广东
2025年8月27日，正和岛研习课堂在深圳开讲，增略咨询创始人、前华为海外地区部副总裁向国华先生再度聚焦企业出海痛点，以“从出海到扎根”为核心，为现场企业家带来一场长达3小时的实战干货分享。吸引了来自跨境电商、建材、电子设备等多领域的企业家参与。
课上，向国华老师直指当前中国企业出海的核心困境：85% 的企业海外业务成效不佳，根源在于缺乏决心、规划与资源。他结合国内头部企业案例，提出“出海不是业务扩张，而是二次创业”的核心观点，强调“像本地企业一样经营”才是破局关键。
针对企业最关心的 “如何选择市场、快速打开局面”，向国华老师给出“先易后难、快节奏突破、低成本试错”三大原则。他以埃及、西班牙为例，解析 “以中心国辐射周边国”的策略，并建议企业将海外市场按优先级分类，集中核心资源突破战略级市场。
向国华老师提出“渠道为王”的出海路径，建议企业出海初期以渠道销售为主。在人才方面，他强调“头狼”的关键作用，建议从内部选拔培养，通过授权行权、清晰机制留住核心人才。同时，向国华老师用“5个1”模型现场拆解 “3 年再造一个国内市场” 的落地路径。
课后，部分企业家也就自身的企业面临的问题和向国华老师进行了交流，向国华老师结合自身经验给出了相关建议。
此次活动在热烈的氛围中圆满结束。感谢正和岛的精心组织，为企业家们搭建了高质量的学习与交流平台；同时感谢深圳青澜产业发展有限公司提供的场地支持。
如果你所在的企业正筹备出海，或是已踏上出海征程，欢迎在评论区分享你的故事与经验。让我们一同探讨，如何在全球化浪潮中破浪前行，把握更多机遇。
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