让猫猫狗狗叫自己爹妈

长三角MOMO

现在宠物经济的火热，本质是 “情感经济” 的推动。城市化、单身化、少子化让宠物成了情感寄托，养宠从功能需求转向陪伴需求，这种转变很明显。消费升级下，大家把宠物当家人，愿意为其健康和品质花钱。

我有个朋友，四十岁，离异，也没孩子，我们如果晚上一起出去吃饭，稍微晚一点，她便会跟我说，得早点回家，家里有两个儿子要照顾，我很纳闷，也没见肚子大过啊，原来是两只猫，公的。

当下社会，无论是空巢老人，还是单身中年，或者年轻情侣，喂养宠物已经成了标配，这种与宠物之间用父母儿女称呼的现象，也成了一种潮流，打开抖音的萌宠视频，叫宝宝的评论，绵延不绝。

著名投资人朱啸虎前段时间说，非常看好宠物赛道，中国已经到了这个时间点。

据《2024—2025年中国宠物行业运行状况及消费市场监测报告》预测，到2028年，中国宠物经济产业市场规模有望冲刺1.15万亿元大关，年复合增长率达到惊人的38%。

《2025抖音电商萌宠消费趋势报告》显示，2025年以来抖音电商宠物类目GMV同比增长95%；1543家萌宠商家年店播GMV破百万。

这背后的大背景，便是人口结构以及消费认知的双轮驱动。

在今天中国零售行业的消费结构中，女人、老人、小孩然后便是宠物，随着现在年轻人单身的倾向越来越严重，宠物的开销水平冲进前三，指日可待。

少子化和老龄化，这已经是当下社会一个客观事实，在欧洲和日韩等发达国家的发展历程中，社会一旦呈现老龄化之后，宠物赛道的增速就会加快。

以前，大家养宠物，充其量就是喂饱就好，大部分的消费都集中在宠物口粮之上，随着经济的不断发展，养宠物的人，不仅仅要喂饱宠物，现在更多的需求是养好宠物，让宠物能够玩好活好的周边产品越来越多，甚至宠物老龄化之后，还有配套的解决方案。

猫生狗生，已经像人生一样，肉体和灵魂，都要得到完整的照顾。

在当下所有人都叫喊生意不好做的时候，宠物赛道成了少数还在高速增长的赛道，外加有了直播电商这种新的模式加持后，新的品牌崛起难度大幅降低，原本很多给国外品牌代工的企业，也有了自建品牌的机会。

直播电商在宠物赛道中，起的最大的加速作用就是，让消费者从养宠物到养好宠物，普及了很多新的知识点，宠物健康、养老、快乐都被设置成了新的需求。

我们由此联系到了三个在该赛道中的品牌方，研究一下新的机会到底在哪，趋势又是什么。

首先，源头工厂有了自己的机会。

在我们深入研究之后发现，一大堆宠物赛道的上游企业正在从幕后转向台前。

抖音电商宠物尿垫品牌COCOYO，其母公司为悠派科技，公司在芜湖，是老牌的宠物用品代工厂，曾给一线个护品牌尤妮佳等做代工。

2019年开始做抖音电商，21年到22年增速达到了惊人的三位数，后面每年都是两位数增长，目前已经是该赛道的绝对龙头，占据抖音宠物尿垫60%的市场份额。亚宠展期间参与抖音电商秒杀频道活动，秒杀GMV同比增长百分之九十多。

喵的荷包蛋，主做猫抓板，背后的宠聚工厂是来自江苏徐州的一个品牌，原本也是做工厂加工，按照经理李玉鹏的介绍，公司是在2023年开始做抖音电商，年增速达到50%，目前月度GMV可达110万，亚宠展期间参与抖音电商秒杀频道活动，秒杀GMV同比增长近百分之三百。

在这种快速崛起的过程，品牌方说的最多的一句话就是，借力达人的能量。

这便是，我们第二点要关注的事情，品牌的培育期正在大幅度缩短。

如果没有达播，单纯的靠店播行不行？答案是：分阶段操作。

在大部分品牌方看来，品牌能够走出来，基本分为两个阶段：初始期，打知名度、打爆款，还是要靠达人带量；等商家逐渐建立起一定的品牌形象后，长久经营可能就要指望自己了，店播为主、达人打辅。

这一套逻辑很简单，直播电商的达人们，有自己的固定粉丝群体，流量前期已经被聚合，省去了品牌找流量的难题，能够快速建立起消费心智。后面，等品牌有了一定的名气和粉丝，那就是靠高密度店播、账号矩阵、细颗粒度标签自然引流等，自行安排了。

《2025抖音电商萌宠消费趋势报告》有这样几个数据，趋势还是非常可观的：抖音电商萌宠商家年店播GMV破百万的商家有1543家；2025年以来，宠物类目用户量同比增长66%，宠物类目新锐品牌同比增长75%。据行业内人士透露，2025年以来，抖音萌宠类目贡献了整个宠物消费行业增长的76%。

在抖音做宠物口粮的笑宠创始人王野告诉我们：“我们一开始自己做店播，发现有钱也花不出去，想自己拍视频，搞直播，投流效果很差，没人知道你的牌子，也很难信任。后面公司高层调整了战略，所以去年主要是找达人做种草，品牌声量有起色了，今年决定再搭建自己的团队来做店播。”

在他看来，“直播电商这块，新品牌最好就是找达人合作推广，然后与自己的店播结合，我们业绩每年都会翻倍，大概1.5倍左右。”

喵的荷包蛋的李玉鹏，更是直接坦言，暂时先不做店播，专业的事情交给专业的人去做。

她说：“请达人的投产比在十几到20左右，需要我们投入的是投流、佣金分成在10%-20%之间，对于我们来说完全能接受。如果抖音出现了爆品，好多商家会去批发端找这个货上架。我们本来就是做工厂的，生产、零售和批发都做。所以抖音有爆品了，我们这边就会接单子，大批量生产。”

第三，像我开头提到的那个朋友一样，当代很多人，真的像养孩子一样在养宠物，小到一根猫条的口味，大到出国能不能买到宠物舱内机票，宠物消费需求已精细化到离谱的地步，小猫小狗都有了补水、补微量元素的保健品，你敢相信？

2024年线上电商平台、直播电商的崛起，更是让线上宠物经济，轻松站上了500亿大关。国联证券有个报告显示，天猫高居榜首，同比增长9%；但抖音增速最快，同比增长19%，是撬动新增的重要驱动力。

笑宠主打湿粮，负责人王野举例，比如你刷到个视频：“猫咪黑下巴怎么办？”，哎？这不就是我家的猫吗？点进去一看，主播在推荐“低油猫粮”，顺手就买了。

他说：“在他比如以前很少有人知道干粮和湿粮的区别，但刷到咱们直播了，正好也想买这个，观看的过程就完成了用户的教育，越来越多人渐认识到了湿粮的好处。”

亚宠展溜达节上，我又见到了COCOYO的王欢，说来也奇怪，闲聊下来，竟让我这个很难对养宠物燃起热情的人，多了点儿好奇心。

在他看来，最早的直播很简单，就是人、货、场搭建一下就好了。

现在的趋势更多是看怎么跟年轻人交互的问题，店内热销的那款根据狗狗视觉色彩识别设计而成草地色尿垫，就是他们和粉丝们通过屏幕聊出来的。

“有的直播间不一定会有比较好的GMV，但是他会持续地去跟消费者互动，做好品牌的教育，但我们不会把教育放在嘴巴上，更多是跟他一起探讨狗狗尿尿的相关话题。”

最后，这个赛道目前呈现出来的增量还很大，价格内卷已经不是核心竞争力。

以抖音电商为首的直播带货模式，对于新老品牌的价值并不一致，老品牌需要考虑的是价格体系稳定，而新品牌需要考虑的则是如何快速让品牌生成。

目前，中国已经很少有创业者说自己的赛道不卷，宠物赛道是少数，喵的荷包蛋的李玉鹏认为，这几年的宠物经济发展是一个良性的竞争，包括宠物食品，主要是直播模式，让消费者越来越懂产品的质量，原材料等等。

其实，也不是不卷，只是卷的方向发生了变化，李玉鹏告诉我们，以前的业内竞争，很多都是卷价格，代价是压缩成本，质量肯定会差。但是这两年消费者都变得很清醒，你不用好的材料，不用好的质量，他们是不会买账的。

养猫的人买产品，首先衡量的肯定不是你价格便宜不便宜，而是你的东西猫吃了好不好。所以说现在的竞争可能不是卷价格，而是卷质量，而是卷设计，卷原材料。

COCOYO现在甚至会根据直播间，和产品评论区的用户反馈和需求，制作不同花色的尿垫持续迭代产品。

随着经济的持续发展以及人口结构的变化，养宠物这件事情，正在从一个简单的事情，变成一个系统性的复杂事情，从简单走向复杂的过程中，才逐渐造就了市场规模的快速变大。

这背后，更深层次的社会原因是，宠物已经不再是动物，而是家庭的一份子，像一个人一样存在，甚至消费能力，在玩笑中，超过了很多男人。

就像笑宠的王野说的，现在宠物经济的火热，本质是 “情感经济” 的推动。城市化、单身化、少子化让宠物成了情感寄托，养宠从功能需求转向陪伴需求，这种转变很明显。消费升级下，大家把宠物当家人，愿意为其健康和品质花钱。

把宠物当家人，再次让我想起了我的那位朋友，我们每次吃完饭，如果有剩菜剩饭，她还会打包一份带回去，但是打包的这个过程很有意思，盐多了不行，糖多了不行，还要用水涮一涮，甚至说，要回家煮一煮。

我说，你对你的两个儿子，可能比对自己还好。

她说，那是一定的，这就是我的命根子。

我也曾问过开篇提到的那个女性朋友，一个问题，你觉得宠物真的能替代人的陪伴么？

她说，到了她这个年纪，在这个孤独的世界里，能有那么一个小活儿物，真挚而纯粹的陪着你，爱着你，满心满眼都是你，屁颠屁颠跟着你，出门前、进门后第一眼就能看到你，连你上个厕所都守着你，生怕你出危险，那么一瞬间你会觉得，这个世界，可能还是值得。

她还推荐我去B站上看一个纪实节目，《宠物医院》，我还没看，但我觉得我会看的。