UFC重返上海，橙狮体育扮演了什么角色？ | UFC上海站专题②

导语

【文眼】与UFC的合作，对于橙狮体育而言，只是开端。穆旸斩钉截铁地说，一定会去尝试与更多顶级赛事IP合作，去探索真正意义上的国际化。

作者丨张宾

图片丨来自网络

“敢公开公布票房的体育比赛都不是一般的比赛！”2025年UFC格斗之夜上海站落幕之后，橙狮体育董事长兼CEO穆旸转发了一篇相关报道，并配上了这样的留言。该报道披露，UFC上海站两天总票房超过2200万，单日均破千万，同时创下近五年全国室内体育馆单日票房纪录。

在UFC比赛的八角笼中，“橙狮体育”橙色的LOGO非常显眼。作为体育产业领域的明星公司，橙狮体育的业务逐渐向场馆运营以及自由IP打造倾斜，它看起来与UFC并无瓜葛，为何会深度参与到UFC上海站之中？

去年接受我的专访时，穆旸透露在橙狮体育（前身为阿里体育）的第十年目标是成为一个营收超过10亿的公司。现在，他的野心似乎并不满足于只打造一个在中国有影响力的体育公司。

参考阅读： 张宾，公众号：体育产业独立评论

今年的UFC上海站，由上海市体育局、徐汇区人民政府主办，橙狮体育和中国移动咪咕承办。这也是UFC时隔8年重返上海滩。作为一家落地上海，并且具有国际视野的本土公司，橙狮体育与UFC在推动格斗之夜重回上海这件事情上的携手似乎是自然而然的事情。

“过去几年，由于特殊原因，公司对外交流的脚步放缓了。这次跟UFC这样的顶级IP合作，提升影响力只是一方面，还需要借助这样的国际赛事修炼我们自己的组织能力，为后续的赛事引进和落地工作积蓄能量。”5月底，在UFC官宣格斗之夜上海站的新闻发布会后，穆旸解释了橙狮体育参与其中的缘起。

据了解，橙狮体育与UFC的合作远不止一年。此番UFC格斗之夜在上海成功举办，也激起了不少城市的兴趣。一场顶级国际赛事，对城市长期发展的影响之深远，其意义不言自明。以UFC上海站为例，它对于上海所产生的经济效益和社会效益，并不仅仅限于门票收入，还包括了对文旅等方面的消费拉动。公开报道显示，8月23日格斗之夜开票后不到一分钟就售罄，多达77.3%的购票者来自上海之外。

在负责本次赛事具体落地执行的橙狮体育南区总经理彭铿看来，橙狮体育与UFC的合作能够形成多赢的局面，“我们与UFC的分工合作很简单。它做它擅长的事情，因为UFC有统一的规则，八角笼都是从海外运过来的。它还有统一的制转播体系，这些都是它来做。但它也有不擅长的地方，比如说本土化的落地宣传，本土化的协调和沟通。我们看看能否给它一些更新的玩法。”

彭铿认为，橙狮体育在票务以及活动方面的经验也可以直接惠及UFC上海站。“我们大家一起讨论了很多活动玩法。它叫格斗之夜，并不仅仅是个比赛，而是一个节日。我们看看怎么把这个节过好。如果你仅仅把这定义为一个比赛，内容还是比较单一，但如果是一个节日，就有很多东西可以去想。”彭铿说。

在整个赛事期间，UFC上海站实际上演化成为了格斗周。不论是橙狮体育与UFC，还是比赛落地的徐汇区，三方的合作尤其着力于顶级赛事与观众和市民的互动，致力于提升用户的观赛体验和参与感，注重文旅商体展联动，进一步拉动当地文旅消费。

在这方面，橙狮体育有成功的案例。今年年初，国足主场与澳大利亚世预赛的比赛被放在“大莲花”（杭州奥体中心体育场）举行。杭州滨江奥体运营有限公司是“大莲花”的运营方，其股东就包括橙狮体育。莲荷里是“大莲花”的首个重要配套商业，成为了释放赛事商业潜能的重要场景。

上海体育馆所在的徐汇区8月共计进行200余场赛事和演出，在主承办方和徐汇文旅、上海市体育局资源平台多方协同下，格斗周的观赛门票贯通多个商圈，推出各种消费福利，延展了赛事消费的场景。

恒隆港汇广场、美罗城、汇金百货等商场的百余家商户针对UFC格斗周进行了“商业+体育”融合共促的主题营销；比赛前一周，配合8·8全民健身日在飞洲国际广场展开的UFC线下体验嘉年华，同样联动四十余家商户推出优惠，既通过“低门槛、趣味性、挑战性”的体能大赛吸引大众参与体验，也让更多普通人感受到了格斗的魅力；适配徐汇8月“住宿宠粉月”的推广，赛事联动衡山路十二号华邑、西岸美高梅、建业里嘉佩乐等多家酒店给出宠粉福利。

接受其他媒体采访时，穆旸打一个形象的比喻——“这次赛事的票根就跟张名扬的拳头一样硬”，“一个垂直赛事如何激发消费能量，需要通过更多的合作形式和商业拓展，以竞技体育独有的辐射力，让「中国力量」的溢出效应影响至更大的范围。”

除了社会效应和品牌效应，即便是从纯生意的角度考量，鉴于此次赛事票房如此火爆，橙狮体育参与承办UFC上海站也是稳赚不赔。

UFC方面对于橙狮体育等合作伙伴也是不吝赞誉。“能拥有这样的合作伙伴太棒了。它们在各个方面给予我们大力的支持。就操作的便捷性，就市场营销，就本地宣传而言，橙狮体育等合作伙伴对我们来说是一个很大的积极因素。这是一次奇妙的经历，我认为这也是我们迄今为止在中国大陆举办的最好的赛事。合作伙伴的加入对我们来说是非常积极的。”UFC高级副总裁兼亚洲区负责人张卓麟如此评价橙狮体育等合作伙伴的贡献。

穆旸则希望通过这次试水，去打造一家超出用户期待的能够提供全链路体育服务的公司。“体育本身就是全球语言。今天所谓的全球化，一定不是说我们把一个比赛引到中国来就是全球化，或者把中国的一个比赛搬到国外去就叫全球化。今天所谓的全球化就如阿里巴巴的口号——「让天下没有难做的生意」那样，让运动简单。如果我能够在其他国家也提供这样一整套全链路的体育服务，才称得上真正意义上的国家化。”

与UFC的合作，对于橙狮体育而言，只是开端。穆旸斩钉截铁地说，一定会去尝试与更多顶级赛事IP合作，去探索真正意义上的国际化。

值得一提的是，阿里巴巴集团董事会主席蔡崇信（阿里巴巴是橙狮体育的母公司）也亲临UFC格斗之夜，并与宋亚东合影留念。他是一个疯狂的体育爱好者，这对橙狮体育的国际化或许也有积极的推动作用。