梯媒助力头发洗护品牌新增长，从“流量红利”走向“品牌长青”

艺恩发布《2025头发洗护消费趋势报告》（以下简称《报告》）显示，2025年，消费者对头发洗护产品的需求不再局限于基本的清洁功能，而是向着多元化、精细化、个性化的方向发展。从洗发水、护发素到头皮护理精华，从控油蓬松到滋养修护，头发洗护产品正以丰富多样的形式满足着不同消费者的需求。

创新成为头发洗护品类的主题词，除了聚焦产品层面外，品牌在营销创新上也不断发力，通过打通线上流量转化拉动销量，线下心智占领强化品牌力，实现从“流量红利”到“品牌长青”的跃迁。而作为线下最具影响力的媒体，电梯广告成为品牌的营销主阵地。帮助品牌建立场景营销模型，并且利用数字化能力实现精准投放与效果评估，在消费者心中建立起强大的品牌形象，以品牌撬动 “指名购买” 效应。

市场规模保持两位数增长

产品多元化创新拉动消费热情

《报告》显示，2022年至2024年，头发洗护产品的销售额持续攀升，预计2026年销售额将达到703亿元，同比增长13%，持续保持两位数增速。消费者对头发洗护产品的消费热情，很大程度上源自于产品的多元化发展，从日常清洁护理到针对性的头皮养护，从基础洗发水到高端护发精油，市场上的产品种类日益丰富，满足了消费者的精细化需求。

消费者对头发洗护产品的需求越来越精细化。《报告》指出，消费者不再满足于简单的清洁效果，而是对产品的功效、成分、使用体验等提出了更高的要求。针对油性发质的消费者，需要控油蓬松的产品来保持头发的清爽；而受损发质的消费者则更倾向于选择滋养修护型的产品，以恢复头发的健康和光泽。除此之外，消费者对产品的成分也越发关注，天然植物提取物、无硅油等概念受到追捧，反映了消费者对健康和环保的追求。

而在需求驱动之下，头发洗护产品的功效不断升级，以满足消费者多样化的需求。控油、蓬松、清洁、养发，护发、防脱等功效成为市场的热门。一场认知重构正在发生。消费者将洗发产品从“清洁工具”重新定义为“头皮问题诊疗方案”。

综合来看，头发洗护市场正在经历从“基础清洁”到“全链护理”的消费跃迁。而品牌的成功绝非流量红利偶然，而是技术深耕的必然。从用户需求、渠道分化到品类结构升级与精细化趋势崛起，重构了品类竞争的新逻辑、新路径。

年轻力量与中老年潜力

双轮驱动头发洗护市场持续增长

《报告》指出，头发洗护产品的消费群体涵盖了各个年龄段和不同性别。年轻一代对时尚和潮流的追求，使他们成为头发洗护市场的主要力量。他们注重头发的外观和风格，愿意尝试各种新型产品，以打造个性化的发型和发质。中老年消费者也逐渐意识到头发护理的重要性，开始关注头皮健康和头发的滋养修护，成为市场增长的新兴力量。

在推动产品多元化方面，年轻一代功不可没。为了满足需求，品牌也在不断推陈出新。比如，针对喜欢烫染的年轻人，市场上出现了专门的烫染修护系列，包含洗发水、护发素、发膜等一整套产品；对于追求清爽发型的人群，控油蓬松型洗发水和干发喷雾成为热门选择；而追求个性的年轻人，带动了发泥、发膏等造型产品的多样化发展，满足了时尚造型的需求。

与年轻一代不同，中年群体更关注头皮健康和头发的滋养修护。随着年龄的增长，头皮油脂分泌减少，头发容易变得干枯、脆弱，甚至出现脱发等问题，因此他们对具有滋养、保湿、防脱功效的洗护产品需求旺盛。中老年消费者的加入，为市场规模的增长注入了新的动力。这个群体数量庞大，并且愿意为高品质、有针对性的头发护理产品付费，其消费稳定性强，对品牌的忠诚度也相对较高，为市场提供了稳定的增长空间。

头发洗护产品市场如同一个万花筒，折射出不同年龄段人群的生活态度与需求差异。从活力四射的年轻一代到愈发注重健康的中老年群体，每个年龄段都在用独特的消费选择推动着市场的变革。这种多元化的需求不仅拉动了市场规模的持续扩张，更催生了产品的创新与细分，让头发洗护行业呈现出蓬勃发展的态势。

线上流量引关注，线下电梯强触达

头发洗护品牌的全域营销密码

《报告》显示，消费者购买头发洗护产品决策过程较为复杂。通常会通过多种渠道获取产品信息，包括品牌官网、电商平台、社交媒体、线下实体店等，并且会对比不同品牌和产品，最终做出购买决策。

所以，对于品牌而言，有效的营销应该打通线上线下流量，创建线上流量+线下品牌的全域营销体系。

在线上，社交媒体成为头发洗护产品的重要营销渠道。品牌通过与网红、达人合作，发布高质量的内容，吸引消费者的关注和互动。

而在线下，电梯媒体作为一种贴近消费者生活场景的传播载体，为头发洗护品牌提供了绝佳的营销机会。头发洗护品牌的目标受众广泛，涵盖不同年龄、性别、职业的人群，而电梯是城市中各类人群日常出行的必经之地，无论是住宅小区、写字楼还是商业综合体的电梯，都能实现对目标受众的高频次触达。这种高频次的曝光能让品牌信息不断在消费者脑海中重复，形成牢固的品牌记忆。同时，电梯空间封闭抗扰，在这个短暂时间里，注意力相对集中，广告信息更容易被接收，形成强制观看的效果，有效提升了品牌传播效果。

头发洗护品牌通过精准定位、优化内容、组合投放、结合热点和数据优化等，构建“流量+品牌”双轮驱动策略，实现在受众群体中的引爆，抢占消费者心智，建立更广泛的品牌共识，从而在激烈的市场竞争中占据有利地位。

结语

头发洗护市场正迎来前所未有的发展机遇。从基础清洁到全链护理的消费跃迁，从年轻群体的个性化追求到中老年群体的健康需求，多元化、精细化、个性化的趋势持续推动着产品创新与市场扩容。而线上社交引流与线下电梯媒体强触达的全域营销模式，更让品牌得以在激烈竞争中抢占消费者心智。

随着技术的深耕、需求的升级以及营销模式的不断优化，头发洗护行业将继续以“创新”为引擎，在满足消费者多样需求的同时，书写品类增长的新篇章，实现从“流量红利”到“品牌长青”的持续跨越。