做好人才“地级差”

我平时经常跟一些企业老板打交道，他们总让我推荐企业精英或高手，我多数都会拒绝。一方面我觉得他们的企业规模还不足以吸引精英和高手；另一方面我希望他们明白一点：平凡的人也可以做出非凡的事情。

那么，怎样才能让平凡的人做出非凡的事情呢？

在招聘环节，一个有效的方法就是形成人才“地级差”，即不要局限在相近的薪资范围内寻找人才，要创造可能，使“基层升两级，高层降两级”。

举例来说，如果一个基层岗位你愿意付1万元的薪资，那千万不要招月收入已经达到8000元的人，而是从月收入四五千元的人中去招。因为在前一个岗位中月收入8000元的人，会觉得来你这里挣1万元是理所应当的；而月收入四五千元的人来了后，会认为是你的企业成就了他，让他的月收入翻了一番，相当于升了两级。

你要相信，一定有些人才是被埋没的；在月收入四五千元的人当中，也一定有努力以后可以实现月收入一两万元的有潜力的人存在。人力资源的任务就是挖掘出这些人，为自己的企业所用。虽然工作量可能增加了10倍，但这样的人更有持续的潜力和干劲，也更有可能做出非凡的成绩。

同样，你如果要引入一个高手或精英，就要试着给他降两级待遇，看他是否愿意来。我曾经加入一家企业担任CEO，在此之前，我的基本工资是每年百万美元，而加入这家企业时，工资加奖金只有百万元。相比之下，我的收入大幅下降，甚至是“骨折级”下降。那我为什么仍然愿意加入这家企业，从事薪资待遇“打骨折”般的工作呢？因为我看好它的前景，想与志同道合的人共创一个更好的未来。为了这个目标，就算牺牲一点短期利益，我也是愿意的。

所以，当所谓的“大咖”“高手”“精英”表示愿意加入你的企业时，你不妨用“名利”二字考验一下，让他的职务听上去不那么光鲜，将他的待遇降两级。很多人嘴上说看好你企业的未来发展前景，愿意接受股份，但又不愿意降低基本待遇、牺牲短期收入，这说明他根本不是真的看好你的企业，这样的人不来也罢。反之，一个人愿意放弃他的金色降落伞来你这里任职，说明他才是你的企业真正需要的人才。同样，太在乎职务头衔、太重名的人也不可取。