文旅观察丨旅拍：一边进场一边关店转让

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 孙远明

旅拍，一个伴随打卡式旅游兴起的行业，从过去的“小众需求”变成如今的“大众标配”，一路发展迅猛。但在这股热潮背后，行业同质化、流水线作业、低价竞争、商拍乱象等问题频现。一方面是大量旅拍店及旅拍个人摄影师等从业者涌入，另一方面是不少旅拍店铺关店转让。旅拍行业，正站在热闹与迷茫交织的十字路口。

“旅拍摄影师比游客多”

“现在走到哪都能看到旅拍摄影师，尤其是网红打卡点，有的‘一步好几个机位’。”曾在丽江、武汉等地体验过旅拍的郑女士，对旅拍行业的“密集度”深有感触。她介绍，今年在武汉巴公房子打卡时，30元/张包含拍摄加修图是市场主流。也有店铺推出优惠福利，如基础套餐，跟拍30分钟199元，拍摄30至50张照片，底片全送，含修图4张；高端套餐499元全天跟拍，底片100张以上全送，含修图6张。“网上一搜全是报价，每家都差不多，有的还会提供道具，针对游客的服务很成熟。”郑女士说道。

这样的“拥挤”，游客张先生感同身受。今年五月底到洛阳旅行，洛邑古城、应天门等景点的场景让他印象深刻：“满大街都是穿汉服的人，摄影师比游客都多，相机、补光灯、打光板到处都是，想单纯拍个景都得找角度。”

旅行摄影博主封晖，曾经也是这“旅拍大军”中的一员。2021年，他从公司辞职后一头扎进旅拍行业。2023年，济南“簪花汉服”走红，许多游客化身“夏雨荷”，这也带动大明湖、曲水亭街等地成为热门旅拍地。“我们做的是‘导游＋旅拍’服务，不只是拍照片，还会带游客避开人流，找最佳取景位。”封晖的拍摄对象多来源于网上预订，对质量要求较高，套餐定价在500元以上。

但封晖也坦言，自己的业务早已不是“纯旅拍”。如今他的工作重心转向账号运营、网红达人推广等业务。“现在做纯旅拍的压力太大，尤其是越来越多的摄影师进场，低价竞争越来越激烈。”

一边涌入一边退场

旅拍行业的吸引力，从企业注册数据中可见一斑。

企查查数据显示，截至今年7月中旬，国内现存旅拍相关企业6341家。从经营时间来看，成立年限在1—3年的旅拍相关企业最多，占比44.95%；从地区分布来看，旅拍相关企业主要集中分布在西南地区，占比达31.07%；从注册量来看，近十年相关企业注册量快速增长，2024年全年注册2593家，同比增长22.37%，达近十年注册量峰值。今年已注册1055家。

“看起来进场的人很多，但退场的也不少。”封晖透露，不少人盲目进场，才发现旅拍并不是“拍照就能赚钱”那么简单。

今年7月19日，知名婚纱旅拍品牌“铂爵旅拍”发布声明，表示婚纱旅拍业务成本居高不下，一直处于亏损状态，严重拖累公司跟拍、写真、肖像等其他业务板块，为了优化经营模式，减负前行，公司决策缩减旅拍业务，关停部分亏损门店。

婚纱旅拍是旅拍行业的一个缩影。在社交平台搜索“旅拍”等相关词组，会出现不少关于店铺关店、转让的消息，苏州、丽江等旅游城市也在列。

为何关店转让？记者联系到几家旅拍店铺。“这行门槛不高，导致出现同质化竞争和价格战现象，许多商家为了吸引顾客，不断压低价格，利润越来越薄。低价竞争还导致服务和服装质量参差不齐，陷入恶性循环。”一名店铺员工说道。

另一名要转让旅拍店铺的店家算了一笔账。“套餐压到最低69元，包含妆造、摄影和精修。其中分给化妆师30元，摄影师20元，剩余19元还要维持房租等开销。”

“有游客觉得妆造20分钟—40分钟时间太长，时间短了妆造又做不好，达不到满意的效果。”一名化妆师告诉记者。在这种状态下，大批个体摄影师和旅拍小团体涌入行业，他们为追求利润，放弃店面，甚至服装、妆造等。

封晖介绍，当前旅拍行业竞争激烈，有的打卡点旅拍定价降至5—10元/张，按张低价收费成常见模式。“公司化运营团队人员成本高，若业务量不饱和容易亏损，相比之下，摄影师‘单兵作战’自由度高、更灵活。”

旅拍未来路在何方？

“旅拍其实并不是个新事物，多年前在旅行社的跟团游里就有了专业的跟团旅拍服务。”山东旅游职业学院教授张晓国表示，近年来，伴随着Z世代旅游群体的崛起，尤其是“汉服热”的兴起，旅拍作为一种职业如雨后春笋发展起来。

旅拍市场，伴随着低价竞争，行业乱象也多了起来。有的旅拍商家打出免费、超低价的宣传语，后续却又设下套路收费；有的出现强行拉客、占位拍摄等不良行为，还登上热搜引发热议；有的进行流水线式作业，用软件一键修图，大大降低了游客的体验……

据艾媒咨询此前发布的市场报告，2025年中国消费者认为旅拍行业值得改进的问题中，泄露客户隐私问题最为严重，占比高达36.41%，之后是摄影师水平参差不齐、同质化严重和妆造服务问题、没有明码标价或服务费用不透明问题等等，占比均超三成。售后服务无法保障和质量与宣传不符问题占比接近，分别为27.19%和29.97%。

面对诸多乱象，多地景区也在探索治理路径。北京故宫实行商业拍摄许可证制度，每日限量发放，划分专门开放拍摄时段（闭馆前1小时允许专业设备进入）；杭州西湖景区上线“西湖旅拍”小程序，实时显示各景点拍摄拥挤度；江西婺源篁岭景区推出打卡点限时拍照措施，工作人员会在打卡点附近计时，每人拍照时间约为一分钟。

张晓国表示，旅拍要想在下一步突围，除了要不断提高自己的技术含量和技术水平外，还要不断拓展自身业务的内涵与外延。他提到，旅拍摄影师或者店家可以策划旅拍场景和路线等，同时加强与旅行社、景区等关联企业的合作，实现强强联合，融合发展。“另外，加强旅拍人员素质和诚信服务意识培养，建立行业服务规范和服务标准，加强服务监督和服务纠纷调处，这些方面的提升，也是保障旅拍市场健康可持续发展的重要课题。”

新闻线索报料通道：应用市场下载“齐鲁壹点”APP，或搜索微信小程序“齐鲁壹点”，全省800位记者在线等你来报料！