测，东海穿戴甲产业2026年底产能突破3亿副，销售额至少800亿元，税收5亿元以上。

以后的职业规划，就跟着东海人走了。

老祖宗都说了，五湖四海皆为家，那四海之一的“东海”怎能不算是大家伙的第二个家呢，东海人怎能不是咱的家人呢？

03

历年来，每个产业兴起、盛行，再到饱和，最后不可避免地走入低谷，这是自然规律。

但穿戴甲这个行业，我私心地希望，它的低谷期能来得晚一些。

因为，穿戴甲的火爆，让不被重视的宝妈群体走上了舞台。

东海县有5万宝妈从事制作穿戴甲，一般她们每天能做30—50副普通穿戴甲，每副加工费5到8元不等，一个月五六千元。

▲东海县某美妆公司正在制作穿戴甲的女性。图片来源：新华日报

勤快的、愿意加班的，每个月还能月入过万，这对一个宝妈来说，简直难以置信。

宝妈甚至成为大家疯抢的对象，以前招不到宝妈，现在还是招不到。

2019年作为早起的鸟儿，刘浩杰眼睁睁看着线上店铺日订单涨到三四千，只能干着急，因为招不到宝妈，宝妈们不相信自己一天能赚三四百。

2023年开始，面对无宝妈可招的东海市场，马壮只能转战河南开封，开辟第二市场。

▲2023年，东海县当地每日产量达40万副。图片来源：江苏新闻《江海共潮生》

以前，凡是已婚已育的求职女性，几乎都会被问“如何平衡家庭和工作”。

这个问题根本没有满分回答，无论回答得多完美，招聘方自有一套考量，“你有孩子，你肯定经常需要请假，怎么能把工作做好？”

大家说着“女子本弱为母则刚”，可很荒唐，到了求职市场，母亲的竞争力却是最弱的。

哪怕之前是硕士、博士，曾在五百强企业上过班，只要成为了“妈妈”，就相当于主动舍弃了自己的社会身份。

先前，有个宝妈崩溃发文说，“生产完我只得到了一个孩子，其他的都在失去，所有人的生活都没变，只有妈妈，除了名字没变。”

简短的话语，道尽了宝妈们多少辛酸泪。

再加上如今“大女主剧本”的鼓吹，新时代的大女主眼里只能有事业，陷入爱河、踏入婚姻，生下孩子，不配当大女主。

职场容不下宝妈，社会又以成为宝妈为“耻”，舞台剧上，所有人都在聚光灯下生长，宝妈只能在暗处当一棵可有可无的树，给主角当陪衬。

而穿戴甲的兴起，一束强光打在了那棵树上，那棵树有了光线，不再是无生命的摆设，它逐渐开始生长。

▲东海县生产的国风穿戴甲。图片来源：江苏新闻《江海共潮生》

甚至为了迎合树的生长，光线自愿主动调整照射的方向。

东海做穿戴甲的老板，为了赢得宝妈们的芳心，主动配合宝妈的时间，将小作坊设置在居民楼附近，方便宝妈随时回家照顾孩子、家庭。

在穿戴甲这里，成为母亲和成为自己无须权衡，不用二选一。

穿戴甲，让一群女生变成更好的自己，也让另一群女生得以做回自己。

就冲这一点，穿戴甲存在的意义就远不止表面上的商业价值。

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