国补再掀热浪，细分赛道如何抓取机会之局改卫浴篇

就在刚刚过去的7月，国补按下了暂停键。一个月之后，国补在各个地方市场陆续进入了再次重启阶段。今年7月25日，国家发改委、财政部联合发声，表示今年国补开始进入第二阶段，中央财政决定追加1380亿元资金，全国统一执行到2025年的12月31日。国补的再恢复，也再次恢复了行业信心。尤其在关税烈演下，促销费并在国内拓展更大的消费市场，向内驱要市场效益，成为当下各行业寻求再增长的重要抓手。

实际上，从去年第四季度开始，在国补加持下的以旧换新市场，成为家电行业保增长的重要拉动引擎。但与此同时，可以看到，国补政策的几次颁布和具象化，已经指明了当下和未来的发展赛点。局改、适老化和智能化，成为在国补大潮中备受瞩目的几大细分赛道。

首先来看局改。

在艾瑞咨询公开的分析报告中，可以看到，2027年存量房装修套数占比将达57%。这组数据背后，是一个正在重塑的万亿级市场。

当新房成交持续走低，新装市场也不复往日繁华。重装由于周期长、流程复杂和费用居高不下也不再受一般家庭青睐。局装和局改由过去的边缘市场逐渐成为主流，成为厂商增长的抓手，也成为消费市场的宠儿。

在2024年的营销年会上，我们现代家电传媒专门策划了以旧换新的话题，并邀请有实战经验的厂商进行现场分享，无论从产品侧、渠道侧还是落地侧，均为局改提供了可参考和借鉴的方案。今年，我们再次从不同角度和视角，对局改市场的推进进行全面了解。

在和家装公司沟通过程中，我们发现，和家电企业一样，越来越多的头部和一流家装公司都成立了局改、局装的专项组或专项部门，专攻局改市场。

实际上，在2020年《现代家电》记者的市场调研中，涉及局改的家装公司和设计工作室，大多还停留在观望阶段。当时，我们关注的局部改造和改装这一话题，但在交流过程中，无论是定制门店还是家装公司，对这一话题的关注度很高，但参与度并不足。根本原因在于，当时的整装市场还能够满足供给。更重要的是，一名设计师坦言，局改单值小，对家装公司而言，投入产出并不理想，甚至存在亏本的很大可能。

时移世异，仅几年时间，各大装企纷纷成立专门的局改部门，进行市场专攻。除了国补有政策、用户有实惠，企业有增长之外，装企也面临新房市场萎缩，重装市场放缓的现实境遇，局改也就被家装公司列为增长重点项目。

“实际上，局改中的很多痛点依然存在，只是相比过去我们要着力找到解决问题的办法，以在过度饱和的家装市场找新的出路。”某装企负责人告诉记者，去年其公司成立局改小分队，针对局改市场进行先行试探，主要集中在卫生间和厨房这两个用户使用频率高，也是在局改中占大头的两个空间。

至今，该装企遇到的第一个问题是，对于整个家装板块，政策方面尚无定论。相比单品补贴，无论是二次装修，还是局改、局装，涉及到体系和流程，包括施工和交付，政策层面尚未出台具体的推进和补贴政策。所以在沟通方面，相比设计方案，装企也面临和各材料商，和业主针对国补进行更多对接。

第二，在焕新和改造过程中，具体落地上依然需要较长的周期，如何不影响用户的正常生活，是家装公司能否与用户成单的关键因素。

第三，是局改中的“硬碰硬”。

“在局改中，卫生间其实是最难的，因为尽管很多优秀的卫浴企业推出了很多优秀的产品，也满足用户生活品质升级的诉求，但在落地执行环节，涉及到水管、瓷砖、淋浴房整个流程改造，其实很复杂。在传统的装修中，我们还需要得到施工单位的配合。”

可以看到，在我国传统家庭中的传统卫生间，空间小、结构复杂，用户的痛点也更多。例如返潮、反异味、渗漏，乃至蚊虫问题，等等，这就需要处理更多包括管道在内的隐蔽工程，施工起来复杂、难度也更大。

对于家装公司来讲，对局改也交织着“又爱又恨”的复杂情绪。“现在产品非常好，但是局改落地的时间成本高，为用户提供的服务更专业，但单值并不大，就造成了综合成本大且有些风险不可预估。但目前不可回避的是市场需求量确实大，这些都是客观事实。”

为什么局改会存在这些痛点和不可回避的实际问题？

究其根源，问题的根源其实来自房屋建筑本身。

实际上，目前我国的房产行业，属于典型的后发展市场。局改的这些现实问题，与建筑结构营造方式有很大关系，也反映出我国日益增长的生活水平和生产力之间的矛盾。一般来讲，在我国建造的房屋，至少要保证50年乃至以上的使用寿命，这就造成了家居居住属性的格式化和固定化。而户型可变属于更高级的功能范畴，在我国大众家庭市场，目前还没有实现。当西的家居环境和空间属性落后于先进的生活需求和生活方式，是造成局改受限的根本性原因。

例如，现在的新建筑房屋，将过去的隔音50分本提高到60分贝；很多家庭的窗户从单层到双层，再到三层。包括架空地面解决上下隔音，都是现代化房屋结构的变化。

包括现在改造卫生间，为了解决返异味、返潮、防蚊虫等问题，都是现代化房屋的舒适化诉求。

同时，更明显的变化是洗面台的“大”化。过去的洗脸池只是单纯的洗漱功能，现在的家庭需要卫生间承载更多的功能需求，洗面台要大，能够放置更多洗漱物品。还需要收纳空间，存放更多美容、美发和护肤品，等等。

包括配备净水管、更换智能马桶等，都是新的生活需求和生活方式。这些都是局改的重要组成部分，但与此同时新需求的实现与否也与建筑结构直接关联。

“相对管线和点位，释放空间是最难的，而且很多的卫生间和厨房的墙体都是承重墙，留给设计的可操作空间非常有限。据统计，一个卫生间里会涉及到28个子项。也就意味着我们至少要解决28个问题，要与28家供应商对接。”面对卫生间局改，装企很多时候“恨铁不成钢”。但与此同时，新产品、新材料、新科技也为其提供了更多的探索可能。

“要想从源头解决问题，恐怕这是一个涉及链条很长的话题，这涉及到建筑的营造方式，是一个长命题。例如在日本房屋采用分离结构，很大程度上解决了后续的功能化改造问题。目前，我们试图从新技术和新材料上解决施工落地问题。”

面对局改的现实问题，该装企负责人介绍，传统房屋的瓷砖多采用水泥粘贴方式，墙面至少2公分，地面至少3公分。粘合剂材料厚度大以及住宅标准化差异，一定程度上限制了空间的利用和释放。

为此，该家装公司尝试在卫生间地面架空，这样架空后可以方便更改马桶位置，为洗面台让出更多空间，可以将原来0.8米的空间扩大到1.6米。

解决空间问题之后，再解决周期问题。

因为卫生间对防水要求更高，也造成了相对较长的施工周期，影响局改家庭的正常生活。一般来讲，在传统施工流程中，之所以周期长，除了需要等待砸墙等释放空间之外，等待现场材料也相应的拉长了施工周期。该家装公司探索了一条可行性路径。即在现场做好防水之后，涂上快干石膏，两个小时固化后，再实施第二道工序，强度可以达到水泥水平之后再放上PUC底盘，基本可以实现24小时完工。

“包括墙体，标准化后采用特殊胶，也可以大大缩短工期。这样既保证结构稳固、不渗漏。用技术体系支持产品实用性，以解决用户痛点和设计施工痛点。从而实现提质增效，用户体验好，设计和施工也能降低时间成本。”新技术和新材料的商机，为设计和施工落地端的高效高质落地提供了更多可能，也为生活新需求、新方式的普及提供了新生产力助力。

卫生间涉及28个子项，需要管线支持，但对于空间设计来讲，之所以难、之所以做不好的原因其实依然是房屋建筑本身。

“我们现在做的探索和可行性，都是在不改变原有营造结构的基础上做文章。实际上，这在国内是要持续很长一段时间的探索，甚至需要用‘世纪’来计年，这是现状，是现代化生活方式和传统基建之间的直接关系。未来，可以借鉴日本的分离法，采用装配式分离，实现后期可移、可换、可收纳，乃至更多的操作可能。再次聚焦到局改现状，如果说用户的28子项功能‘多‘，可以通过产品、性能在制造侧解决；用户要的‘好’，同样可以通过产品高颜值、高品质实现。那么在局改流程中，快，则最难达成，完全需要在落地侧实现。快，最难，但同时确实也是用户的更高需求。要想进入局改和局装这条赛道，唯快不破。”