一张床垫，融了7个亿

AI+睡眠科技火了。

最近几年“睡觉”催生了很多大生意。褪黑素和GABA成为了年轻人们的爆款，冥想和疗愈成为了新兴的时髦。更潮一些的地区，各大商超已经开始配备胶囊酒店、高压氧仓。但至于效果，只能说各有千秋、差强人意，基本都很难彻底解决问题。

所以到了AI时代，不少创业者就开始思考用人工智能来解决“睡好觉”的问题，甚至在“AI+睡觉”这件事上已经涌现出了准独角兽：

近日智能睡眠产品开发商Eight Sleep官宣完成了D轮融资，规模为1亿美元，投资方群星璀璨，包括红杉中国（以下简称HSG）、彼得·蒂尔的Founders Fund、知名孵化器Y Combinator，还有一位体育明星——F1法拉利车队的当家车手夏尔·勒克莱尔。

这意味着这家科技睡眠公司，正在一级市场上掀起风暴。据报道Eight Sleep在D轮融资中获得了近10亿美元的估值。

每天睡好觉，治疗更年期

对于当代年轻人来说，“睡觉”越来越像一个挑战。

工作压力，睡不着。感情失意，睡不着。睡前玩手机，蓝光挑逗着松果体不分泌褪黑素了，睡不着。追剧刷综艺，剧情刺激得大脑皮层过于活跃，睡不着。外卖吃夜宵，肠胃加速蠕动让身体进入工作状态，睡不着。

伴随着睡不着的，是一系列连锁的“亚健康表现”。例如白天昏昏沉沉、情绪暴躁，例如头发毛毛躁躁，干枯易断，例如脸上不断爆痘、坑坑洼洼。最新的研究发现，成年人世界里最容易的事——长胖，居然也和睡觉有关：科学家做了一项随机、对照、交叉、临床、人体试验，发现每天睡不够的人比睡眠正常的人，更容易长胖，更容易堆积内脏脂肪。

现在既然借助科技的力量，有望解决这些失眠引起的亚健康问题，也使得Eight Sleep的融资较为火爆，投资人不仅连夜排队“打钱”，连法拉利车手夏尔·勒克莱尔和迈凯伦F1车队首席执行官扎克・布朗都抢着投。

法拉利车手之所以积极出手，源于F1车手们普遍认为，优质睡眠是竞技表现的终极“秘密武器”。

一位资深的F1车手表示：“在高强度的竞技环境中，身体和心理的恢复至关重要。优质睡眠不仅能帮助我们更快地恢复体力，还能提升反应速度和决策能力。这不仅对比赛成绩有直接影响，也对长期健康至关重要。”

这种对睡眠的重视，不仅在体育界引起共鸣，也在科技界和投资界引发广泛关注。HSG的首席执行官称：“随着人们对健康和生活质量的关注度不断提高，睡眠科技市场正在迅速增长。我们相信Eight Sleep的技术和产品，将引领未来的睡眠科技市场。”

Y Combinator的负责人也认为，YC一直在寻找那些能真正改变人们生活的创新项目。Eight Sleep的产品不仅解决了实际问题，还通过技术创新提升了用户体验。

从产品的角度出发，Eight Sleep是一家相当前卫的公司，前卫到就连他们自己也找不到合适的“词语”“短句”甚至是“静态图片”用来呈现产品形态。点进他们的官网，你会看到数不清的gif动图，包含一床看起来很柔软的被子、一张看起来很舒适的床垫，和一台像极了PS5的电子设备——他们仨组合在一起叫做“Pod”，旁边写着一条抽象的注释：

Pod不会取代你的床，它会改变你的床。

（产品演示图，来源：Eight Sleep官网）

Pod的功能实现就更加复杂了：这个电子设备有点像PS5，是整个产品的大脑，负责实时掌控你的产品使用状况，并根据你的使用状况调整产品本身，包括且不限于调整被子的温度、调整床垫的角度、指挥床垫播放白噪声来安眠等等，如果增加配置还可以帮助筛查某些早期疾病。还能通过调整床垫的形状和压力分布，缓解打鼾问题，让用户在深度睡眠中恢复精力。

扎克伯格是他们的明星用户。2023年11月他曾经在个人社交媒体上夸：“Eight Sleep让我睡得太香了，至少7-8小时”——也不知道是不是软广植入，反正现在被单独截图放在了Eight Sleep的首页上，可以说非常有创客范儿。

“这种创新的睡眠解决方案，不仅提升了用户的睡眠质量，更开创了睡眠科技的新纪元。”Eight Sleep方面表示。

甚至，如今的Eight Sleep把业务方向延伸到了非常前沿的领域，Eight Sleep的联合创始人兼CEO马特奥·弗朗西斯切蒂（Matteo Franceschetti）透露，目前他们正在申请两项FDA医疗器械上市许可，一项是用于治疗呼吸暂停综合征（也就是俗称的“打呼噜”），另一项用于治疗卵巢功能衰退综合征（也就是俗称的“更年期”），目前相关功能已提交美国食品药品监督管理局（FDA）审批。

销售额突破5亿美元，孙正义也出手了

但从时间线上来看，Eight Sleep其实并不是一家新公司，早在2014年就宣告成立，早在2015年就推出了概念产品、并以此顺利地通过“众筹”拿到了10万美元的启动资金，在2021年那轮8600万美元的C轮融资中，孙正义的软银愿景基金2期、Founders Fund也参与其中，投后估值为5亿美元。

更早之前，Eight Sleep还完成了1400万美元的B轮融资，由Khosla Ventures领投，Y Combinator和Yunqi Partners（云启资本）参与。

随着这轮1亿美元D轮融资完成，新投资方HSG的出现，也标志着Eight Sleep的商业化进程进入了一个“关键阶段”：2023年完成拆分之后，没有了此前架构制约的HSG进行了许多积极的战略调整，其中最富标志性的动作就是在伦敦开设办公室，寻找欧美市场中消费品、医疗保健、新能源等领域的中后期阶段项目的投资机会，同时把中国企业更多地引出到国际市场中。

今年1月HSG同意以11亿欧元（约合人民币83.5亿元）的价格，收购知名音响品牌马歇尔集团（Marshall Group）多数股权就是一笔非常能阐明思路的案例。在交易完成后的官宣通稿中，HSG欧洲董事总经理塔罗·尼格曼（Taro Niggemann）就明确表示表示，HSG将基于“线上渠道和供应链优化方面的专业知识和深厚资源”，支持Marshall“挖掘新的发展潜力”，把产品带给“全球更多客户”。

数据显示，Eight Sleep的明星产品——Pod的销售额已突破5亿美元；同时，自2019年推出以来，Eight Sleep的收入增长了十倍，累计收集了超过10亿小时的睡眠数据。业务遍及加拿大、英国、欧盟、澳大利亚、墨西哥、阿联酋等30多个国家及地区，目前正在筹备于2026年在一些较发达、品牌认知度较高的地区开设线下实体店。

有投资人表示，这一庞大数据的背后，是Eight Sleep对人类睡眠模式的深度理解。

随着AI Agent的兴起，Eight Sleep也在打造一个全新的Sleep Agent——由大语言模型驱动的AI系统。这使得Eight Sleep不仅有超越传统床垫硬件的思维，还拥有软硬相结合的解决方案。

公司联合创始人扎塔莱恩（Zatarain）表示，通过Sleep Agent，Eight Sleep能为用户提供个性化的睡眠建议和优化方案，进一步提升用户的睡眠质量。

Sleep Agent可为每个用户打造数千个数字孪生，模拟不同情境下的睡眠表现，从而精准预测每晚的最佳恢复策略。Sleep Agent监控的不仅是用户的睡眠，还会主动为用户提供个性化干预：提前模拟不同的睡眠方案，完美适应用户的每个生物周期，甚至能应对季节变化、旅行压力等多重因素，让用户每晚的睡眠都能实现最大化恢复。

在语音交互方面，Sleep Agent也能通过相关功能，为用户提供睡前放松指导和睡眠报告，让用户更直观地了解自己的睡眠状况。

这种软硬相结合的模式，在一级市场刮起了一阵“科技睡眠”之风。

被YC拒绝两次

不过，现在被投资人追捧Eight Sleep，也曾经被YC拒绝了两次。

Eight Sleep最初的创业冲动非常简单，就是创始人马特奥·弗朗西斯切蒂年轻的时候是一名职业运动员，退役之后在英国的两家律师事务所工作，还创立过两家清洁技术公司GIR和Global Investment，这两家公司均已被收购。而无论是律师还是运动员，都极其需要高质量睡眠来恢复精力，但他发现自己却找不到一款合适的床垫。

于是在2014年，他拉上了自己的好朋友马西莫·巴斯（Massimo Bassi）、亚历桑德拉·扎塔莱恩（Alexandra Zatarain）组建了一个创业团队，并于次年设计出了初代概念产品，还顺利地通过众筹平台拿下了8000份订单，换来超过10万美元的启动资金。可以说，整个故事非常有车库文化精神。

与此前的两次创业不同，这次马特奥·弗朗西斯切蒂并不打算小而美，他觉得自己的创意大有可为。于是在完成众筹之后，团队的其他成员全力铺开产品开发商，而马特奥·弗朗西斯切蒂全力扑在项目融资上，到处投递BP、参与路演，希望能够尽快地将自己的小生意规模化。

而可想而知，一个体育特长生出身的法律工作者跨行做智能硬件，除非你有罗永浩那样的天赋，否则整个故事在精打细算的VC圈里很难有人买单。所以在最开始的两年，马特奥·弗朗西斯切蒂四处碰壁，就连YC都连续拒绝了他们两次。

只能说命运使然的是，职业运动员不服输的劲儿在此刻成为了马特奥·弗朗西斯切蒂最后的底牌。为了能够加入YC创业营，马特奥和团队干脆就把家安在了办公室里，开启了“007”的工作模式——白天在客厅里研发产品、改进设计，晚上回到卧室里成为“新设计”“新产品”的第一位测试者，他也在“卧室”里再次完成了对YC老师们的路演 ，最终在2017年成功脱颖而出，成为了一名光荣的YC学员。

在YC训练营里，命运的齿轮开始疯狂转动。

起初，马特奥·弗朗西斯切蒂认为自己的产品洞察无与伦比，需要做的就是在产品功能和设计上不断精进。但在导师们看来，Eight Sleep急需改进的是他们的商业模型。例如Founders Fund合伙人基思·拉博伊斯（Keith Rabois）就告诉他们：“虽然您可能需要投资来资助产品的完全实现愿景，但现阶段更需要找到一个能够简单实现、且具有成本效益、又能展示产品核心价值主张的最小可行产品。”

提出类似建议的还有Valor Equity Partners的创始人安东尼奥·格拉西亚斯（Antonio Gracias）。他告诉马特奥·弗朗西斯切蒂，现阶段Eight Sleep需要从“公司建设”的角度来规划战略，而不是“技术实现”。

马特奥·弗朗西斯切蒂后来回忆说：“如果没有他们的推动，Eight Sleep根本没办法取得今天的成就，优秀的投资人总会给你提供正确且可行的建议，他们的存在既可以提高成功的几率，也可以降低失败的几率”——当然这是后话，有机会可以详聊，总之对于Eight Sleep来说，这就是他们“中国故事”的开头。

目前在科技和健康领域，马特奥・弗朗切斯基拥有众多专利。此外，他还是福布斯科技委员会成员，曾担任科技孵化器Techstars、微软Bizpark和纽约大学暑期创业启动计划的导师。

对于进军中国市场，Eight Sleep首席营销官表示：“作为全球最大的消费市场之一，中国注重健康的中产阶级正在崛起，他们将睡眠和整体健康置于首位。”

结束了YC训练营之后，Eight Sleep非常务实地调整了战略路线，寻求尽快推出产品，好向市场具体地展现自己的思路。而能够满足这项要求的制造商，都在中国。而这时候，职业运动员不服输、热血上头的劲儿又成了马特奥·弗朗西斯切蒂的致胜底牌，他没有像硅谷的其他创业团队那样“优雅又不接地气”地寻求通过邮件、网站、漂流瓶来寻找中国供应链，而是当即肉身飞往中国，告诉他的同事们自己要去“解决问题、扫清障碍”。

马特奥·弗朗西斯切蒂在中国一待就是几个月。期间他在一线参观工厂，了解具体的工艺与原材料。他亲自和工厂老板们坐下来谈生意，谈付款账期、生产进度和调整空间。他还四处拜码头、聊八卦，打探他的合作方是否能够给他带来更多的上下游合作伙伴。包括工厂的交通状况也在他的考虑范围之内——因为他已经打算组建一个中国团队，并希望中国团队的同事们能够方便、及时地前往工厂，确保生产计划顺利进行。

好床垫，中国造

到今天，这条由马特奥·弗朗西斯切蒂亲自建立的“中国生产线”，仍然是Eight Sleep的核心产能。从这个角度来看，Eight Sleep接受HSG，毫无疑问就是一场“双向奔赴”。有意思的是，这并不是HSG投资前，中国力量对Eight Sleep的唯一一次助推。

在凭借中国强大的供应链，完成产品实现后，马特奥·弗朗西斯切蒂将更多地注意力放在“用户心智”的定型上，第一阶段寻找了大量科技圈的KOL们试用，收集他们反馈，尝试让自己的产品看起来充满了“未来生活感”；第二阶段，他寻找了大量运动员试用，尤其是F1、铁人三项、环法自行车这种高门槛项目运动员，无限放大自己产品能够起到的“功能提升”。

（网球名将泰勒·弗里茨拍的广告，来源：社交媒体）

恰逢此时，TikTok快速崛起，带动着欧美人民也快速进入了整整的竖屏、快节奏的社交媒体时代，Eight Sleep也趁着TikTok红人们崛起的东风，快速成为了欧美颇具知名度的“科技新势力”。

在这些因素下，Eight Sleep的本轮融资还闪耀着这样一个光环：他们是少有的在2021年拿过融资后，还能够继续完成估值增长的独角兽——2021年8月，软银、Founders Fund参与了他们的C轮融资，估值为5亿美元，而据报道Eight Sleep在D轮融资中获得了近10亿美元的估值。

不过，国内市场中已诞生多家AI睡眠科技公司，其中小米投资的趣睡科技（301336）、慕思股份（001323）便是代表。

趣睡科技的智能床垫具备智能睡眠监测、智能调节、语音控制和智能家居联动等多项功能。通过内置传感器，其智能床垫能实时监测用户的心率、呼吸频率、睡眠周期等数据，并生成个性化睡眠报告。

目前，趣睡科技还推出了AI智能枕，具备AI智能体主动干预功能，能联动台灯等设备，智能调节家居环境，营造最佳入睡条件。

慕思股份则通过AI“潮汐”算法，在分析百万级人体大数据后，结合睡眠数据的高效处理与生理信号的精准监测，实时感知用户睡眠状态，并结合AutoFit智适应技术进行智能调节……

可以预见，Eight Sleep将在中国市场面临强劲对手。说到这里，我觉得Eight Sleep还需要一个中文品牌名来增加记忆点。作为一个四川人，既然Eight Sleep这个名字是“睡满八小时”的意思，那我建议可以译名为“巴适睡”。