Temu重押巴西市场，目标直指日GMV千万美元

作者丨不吃麦芽糖

编辑丨Shadow

近日，关于Temu在巴西市场高强度推进的动向，再度成为跨境电商行业热议话题。

据多方信源，Temu内部已设定巴西市场的激进增长目标，计划将日GMV提升至1000万美元，按此计算年GMV将高达36亿美元，已逼近多个成熟市场平台的全年交易额。一旦该战略得以实施，Temu有望进一步重塑拉美电商竞争格局。

为达成这一目标，Temu据称正在调配拉美其他市场的资源，以优先支持巴西发展。这也意味着，墨西哥、智利等市场或将为“重点突破”战略让路。

尽管目前尚未有官方确认，但从近期Temu在巴西市场的种种动作来看，其对该市场的重视程度显而易见。

疯狂扩张：Temu的巴西狂飙之路

作为拉美最大经济体、全球第五大人口国，巴西长期被视为电商平台的“必争之地”。

这片市场的潜力正以惊人的速度释放：根据Mordor Intelligence的最新预测，巴西电商市场规模将在2025年达到590.7亿美元，并以20.04%的复合年均增长率（CAGR）持续扩张，预计到2030年，其规模将攀升至1472.5亿美元。

在这片充满机遇的沃土上，Temu无疑是近期最凶猛的“闯入者”。

自2024年6月上线以来，Temu凭借极具中国特色的“社交裂变”模式快速起量。借助本地化砍价机制和熟人推荐系统，Temu迅速在巴西社交网络中引爆传播效应。上线首月即跻身巴西购物类应用下载榜前列，随后一路攀升。

根据市场研究机构Conversion数据显示，2025年4月，Temu在巴西单月点击量达5600万次，环比增长25.8%，连续12个月维持高速增长。在访问量维度，Temu更是在4月以9.9%的市场份额首次超越Shopee，成为仅次于Mercado Libre的流量平台。

图源：Chinesellers

Temu的扩张路径，与其在全球其他市场的逻辑如出一辙：以极致低价与高额补贴为矛，凶猛地攫取流量，迅速建立品牌认知；再以强大的供应链能力为盾，快速扩充商品矩阵。这套打法在巴西虽无新意，但其执行效率却堪称惊人。

这一切雷霆之势的背后，是拼多多体系在供应链、技术算法和成本控制上的深厚内功。这种“平台直连工厂”（D2C）的模式，在对价格高度敏感的巴西市场显得尤为致命。

尼尔森IQ (NielsenIQ) 数据显示，77%的巴西消费者在购物时会将价格作为首要考虑因素。Temu的策略，无疑是精准地命中了市场的核心痛点。

巴西跨境之争：平台与监管变量并存

然而，Temu的狂飙并非无人之境。它一脚踏入的，是一个早已由本土巨头美客多 (Mercado Libre) 和电商劲敌Shopee 主导的战场。Temu的闪电战打破了既有的市场平衡，也点燃了这场愈发激烈的“三国杀”。

作为巴西电商的绝对领导者，美客多的反击直接、有力且精准。它没有陷入与Temu的低价缠斗，而是选择加固自己最深的“护城河”——基础设施。

2025年，美客多宣布追加340亿雷亚尔（约58亿美元）的巨额投资，目标直指物流网络强化和支付体系升级。在用户端，其更是将免运费门槛从79雷亚尔骤降至19雷亚尔，这在物流成本高昂的巴西，无异于一种“焦土”式的防御策略，意图通过牺牲短期利润来巩固用户基盘。

与美客多的正面防御不同，Shopee选择了一条更灵活的双轨路径：“本地化”与“内容化”并行。在持续升级物流体系的同时，Shopee将赌注押在了内容电商上，通过日均超2000场的直播和独立的Shopee Video板块，试图借鉴“TikTok+电商”的模式来增强用户粘性。

这一策略在近期显现出成效，根据市场研究机构Conversion的报告，尽管2025年6月巴西电商市场整体流量环比下降，Shopee却实现了逆势增长，其流量份额达到9.4%，反超了Temu（8.8%），重夺流量第二的位置。

图源：forestshipping

与此同时，Shein与TikTok也在悄然重塑平台竞争格局。

曾长期以快时尚垂类品牌形象示人的Shein，正加速向平台化演进。凭借对Z世代消费偏好的精准洞察与强大的柔性供应链，Shein已在巴西年轻消费者中建立稳固品牌认知。

近两年，其本地化步伐持续加快，供应链布局不断深化。而最新动作更具标志性：Shein近期在巴西正式上线SFS（Shein Fulfilled by Shein）官方仓配服务，并同步启动第三方卖家招商。这一调整通过引入第三方供给补足品类宽度、提升履约时效，在物流时效上正面迎战美客多，进一步提升本地用户体验。

图源：Shein官网

而在另一端，内容平台TikTok正以独特路径深度切入跨境电商战局。作为所有电商平台难以绕开的流量核心，TikTok的短视频生态在“种草—转化”链路中扮演关键角色，具备极强的冷启动和内容驱动转化能力。如今，随着TikTok Shop在巴西的推进，这一流量平台正加速从“内容场”向“交易场”转型。

据悉，其巴西站点原定于2025年5月8日上线，虽未如期落地，但节奏并未放缓。目前，TikTok Shop巴西站采用定向邀约制，入驻门槛与墨西哥相似，由两国团队共同管理。据可靠消息，半托管模式预计将在8月底正式开放，这意味着TikTok不只是赋能卖家流量，更在试图成为交易主场。

然而，相比平台间的策略博弈，更让所有卖家揪心的，是巴西官方那只“看不见的手”——频繁变动的税收政策。2024年8月，巴西官方取消50美元以下跨境包裹的免税政策，转而征收综合税率高达44.5%的税费。

但到2025年7月，风向突变，官方又释放出“考虑取消该税”的信号。政策的反复摇摆，如同一把悬在所有平台头顶的剑，已然成为巴西市场中最大的不确定性变量。

冰与火之间：跨境卖家的窗口与博弈

据行业消息，Temu计划于8月初在巴西推出半托管模式，意在为希望深耕拉美的中小卖家提供更灵活、低门槛的市场切入方案。该模式下，卖家将获得定价权和选品权，专注产品与供应链管理，平台则承担流量分发、物流履约和售后支持，降低卖家运营复杂度。

此举既体现出Temu对巴西市场布局的持续加码，也反映出平台从规模扩张向供给优化阶段的战略转变。卖家在享受平台红利的同时，需面对更高的商品适配要求和本地化运营挑战，如商品需符合巴西市场特色、支持主流支付方式Pix，并借助Temu本地仓储实现快速配送。

平台降门槛，市场看似热火朝天，但真正的挑战才刚刚开始。

表面上看，这是平台红利期下的"泼天富贵"，但对卖家而言，这条路径的代价也不言而喻：低价、高要求、薄利润，压力被一层层向下传导，最终落在了供给端身上。

平台竞争越激烈，卖家的博弈空间就越有限。平台之间的补贴与价格战，在表面流量繁荣的同时，也可能让卖家陷入无序内卷。Temu要价格，美客多要运费门槛，Shopee要内容转化，而卖家面对的是利润持续压缩与履约风险的不断增加。

物流、税务、支付、清关，拉美市场的运营壁垒并不比东南亚更低。物流成本普遍占商品售价的20%～40%，政策与汇率波动则为税负和财务操作带来不确定性。若无稳定供应链、足够资金弹性与本地执行能力，很容易在高增长表象下陷入履约困局。

因此，对于卖家而言，进入与否不是最关键的问题，真正重要的是：你的产品是否具备差异化竞争力？你的供应链是否能承压？你的资金和团队是否能支持长期投入？是否有能力在混战中建立品牌势能，而非一味做流量的过客？

Temu的半托管模式可能是一次难得的窗口，但也是平台新一轮筛选机制的起点。在激烈的平台周期中，保持战略清醒与节奏控制，远比盲目入场更重要。

参考资料：

[1]独家lTemu重投巴西 传日GMV目标或高达1000万美金.拉美第一站

[2]黄峥神话上演，拼多多Temu逆袭巴西第二.跨境派

[3]抢占千亿市场，Temu又有新动作.亿恩网