红石榴计划驱动多元增长 海底捞第二品牌发展提速

海底捞正在探索“不一样的海底捞”。8月25日，海底捞发布2025年上半年业绩报告。2025年上半年，海底捞实现营业收入207.03亿元，净利润17.55亿元，核心经营利润24.08亿元。海底捞在财报中表示，2025年上半年，海底捞继续坚持“一手抓顾客，一手抓员工”的核心管理理念，积极应对市场挑战。一方面，海底捞持续探索创新火锅场景、研发特色产品、精细化运营、强化供应链与数字化能力；另一方面，稳步推进多品牌战略，寻求新的业务增长路径。

在餐饮市场竞争加剧、消费需求迭代的复杂环境下，海底捞推进红石榴计划，截至上半年已形成14个第二品牌的矩阵，“其他餐厅收入”同比激增227.0%。这份成绩单不仅验证了多品牌战略的可行性，更揭示出海底捞通过体系化创新构建的组织韧性。从单一火锅品牌到多品类生态，海底捞的探索不仅为自身打开了增长空间，更为行业提供了一条可复制的第二增长曲线路径。

以“快试快迭代”构建餐饮创新新范式

2025年上半年的财报，标志着海底捞的多品牌战略进入关键验证期。自“红石榴计划”提出以来，海底捞已孵化多个餐饮品牌，带动“其他餐厅收入”同比明显增长。

截至2025年6月30日，除海底捞火锅之外，海底捞运营“焰请烤肉铺子”“从前印巷”“小嗨爱炸”等14个餐饮品牌共计126家餐厅，其中“焰请烤肉铺子”在期间内新开46家，门店数量达到70家。财报数据显示，包括“焰请烤肉铺子”在内的“其他餐厅收入”达5.97亿元，同比增长227.0%，收入端贡献明显。

在餐饮行业普遍寻求第二增长曲线的当下，海底捞的“红石榴计划”走出了一条差异化路径。自2024年海底捞提出红石榴计划以来，该计划摒弃了传统餐饮企业培育新品牌的“慢周期”模式，转而以“内部创业+外部赋能”的双轮驱动，快速铺开品类与品牌矩阵。不难看到，海底捞依托自身组织能力，将新品牌从0到1的孵化周期大幅压缩——仅一年时间便形成覆盖烤肉、烘焙、砂锅菜等多个赛道的14个品牌，布局速度在行业内鲜有对手。

海底捞方面表示，2025年上半年，海底捞通过放宽创业门坎、修订完善创业制度、制定引入外部优秀品牌的激励机制，加速创业品牌的布局。同时，公司整合供应链和物业资源、共享人才体系、打通会员系统、强化中台建设，做到资源高效协同，最终实现多品牌发展的战略目标。

不难看到，在内部，海底捞允许员工在运营主品牌门店的同时参与新品牌创业，通过“赛马机制”激活个体创造力；对外，其修订创业制度、放宽准入门槛，引入外部优秀创业团队，形成“自下而上”的创新生态。例如，“焰请烤肉铺子”凭借内部团队对烤肉赛道的理解，快速打通供应链与门店运营链路，成为增长最快的子品牌。

下半年，现有品牌将聚焦单店模型优化，重点孵化品牌将完成原型店打造。将会定期对创业品牌进行评估与筛选，集中资源扶持潜力项目，强化多品牌协同效应。

以体系化能力降低多品牌试错成本

海底捞的多品牌战略之所以能够高效推进，核心在于其构建的"全产业链闭合服务"体系。从供应链到数字化中台，从人才培养到资本运作，海底捞的生态链优势形成了难以复制的竞争壁垒。更成为红石榴计划“低成本试错”的关键保障，让多品牌扩张既能“撒得开网”，又能“控得住本”。

产品层面，在踏足新品类的时候，产品在从0-1研发阶段，及初具模型供应链保障等层面，具备集团作战优势。运营环节的管理人才储备，营建环节的选址和建造，都通过海底捞的成熟体系实现了边际成本的极大降低。而海底捞旗下蜀海食品作为核心供应链企业，已整合大量餐饮品牌的采购需求。

数字化中台则为多品牌协同提供了技术底座。海底捞在财报中表示，通过智能中台，将过往优秀的管理经验沉淀，形成一套科学的管理体系，从顾客服务、员工管理、产品研发、品牌营销、拓店选址等方面，结合自动化、数字化、智能化技术与流程，实现为现有品牌和品类赋能的效果。除此之外，通过智能中台，有效为门店员工减负，降低管理门店的难度，提升门店管理决策效率和质量。上述举措中长期将为‘红石榴计划’中多品牌赋能，最终打造一个餐饮生态智能中台体系。

知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪表示，海底捞完整的生态链体系——包括供应链、人才储备、会员系统等，为第二品牌试水提供了有力支撑。通过资源复用与协同，海底捞有效控制了试错成本，即便部分品牌失利，也能快速调整方向，将“学费”转化为对多元赛道的深度理解。

第二增长曲线的想象空间可期

在餐饮行业投资热度回落的背景下，资本市场对海底捞的多品牌战略展现出较高包容度。这种包容并非无的放矢，而是基于对海底捞试错成本可控性、第二增长曲线潜力的理性判断。尽管部分第二品牌存在经营不达预期的情况，但海底捞健康的财务状况、清晰的战略路径，让市场看到了长期价值。

从财务基本面看，海底捞具备承受试错成本的能力。2025年上半年，其经营性现金流达32.5亿元，净利润17.55亿元，核心经营利润24.08亿元，充足的现金流为红石榴计划提供了资金保障。

从资本市场来看，多品牌矩阵中“潜力标的”的爆发可能尤为被看重。在餐饮行业，多品牌战略的失败率虽高，但一旦跑出一个头部品牌，便能带来指数级增长。例如，上述提到的“焰请烤肉铺子”。

詹军豪进一步表示，企业能否持续成功的关键在于“单聚焦+多品牌”战略体系，每个独立品牌需找准差异化定位，避免同质化竞争。海底捞若能进一步强化单店模型优化、聚焦潜力品牌孵化，并持续通过组织创新与数字化赋能提升效率，其多品牌战略有望成为餐饮行业生态化发展的标杆。

的确，红石榴计划的快速推进，证明了在消费多元化时代，餐饮企业的核心竞争力已从单一产品或服务，转向体系化的创新能力与组织韧性。尽管过程中难免面临试错成本，但海底捞依托供应链、数字化与人才体系，将风险控制在可控范围，以“快试快迭代”的节奏筛选优质标的，这种战略定力既符合当前市场环境的需求，也契合长期主义的发展逻辑。

在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，目前中国消费品市场已发生深刻的变化，新生代成为主流的消费群体，他们的消费思维和消费行为在倒逼产业端的创新、升级迭代。海底捞采用精准分层的策略，把自己的产品、消费人群、消费层次进行细分，去贴近市场需求，这是非常科学且有意义的。针对未来餐饮市场的转型发展，朱丹蓬建议，在竞争加剧、消费红利扩容的节点，餐饮企业必须要形成自己的品牌化、规模化、粉丝化，以及整个供应链的完整度。尤其是连锁、加盟企业，未来整个供应链的完整度、品质、食品安全、客户黏性是发展的关键。