别再问东南亚跨境啥类目最火了？天诺老吴亲述：看错市场，爆款变炮灰！

别再盲目跟风选品！东南亚跨境电商爆单的底层逻辑，是读懂人的门道。别怪我没提醒，这几个真实案例，点醒你！

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最近这后台私信啊，快被同一个问题刷爆了：“老吴，东南亚跨境现在啥类目最火？美妆？宠物？健身？你给指条明路，我赶紧上！”

我能理解大家想赚钱的着急心情，但这问题真不好回答啊。

就好比你去相亲，光知道捯饬自己，西装革履油头粉面的，也不看看对面姑娘喜欢啥类型的，说不定人家只喜欢清清爽爽的干净大男孩呢。

你光顾着自己帅了，没摸准对方的心思，不也是白忙活一场嘛！

做TikTok跨境，选品是根，这没错。

但选品的根，得扎在对你要卖给的那群人，也就是目标国家、目标人群的深刻理解上。

光盯着平台上什么内容火、什么产品曝光高，那是“知其然不知其所以然”。

今天，就结合我们团队这几年做跨境电商的经验，和我身边一些家人朋友的真实经历，跟大家聊聊东南亚跨境电商市场情况。

01

马来西亚：冷门头巾变爆款！

先说说我团队里一个得力干将，小陈。小伙子脑子活络，执行力强，去年看准了马来西亚市场。

他一开始也是跟着大流，觉得美妆个护、3C数码在马来西亚数据好，就扎进去了。

结果呢？竞争那叫一个激烈，广告费蹭蹭涨，利润比纸还薄。

有天晚上复盘，他垂头丧气地跟我诉苦：“吴总，感觉使不上劲儿啊，产品不差，内容也跟热点，怎么就干不过本地那几个卖家？”

我让他把后台数据调出来细看。

一看之下，发现个有趣的现象：虽然主推品增长乏力，但他团队里有个新来的运营，试水发了几条关于穆斯林时尚头巾的内容，流量和互动居然意外地不错，还有零星的转化。

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我问他：“你知道马来西亚三千四百多万人口里，穆斯林占比有多大吗？他们的日常生活、社交场合，对这种兼具美观和信仰意义的服饰需求有多大吗？”

小陈当时就愣住了。他只盯着大热类目，却忽略了马来西亚一个最核心的社会文化特征：穆斯林信仰文化非常普及。

这是个巨大的、有强烈文化认同和实际需求的细分市场！

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我让他立刻调整方向：深入研究本地穆斯林女性的审美偏好、不同场合对头巾材质和款式的需求、甚至相关的文化禁忌。

团队专门找了当地的设计师做顾问，内容上也不再是干巴巴的产品展示，而是分享搭配技巧、不同场合的得体穿戴，传递一种文化和生活方式。

结果？短短几个月，小陈负责的马来西亚站，穆斯林时尚这个垂直类目异军突起，客单价和复购率都上来了。

而且，马来西亚客户素质普遍较高，沟通顺畅，退货率、差评率都很低，售后这方面省心不少。

小陈后来跟我复盘：吴总，以前光知道本地化重要，现在是尝到甜头了！您点醒我那下，我才琢磨过来，美妆数码在马来西亚是火，可架不住抢的人也多啊，咱小门小户的，硬挤进去骨头都啃不着几口。

反倒是这穆斯林头巾，看着不起眼，但需求却是实打实的！找准这个点，钻进去，反而能把根扎稳。

02

泰国“祖宗”，伺候不好就炸！

再讲个朋友王总的经历，他在泰国做母婴用品。

老王的产品质量没得说，价格也公道，按理说市场效果应该还不错。但去年有个客户差点把他搞崩溃了。

起因是一个宝妈买了罐婴儿奶粉，收到后说罐体有一处很小的凹痕，其实完全不影响里面奶粉质量和密封性。

客服小姑娘按常规流程解释、道歉，并提出补偿小额优惠券。

这下可捅了马蜂窝！那位客户在聊天窗口里大发雷霆，用词极其激烈，甚至威胁要上各大平台刷差评、找媒体曝光，说商家卖“残次品”、“黑心”。

客服小姑娘被骂得直掉眼泪。老王亲自打电话过去处理，好话说尽，最后不仅全额退款，还额外赠送了一份价值不菲的婴儿礼包，才勉强平息客户的怒火。

他后来跟我喝酒时还心有余悸：“老吴啊，你是不知道，那感觉就像在伺候祖宗！一点不如意就炸毛，我这心脏可受不了几回。”

我们发现，泰国那边的客户真就人均土匪的素质水平，情绪容易激动，和他们沟通情绪价值一定要拉满，舔着他们来。

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王总后来也做了许多调整：

1. 加强客服培训：要求客服沟通语气必须柔和谦卑，多用表情包缓和气氛。遇到问题，先无条件安抚情绪，再解决问题。

2.小恩小惠策略：在包裹里随机放些小赠品，给客户制造小惊喜，提升好感度。

3.包装再加固：确保产品运输途中万无一失，杜绝任何可能引发不满的小瑕疵。

效果也很明显，后续的差评和激烈投诉大大减少。

要想搞好泰国跨境电商，产品质量只是基础，更要做【让客户舒心、感觉被重视】的服务！

光有好货不行，还要哄着客户来，这钱赚得真憋屈。

03

菲律宾网瘾青年，钱太好赚？

再说说我那个主攻菲律宾市场的学员小林，一个90后的小姑娘，一开始做的是卫生用品，效果平平。

不过，小林自身是个TikTok深度用户，天天泡在上面。

她敏锐地注意到一个现象：菲律宾人，那是真网瘾青年！人均每天刷十小时Tiktok，一点不夸张。而且，他们特别容易被大网红带节奏。

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去年圣诞季前，小林观察到本地几个中腰部的生活类网红，开始集中推荐一些“提升生活品质”、“节日必备”的小物件，其中一款设计新颖的多功能桌面收纳盒热度渐起。

她当机立断，联系了其中几位风格匹配、粉丝互动率高的网红，快速谈妥合作。

又碰上圣诞节，菲律宾人节购买欲被彻底点燃了！

有了头部网红的种草和火热的节日氛围的带动，这款收纳盒瞬间卖爆，小林仓库的备货几天就清了，紧急补货都差点跟不上。

小林调侃道：“吴总，菲律宾人太吃‘网红安利’这套了，一到过节，钱包捂都捂不住。”

她还发现，年轻人和女性消费者是菲律宾市场的绝对主力，像她做的个护、卫生用品，还有母婴、3C数码、办公用品，在这里的增量市场空间巨大。

04

越南白嫖党？新加坡高岭之花？

就前面说的这三个例子来看，东南亚地区的国家文化虽然比较相似，但真要实操起来，每个市场的脾性都各有不同。

像我们做越南市场的团队，前期差点被那边的白嫖党薅秃了，东南亚最高的退货率和拒签率真不是吃素的。

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当意识到问题后，我们立马做出调整，改做不易退货、市场需求大的快消品，像拌饭酱、坚果肉干、蜂蜜等零食饮料类，客户购买后大都直接开封食用了，不给他们退货的机会。

至于新加坡？消费力是很高，但人口基数太小，才600多万，市场太成熟，消费者眼光贼高，喜欢有逼格的产品。

广告费贵得离谱，转化率却低得可怜。

我认识的一位老板，不信邪非要做高端时尚，结果预算烧了大几十万新币，水花都没见着几个，最后黯然收场。

除非你有极强的品牌溢价能力或者极其独特的高端产品，否则，真不建议中小卖家轻易去碰这个高岭之花。

把精力放在马来西亚、泰国、菲律宾、越南这些国家，投入产出比都要高很多。

唠了这么多，咱们再回到开头那个问题：“TikTok东南亚现在啥类目最火？”现在答案是不是清晰多了？

美妆、宠物、健身，这些是平台上的通用流量密码，没错，它们内容有看点，容易传播，用户基础广。

但！不同钥匙开不同锁，具体还得精准的“本地化”洞察。一定要深刻理解你目标市场国家的文化信仰、人群性格、消费习惯以及市场特点。

选品真不是拍脑袋看榜单，是实打实的技术活，更是一门读心术：读懂目标市场消费者的心思、习惯和痛点。

本地化、懂市场、会选品、能应变， 这四样缺一不可。