对话Rokid蔡国祥：产业变革时，永远会有创业公司胜出

走进位于余杭区梦想小镇附近的Rokid总部，我们和蔡国祥聊了三个小时，这期间他从未离开过椅子，只喝了一杯咖啡。蔡国祥是Rokid的副总裁，谈起Rokid，谈起AI眼镜的未来，他声音会非常激越，从他身上能感受到一种坚定的信念感。

这种信念感在杭州这座拥有六小龙科技企业的城市，从不缺乏。

Rokid公司做的AI眼镜产品，是今年最火热的AI硬件产品之一。在小米发售首款AI眼镜，和夸克宣布入局AI眼镜前，今年二月Rokid就已经意外火出圈，眼镜预售达到三十万台。Rokid也被很多人称为杭州的“第七小龙”。

我们也发现，当泼天的流量砸到这家创业十年的科技公司头上，公司内部对名声更愿保持一种敬畏心理。蔡国祥告诉我们，创始人祝铭明会提醒大家，流量是一把双刃剑，过多关注是好事，但如果产品细节没跟上，也可能会引来负向的吞噬。

蔡国祥是现在Rokid内容生态的负责人，和Rokid创始人祝铭明一样，他们都选在阿里巴巴上市的那一年（2014年）离职，合伙创业。创业十年，他们穿过多轮周期，也历经“死亡谷”，成为同时期熬下来的极为凤毛麟角的创业者。

Rokid最初是做智能音箱，最终倒在了大厂的价格战上。2019年，Rokid在生死存亡之际做出重要决策，砍掉智能音箱业务，聚焦AR眼镜，人员规模也优化掉三分之二。此后公司才陆续步入正轨。

今年二月，Rokid创始人祝铭明，戴着有提词器功能的Rokid Glasses演讲，迅速火出圈。但面对小米、阿里、字节、华为等大厂竞争，作为创业公司的Rokid仍有不小压力。

对此蔡国祥坚定地说：“产业升级变革时，永远会有创业公司胜出。”当我们问，如果比作智能手机，Rokid会成为下一个什么公司时。蔡国祥答，我们更愿成为AI眼镜领域的下一个大疆。

以下是我们和蔡国祥的对谈，内容经过整理，有所删减。

01离开阿里

白鲸实验室：2014年你从阿里出来，加入Rokid正式开始创业，当时离开阿里还是一个蛮勇敢的举动。

蔡国祥：（笑）对，那时候的阿里还如日中天。而且我在阿里last day，就是阿里巴巴上市的那一天，9月19号。

白鲸实验室：为什么？你这是放弃了财富自由的机会？

蔡国祥：不是放弃，之前的期权大部分已经行权了，当然的确也放弃了一部分。

我是跟随Rokid创始人Misa（祝铭明）一起创业的，Misa出来更早一点，七月份出来的。有些同事5、6月份出来的，更早一点。我之前也部分参与了，白天在阿里上班，晚上会到这个创业团队一起来参与做一些事。

白鲸实验室：选择阿里巴巴上市那天出来，是个巧合，还是你特意安排的？

蔡国祥：两者都有。因为我觉得阿里巴巴上市那一天比较有纪念意义，同时那天也是我生日，很巧，正好人生有个重大的改变。

本来以为阿里巴巴会选在马老师生日（9月10日）那一天上市，我心想马老师这么看重我吗？（笑）安排在我的生日那天。我觉得可能是冥冥中注定，所以安排到那天last day了，而且马老师也是我老乡，都是绍兴人。

白鲸实验室：创业从零起步，其实还挺难的，2019年Rokid开始转型，当时你离开了？

蔡国祥：对，那时候反正因为各种原因，我的确中间是有离开过，也就离开一年多一点。

去了钉钉，钉钉有个考勤打卡视频会议，很多硬件有些是钉钉自研的，有些是第三方生态的。我那时候去负责做钉钉的智能硬件，和外部的智能硬件生态，或者把一些软件跟智能硬件结合。

白鲸实验室：2019年，对Rokid而言也是一个巨大的转折点，当时也很难。

蔡国祥：那一年是我们生死存亡的一年。我们果断放弃智能音箱产品线，全面做AR眼镜。最难的两个月，把人员精简了三分之二，公司原本360人的规模，最后只剩下120人。因为只做AR眼镜，不需要那么多人。当时融资环境也变了，投资方的热情不高，公司断臂求生，专注聚焦，也是迫不得已的选择。

创业如果没有经历过生死抉择，其实后面很难真正取得成功。Rokid算是趟过坑，经受过生死的考验，到后面我们遇到其他困难，跟那时候比起来都不算什么了。

白鲸实验室：事后回顾来看，Rokid转型做AR眼镜，当时赌对了。

蔡国祥：确实，2019年结束，很快进入疫情。困难时，Rokid迎来一些莫名其妙的运气，第一个运气是我们之前的一个投资人淡马锡，新加坡政府最大的基金。

当时海外的疫情非常严重，对测温物资需求比较大。我们在AR眼镜上面加了一个很小的红外摄像头，在10米范围之内，最多同时20个人，可以做精准测温。

戴上AR眼镜看一眼，谁温度异常，立即显示，效率非常高，而且是无接触式的。新加坡政府就采购了一批眼镜，也是我们最大的一笔订单。

白鲸实验室：在钉钉工作一年多后，2021年为什么又回到Rokid？

蔡国祥：其实这个很正常。当时的Rokid 的AR眼镜在B端的企业客户已经有规模了，需要打造一个标准化统一的开放平台，支持更多的开发者，做软件开发，更加方便快捷、自主化的来接入我们的硬件。

而我对做AR眼镜的生态一直有热情，Misa（祝铭明）来找我，因为本来就有一起创业的经历，大家都是老同事，老哥们儿，所以没什么好说的。

当然客观原因也有，阿里云钉合并，内部有很多的调整。所以基于各种原因，我觉得回来也挺好，那就回来吧。

白鲸实验室：从服务B端，到走向大众消费品，Rokid对C端产品似乎一直很有执念，为什么？

蔡国祥：从Rokid成立第一天，我们做的第一款就是面向每个家庭的智能机器人，转型做AR眼镜，是因为技术还不成熟，开始做B端客户。

实际上，你可以认为Rokid的骨子里就是一家机器人公司。只不过我们想到机器人，首先脑子里会想到有一个外壳，有硬件载体。但今天机器人就跟贾维斯（《钢铁侠》里的智能管家系统）一样，不一定要有外壳，Rokid的乐奇也是一个这样的机器人。

其实机器人的形态，不会固化在某一个具体的硬件载体里。它无处不在，有各种形态变化，可以在音箱里、眼镜里，也可以是在车上。所以我们也是围绕着这个贾维斯，不断提高他的能力。

机器人会让大家觉得比较冷冰冰，Rokid这个名字是robot+kid的组合，小孩子会觉得它是有生命感的，比较可爱，有亲和力。我们希望打造人人都可用的机器人，不过现在技术没那么成熟。

白鲸实验室：我知道你们公司的一个价值观是玩乐精神，这个怎么理解？

蔡国祥：这个玩乐精神不是脱离于工作之外，说我喜欢看电影，出去旅游、拍照那个乐趣。而是说在工作中间，通过好奇、探索与坚持，你获得成长，是精神上的满足感、成就感或者荣誉感，这些会让你得到真正的快乐。

还有个前提是，我们认为只要你不放弃，就不存在失败。

白鲸实验室：为什么玩乐精神这么重要？

蔡国祥：创业是一件很艰难、煎熬的事情，本来很苦，如果还找不到乐趣，怎么坚持呢？这是很朴素的道理。

白鲸实验室：你觉得Rokid现在算成功吗？

蔡国祥：从不同的维度来解读。如果说以上市为标准，我们还没上市，不算成功，公司的营收标准要几十亿、上百亿，我们也没达到，也不叫成功。

但是说一家创业公司能坚持十年还在，并且团队发展越来越大，业务发展越来越好，未来趋势很看好，也可以说是一种成功。

02产品超前，市场遇冷

白鲸实验室：Rokid在过去，其实发生了很多产品线上的变化，也走过一些坑，才开始找到自己的节奏，给我的感觉越来越务实了，不像最初只追求技术的前卫风？

蔡国祥：对，创业公司成立时，第一款产品就是一个商业化上的巨坑。就像你说的，一开始就一帮产品人、程序员，大家凭着一腔热血，想做一个很美好很理想化的产品。

Rokid创业早期的定位是做一家机器人公司，大家可能没听说过，第一款产品叫Rokid Alien（外星人），定位是一个桌面机器人。后来也推出了第二代、第三代，其实就演化成后来更简化的智能音箱。

第一代是把它当成机器人来做的，只不过这个机器人它不会走，没有手和脚，是放在桌上面的。但它有摄像头，语音，也有显示，也能语音理解和交互。而且我们当时就定位说，它不是一个只懂得语音交互的设备，一个机器人。我们希望它是有温度的，有情感的，是能够懂你的，是你的一个家庭成员。

白鲸实验室：这个观念现在看起来也很新潮。

蔡国祥：对，很美好是吧。当时，就是从软件硬件各方面拼命去打造它。做出来后，技术上看是一个很经典，很超前的产品，产品的外观也与众不同，当它真正亮起灯来跟你交互时，你会发现它像一个精灵，不像是一个地球上的产品，像一个外星人。

但有一个巨大的问题，商业化很难，成本太贵了，光硬件成本就有4000块。如果卖的话，这么贵怎么卖？我们那时就定了一个完全没有利润的价格，5280元。可想而知2016年，差不多十年前，一个全新的品类要5000多元，基本上卖不出去。

所以说商业化上看，它就是一个巨坑。

白鲸实验室：你们投入了多少钱？

蔡国祥：具体投多少钱我不知道，那时其实不愁钱，正是投资热潮，人工智能是最热的风口，再加上Misa（祝铭明）个人的号召力，都是资本追着我们投。不过这个产品出来后，市场上的确很难卖出去，我记得有很多库存积压。

这些库存后面变成什么呢，只要有员工通过试用期，就送一台，今天那个产品已经没有了，消化完了。（笑）

2017年，我们马上推出第二代，学乖了，把它做的很小，售价也变成1399，定位成一个智能音箱。但也不幸，那一年阿里推出了天猫精灵，小米推出小爱同学，结果人家就卖499，299，我们卖1399，人家的价格是我们的一个零头。

后来大厂开始卷价格战，我们没有形成很好的产品力，没有任何优势。

白鲸实验室：这次经历让你们得到什么样的教训？

蔡国祥：一是，我们要做技术门槛壁垒更高的赛道。不是说其他公司靠砸钱就能迅速出一款跟你差不多的产品。所以当时Misa（祝铭明）决定砍掉智能音箱，专注到AR眼镜赛道，就是因为我们很清楚，这里面的技术难度有多高。一旦技术门槛高了之后，很多技术实力不够的公司就会挡在门外。当时Rokid第一代AR眼镜，已经卖一段时间了，第二代也在研发中。

二是，在产品的选择上也会更加务实了。我们之前做过一款Rokid station的娱乐套装产品，由主机、显示屏和眼镜组成的。当时做这款产品内部有很大分歧，因为跟Rokid 的定位不一致，创始人Misa（祝铭明）竭力反对，但是业务线上的负责人非常坚持。最后做出来效果还不错，满足了市场上一些用户需求。

这样的产品实际上属于战术性产品，短期内有市场，我们愿意去做一些能迅速产生收入，更务实的产品了。这样的例子不止一个，Misa（祝铭明）有时对外也会调侃，公司里最赚钱的项目大部分都不是他决定做的。

白鲸实验室：Rokid 相当于是2023年开始研发AI眼镜，小米说的是2023年9月开始研发AI眼镜。

蔡国祥：这个以他说的为准呗，我也不知道，对吧。

白鲸实验室：为什么大家在这个时间点开始切入AI眼镜赛道？是因为ChatGPT吗？

蔡国祥：这是很重要的原因。2023年，ChatGPT引起人工智能大爆发，大家意识到，原来这个大语言模型在知识问答、语音沟通或文字交流上已经做到这么好了。

人工智能发展通常分五个阶段，L1-L5。L1就是原来做智能音箱时，它是指令式的语音交互沟通。L2阶段，大模型能够有比较好的理解，推理能力。L3，大家认为它不仅能够推理，还能够帮你做执行。现在正处于L2和L3重叠的阶段，L2已经发展了有段时间，大家已经看到了很强的推理能力。

这样的推理能力首先放在眼镜或者手机上，但眼镜是肯定是用户交互最自然的载体，对用户来讲是更好的使用场景。我觉得这是一个很重要的背景。

白鲸实验室：大家都在说智能眼镜的不可能三角：性能、重量和续航，你觉得现在智能眼镜有没有突破这个不可能三角？

蔡国祥：这个不可能三角，我觉得不是叫突破，而是平衡。

所谓的不可能三角，其中一角是，比如说它的外观、体积、重量、佩戴舒适度，可以简化为佩戴体验。第二个角是计算能力，加上显示器，也就是性能和展现力，还有一个角是电池续航。

这个不可能三角相当于说，如果想要满足用户的体验，眼镜外观要轻小，跟普通眼镜比较接近，想要有好的展现效果的话，还要放一个光机，能够有画面显示，同时计算能力不能太弱，这又对电池提出更高的要求，不能大，设计的结构要尽量紧凑。这些细节都需要去平衡。

这个不可能三角，还可以另外加个成本因素，因为如果三个角平衡的很好，成本居高不下也是有问题的。

几年后智能眼镜继续迭代，还是存在这个不可能三角，但是会把不可能三角，都会各自往上提升一个两个台阶。比如显示会从纯绿色变成彩色，视场角从25度、30度可能变成50度，可能更大。芯片也会出来更强大的芯片，计算能力更强，能够本地跑更高性能的模型，电池变小，但密度更大，容量更大。

每一个不可能三角都会往上走，但还是能找到好的平衡。

白鲸实验室：从不可能三角理论上，如何看你们的眼镜？

蔡国祥：Rokid Glasses有相关智能眼镜该有的功能，还额外有显示，外观上又最接近于普通眼镜，同时又保持重量最轻，只有49克。

今年也有其他公司推出带有摄像头和显示的，要不重量很重，要七十几克或者是100克，要么摄像头在中间，使用上会有一些不舒服的地方，外观跟普通眼镜差异比较大。

我相信，在当前技术和供应链条件下，Rokid glasses是做得最好的、最平衡的一个产品。

白鲸实验室：Rokid 这款AI眼镜重量只有49克，是Misa （祝铭明）提前设定的一个目标？

蔡国祥：对。

白鲸实验室：为什么是49克？

蔡国祥：因为之前卖的最好智能眼镜就是Meta雷朋的那款，它的重量就是49克，卖的很好。

这客观上为行业制定了一些标准。这款眼镜只有49克，卖了几百万副，说明这个重量用户接受度是比较高的。那大家去follow这个指标就好了。

还有摄像头一定要有，因为Meta雷朋出来之前，已经有很多人做了有带光波导显示的眼镜，但没有摄像头。Meta雷朋证明了摄像头很重要，用户在社区里讨论和分享最多的也是拍照功能，摄像头在国外几乎是刚需。

所以，在设计Rokid AI 眼镜时，既要有摄像头，又要加显示，是有难度的。当时有多个方案，摄像头、光机的位置都放在眼镜腿上，或光机放在镜片上边，摄像头放在镜片中间的框架上，这样都会导致眼镜的外观结构不美观。

我们用了更巧妙的方式，摄像头放在镜片右侧框架上，光机是叠加在镜片中间的框架里边的，采用一拖二的方式，向两边输出视频信号。从外观上是看不出光机位置的，也不会影响框架的美观度。

03大厂的优势也是它的劣势

白鲸实验室：Rokid AI眼镜从发布到预定，三个月卖了大概25万台是吧？有人会觉得实际没卖那么多？

蔡国祥：不是从发布开始算，我们是去年11月18日发布的。真正火爆出圈是今年2月18日，我们创始人Misa戴着Rokid Glasses，使用眼镜上的提词器发表演讲。出圈后算三个月，我们收到个人用户预订的订单和渠道代理商的签约订单，有20万台，现在其实已经超过30万台。

实话实说，这些订单大部分来自于行业的渠道代理商。其中主要是卖传统眼镜的门店。现在已经合作很多眼镜品牌，包括宝岛眼镜、宝丽眼镜、吴良材、毛源昌等连锁品牌。

白鲸实验室：这个订单相当于什么水平？

蔡国祥：之前国内所有光波导眼镜行业的累计订单，可能是这么个概念。

白鲸实验室：代理协议中，怎么判断这个预订量呢？

蔡国祥：这就需要大家共同探讨。因为去年发布会后一个来月，我们有发售F码。F码就是最早的用户，也会在体验中给我们很多反馈，一起共创产品。售卖F码时，没有放开去推，1个月卖了几千台，那时候我们还没火。

过年之后出圈了。很多人就来问哪里能买，但当时产品还没开售，F码已经结束了。所以在很多电商平台预售，付一笔订金就可以。到现在为止，这些用户预订了好几万台。

这些其实让很多渠道代理商有了信心。二月份出圈之后，Rokid整个相关的视频播放量在全网络有几十亿次的传播，引起行业历史最顶级的关注度和热度。你去搜微信指数，能看得非常清楚。比如我现在可以打开给你看一下，我也好几天没看了。

微信指数现在已经是相对比较低的时候了，7月最高时是2500多万，现在是五百多万。哪怕我们是五百多万，也是行业里面指数最高，是人家的十几倍、几十倍、上百倍。2月18号那一次事件出圈，Rokid微信指数达到将近一个亿。

白鲸实验室：今年来说的话，不光Rokid卖的好，小米销量也很不错，据说首周卖了7万台，原本准备三个月的货量，二十多天就卖完了。

蔡国祥：（笑）没错，这是很好的事情，这对于整个行业来说都是好消息，给行业提升信心的。

白鲸实验室：小米对你们有影响吗？

蔡国祥：两面看，现阶段来讲利大于弊。小米一发布卖那么多，说明市场广，用户付费意愿强，是给整个行业信心的。换句话说，小米一下完成了我们很多创业公司花很多力气，可能都没法完成的用户教育跟市场普及。从这点来说，要感谢小米。

现阶段我们的AI 眼镜，跟小米的眼镜有非常大差异。因为小米眼镜上面没有光波导显示，而我们的产品是带光波导显示的，可以看到屏的。小米的叫纯AI眼镜，我们的是AI+AR眼镜，从产品区分来讲，不属于同一类产品。虽然大家都叫智能眼镜，但因为有显示和没显示，区别还是比较大的。

白鲸实验室：为什么？

蔡国祥：从产品力来讲，带显示的会更强，因为一些场景必须有显示才能用。比如说，我们今年最出圈的提词器功能，没有显示，没法使用，我们可能也不会出圈。还有手机上来信息了，有信息提醒，这种没有显示，智能眼镜上也看不了。

有些功能如果有显示，会让你的产品使用体验提升非常多。比如说翻译，跟老外面对面交流，翻译的内容会投屏在眼前变成中文。如果没有显示，就只能听语音，体验会打折扣，对吧？包括导航，如果只是语言告诉你，肯定不如显示路线图更一目了然，容易走错。

所以有显示产品应用场景更广泛，产品使用体验会更好。我们认为，无论是从产品力还是产品定位来看，我们比小米要更高。当然价格也会比它更贵一点。

我相信，小米后面肯定也会做带显示的智能眼镜，我们判断，未来所有的智能眼镜默认都是带显示的。就像现在手机默认都会有摄像头，未来显示肯定是智能眼镜的必备条件。

白鲸实验室：阿里夸克在推出带显示的AI 眼镜，小米之后可能也会推出带显示的，大家的产品功能也会相似，会有压力吗？

蔡国祥：现在我们这个产品，还领先一段时间。在这个窗口期，要跑得足够快。就像前面讲的，我们有30万台的订单了。那9月1日正式开售后，这个产品会有更多人拿到，会拉动更多用户使用，可以促进用户规模和影响力，把品牌知名度做得更大。所以问题是，面对同类产品我们怎么竞争？

其实就两点，没有太多秘诀。一个是产品体验上要打磨好，这个产品体验不是说大的产品功能，是细节，包括外观设计是不是更美观、更舒适、更时尚，还有硬件的研发，怎么样能够让它体积更小，里面更紧凑，这会影响到散热性能、功耗等。

另外一个是品牌，客观来说，今年出圈是有运气成分在的。但运气不会一直有，后面我们要努力维持传播和热度，让Rokid品牌能被更多人看到。只有真正把品牌做起来，面对巨头的竞争，你才真正有对抗的资本，只有产品细节和品牌都做好，才有可能在竞争中活下来。

白鲸实验室：所以你也觉得虽然短期Rokid有很好的产品力，长期来看的话，面对巨头的蜂拥而入，也会带来很大的压力。

蔡国祥：对，没错。不然，品牌没有起来，产品上没有太大差异时，大家通常就会打价格战，对吧？创业公司肯定不具备优势，因为大厂钱多，可以补贴呗。

白鲸实验室：小米智能研究负责人最近在接受采访时提到了一个点，他认为未来有两类公司最有机会。一类是有手机和穿戴生态的公司，就像小米或者华为，还有一类是有国民级APP和顶级大模型的互联网公司，像腾讯和字节。这里边就没有提创业公司，他还建议投资人朋友不要轻易投这个领域的创业公司。

蔡国祥：从大概率来讲，他说的这个没有问题。

但是投资人肯定不会听他这个话。投资人有不同类型，有偏好高风险的，因为高风险意味着高回报。

我想说的是在新的行业，或者产业升级变革时，永远会有创业公司胜出的，每一次都有。科技革命不永远是老的公司赢，不是的，每一代产品都有新的创业公司跑出来。看创业公司赛道，不就是看跑在最前面的吗，我们当然对自己有这样的期望和信心。

白鲸实验室：那你们要保证自己一直跑在前头。

蔡国祥：其实我觉得大模型公司未必会做这个，阿里通义（实验室）没做，夸克做了，在阿里内部我不知道他们怎么定位这个产品，会作为一个跟大模型一样战略高度来看吗？现在肯定不是，未来是不是不知道。

当然其他大厂也在做，包括你说的很多大公司，比如像腾讯，做过什么硬件？腾讯，更多就聚焦在软件上面，通过软件产品来实现社交生态。改变这个世界，不一定非得要做硬件，对吧？所以大厂就算他有技术和资源，也不一定会选择进入这个赛道。

还有一点，无论大模型公司还是大厂，一旦自己入局，会陷入一个困境。比如说小米或其他公司，小米有自己的大模型，眼镜里面就要支持小米大模型，那deepseek、豆包、智谱、阿里通义大模型它能放吗？它这个优势，同时也是它的劣势。

所以我们创业公司是什么呢？发挥出自己的优势。跟大公司比，我们不是一无是处的，肯定有优势的。

白鲸实验室：你怎么看夸克的AI眼镜，看好它吗？

蔡国祥：这个不好说看好或者不看好，因为产品刚发布。

阿里一直以来都有个困境，就是它的流量从哪里来。做电商的最重要的用户。这也是之前为什么阿里，一直想要做社交，做来往（最早对标微信的产品），因为用户行为最活跃的地方就是社交，而电商是当我要买东西的时才会来，不买东西不会。所以阿里一直发愁的是，我能不能把流量掌握在自己手里，而不是从别处导流过来。

用户流量的一级入口在哪？手机硬件是一级入口，多年前，阿里做云OS、做云手机，只不过没有成功。甚至还收购过一家手机厂商，后来做天猫精灵，其实阿里一直在尝试探索用户的一级入口。

手机是入口，智能音箱曾是入口，现在是智能眼镜。阿里做这个事情，说明大家已经认同智能眼镜会是下一个交互计算终端，是新的入口，而且这个入口跟人工智能结合，带来的颠覆性会更大。

它不像今天手机上面把app都展现出来，以Rokid的眼镜为例，用户去支付、导航，唤醒的是乐奇。从硬件到里面的人机交互，智能助手的入口也在眼镜，所有的第三方服务都是隐藏在智能助手后面。

未来人工智能时代里，你会发现已经不存在APP了，所以现在这个人工智能助手，或者语音交互智能体，会作为一个统一入口，帮你做执行，去调各方的服务。未来的入口会更加集中，更加统一，这个东西就很可怕，未来人工智能操作系统，有可能大模型就变成操作系统。

如果大厂不做，未来会很被动。

白鲸实验室：苹果也在做AI眼镜，未来几年，你们会更担心哪一家大厂呢？

蔡国祥：其实我们都不担心，因为担心没用，人家该进来就进来，不是我担心他就不进来，关键是，他进来之后，我们的优势在哪里？找准自己的优势就好了。因为担心别人来不来这个事情是不取决于你的担心，白担心它干嘛呢？

白鲸实验室：长期来看的话，不会担心它会成为更大的龙头，然后会吃掉一部分市场份额吗？

蔡国祥：今天手机行业已经是非常稳定的终局了，苹果手机是做高端市场的，如果它也做这样的眼镜，定价大概率是更高的。那对我们来讲，就找准自己的市场定位和目标用户就好了。

大公司一定会有它的软肋。只要找准它的软肋，你就打它的软肋，一定是有机会的。小米还有一个软肋是，除了上述说的小模型外，小米是全品类，有家电、手机和汽车。你很难让用户觉得，它就是做智能眼镜最专业的。Rokid的品牌只做智能眼镜，就像大疆只做无人机。

在智能眼镜上，我们这么多年硬件系统的研发积累，以及在产品细节体验上做得比任何大厂，至少短期之内都是领先的。用户觉得你这个体验更好，产品更牛，而且专门做这个的，认可度更高，会把智能眼镜和Rokid品牌划等号，小米没办法的。

04智能眼镜能否取代手机

白鲸实验室：你觉得未来智能眼镜会有几家能够存活下来？

蔡国祥：我觉得未来可能有将近50家。

白鲸实验室：为什么呢？

蔡国祥：眼镜有一个自然属性，它天然是戴在每个人脸上，有装饰属性。这意味着每个人对于眼镜，有很多个性化诉求，要贴合每个人的年龄、性别、脸型、穿搭气质。所以眼镜的未来产品形态，会远远大于手机，智能音箱这样的产品。手机每人一个，最多两个，对吧？眼镜有可能不止一副，而是两副三副，因为我要搭配不同的衣服和场合。

智能眼镜同样也是更加个性化、多元化，一人多镜，这是我们能看到未来的趋势。我粗浅的判断，现在比如说手机，基本上国内品牌不超过一只手，未来在智能眼镜里面，市场最终的终局有可能是会十倍于今天的手机局面。

也就是号称“百镜大战”的乱象过去之后，市场最终会稳定下来，有可能不会只有四五家智能眼镜品牌，是有四五十家。有的专门做儿童眼镜，老人眼镜，给特殊人群人群用的眼镜，有的专门做一些派对眼镜，运动眼镜，骑行用的眼镜。所以未来可能说你在某一个垂直领域，只要做的足够深，可能就会是number one。

白鲸实验室：大家都说智能眼镜会取代手机，成为未来的终端，为什么？

蔡国祥：首先，到今天为止还没有任何另外一个可穿戴式的智能设备，能够超过眼镜，代替手机这一个人终端。现在还没看到。

现在说的智能眼镜取代手机是一个过程，像Rokid glasses是通过蓝牙连手机，手机上装我们那个APP。当使用各种功能的时候，它是通过蓝牙跟手机通信，依然通过手机在本地做计算，今天来讲，它是作为手机的一个配件在使用。

现在会部分代替用户手机的使用时间。当我需要翻译、导航时，不需要再打开手机上的高德、支付宝，而是在我眼镜上，是智能眼镜和手机配合使用。这种状况我们认为至少会维持3年，或者3到5年。

之后眼镜上的各种技术迭代升级，会具备能够接近手机的计算能力。它在本地有更大的电池容量，电池的体积不增加，但密度更大。显示效果也会更好，现在有彩色光波导显示，技术水平还不够，显示画面很小，分辨率也只有480P，而且价格也很昂贵。

到时，智能眼镜并不只是手机配件，已经代替手机了。比如，我出门不带手机，都不影响我支付、导航、社交、购物了，什么都可以在上面完成。

现在这样产品有雏形了，去年meta发布过一款概念机meta orion，它是一个独立的设备，不跟手机配套使用的。显示效果画面很大，有70度的视场角，分辨率有720P，比480P当然要清晰很多。计算能力很强，支持空间3D支持手势的识别。但是它有非常大的问题，一是外观明显看起来比较粗，重量比较重，一百多克，最关键是太贵了。

白鲸实验室：你提到未来市场是10亿量级规模，这个数据咋得来的？

蔡国祥：刚好昨天（8月中旬）美团整个高管团队过来跟我们交流，我跟他们说了这个预测，五年智能眼镜全球用户有机会到达一个亿。全轻量化的智能眼镜，不管是带显示还是不带显示的，全球有机会达一个亿。

十年，全球累计用户有机会达到10个亿，当达到10亿规模时，它已经可以跟手机抗衡。

全球的近视用户26亿，国内有七亿，中国是最大的近视人口国家。在国内就算把七亿人打个对折，也有三个亿。国内三个亿用户，对这样的产品有天然接受度。

五年之后，我说的是全球一个亿，不是国内数据。我不觉得这个预测是乐观的，或者是过于激进的，有可能是保守的说法。

白鲸实验室：你觉得AI眼镜的下一个iphone时刻是多久？

蔡国祥：现在的AI眼镜还相当于手机的功能机时代。智能眼镜的下一个iPhone时刻，我觉得3到5年后会出来，前面讲的所有不可能三角，提升之后变成高分辨率大视场角，彩色光波导显示，重量更轻，外观更时尚、小巧，计算能力更强，续航时间更久，能够让你想戴一天，而且能独立于手机使用。那个我认为是真正的AR眼镜。

白鲸实验室：如果将智能眼镜比作手机，你觉得Rokid更像哪一家？

蔡国祥：其实我觉得，Rokid更像大疆。很多公司尝试过做无人机，都做不过大疆。

未来说到智能眼镜，我们希望，大家就像想到无人机的第一品牌是大疆一样，第一个想到的是Rokid，是乐奇。

作者｜培培

编辑｜利群

「白鲸实验室」原创文章

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