山姆开启洋酒中秋大战：干邑价格直降，威士忌礼盒条码数量缩减

上半年洋酒消费市场表现疲软，使得中秋作为下半年首个销售旺季被寄予厚望。

作为洋酒销售的重要渠道之一，山姆会员商店早已成为各大品牌抢占中秋礼盒市场的关键战场。距离中秋还有一月之余，洋酒品牌早已纷纷推出中秋礼盒，“中秋之战”悄然打响。

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“三大洋”开启中秋促销战，节日时间拉长

烈酒商业在山姆渠道观察到一个非常明显的变化，山姆不仅针对“三大洋”马爹利、轩尼诗、人头马开启了促销战，并且在礼盒方面也是大做文章，从洋酒品牌到礼品再到价格都有不同以往的中秋策略。

首先是最直接的促销打折，山姆超市的酒类导购员向烈酒商业介绍到：“今年围绕马爹利、轩尼诗、人头马做了一个‘洋酒多买多省’的促销活动，且仅针对这三个品牌，不包括其他烈酒以及山姆的自营干邑品牌。”

具体策略是山姆在售的“三大洋”，包括所有产品规格，买2瓶立省6%；买6瓶立省8%；12瓶立省11%，促销时间2025年08月12日—10月07日，可见也拉长了中秋的销售节点。另外，该导购员表示：“目前的中秋促销非常划算，以往的中秋是没有做促销的。”

值得注意的是，导购员不仅极力推荐干邑的礼盒，甚至还推荐非礼盒装的干邑产品，或许是中秋的促销价格性价比较高的因素。

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干邑礼盒价格上移，威士忌礼盒价格下移

从中秋最为重要的礼盒来看，今年“三大洋”的中秋礼盒策略差异明显。

马爹利重点陈列了马爹利名仕酒伴礼盒700ml、马爹利蓝带金契杯礼盒700ml，分别售价售价556.9元、1459元。相比去年的中秋，马爹利减少了售价399元的鼎盛500ml双支礼盒。

人头马今年重点陈列的礼盒多于去年，其推出了人头马VSOP干邑1L礼盒、人头马club300周年礼盒700ml、人头马“星月同行”礼盒700ml、人头马XO郁金香礼盒700ml一共4款礼盒，售价分别为608.9元、679.9元、1599元、1699元。

轩尼诗推出了轩尼诗探索版XO礼盒和探索版vsop礼盒以及一款轩尼诗詹姆士干邑，都为700ml。两款探索版的礼盒售价分别为539.9元、1839元，轩尼诗詹姆士干邑则为939.9元。

由此可见，“三大洋”的礼盒价格呈现上移趋势，减少了中低价格的礼盒产品。去年中秋，则主打价格亲民与性价比。尤其是人头马的礼盒，去年主要以club和vsop 为主，今年重点陈列两款XO礼盒。但叠加山姆对“三大洋”的针对性促销，也可看出山姆尽力在平衡干邑价格与市场实际需求。

再来看威士忌，威士忌不仅未被列入促销范围，连礼盒装条码数量也在缩减。

今年中秋山姆重点陈列的威士忌礼盒有苏格登12年、15年、21年的1L装礼盒，售价分别为358.9元、519.9元、1599元。相较于去年，其在保持这三款礼盒的基础上，在21年礼盒的规格上进行了调整，将500ml规格升级为1L装。

值得注意的是，苏格登15年礼盒价格还比去年同样规格的礼盒减少了7%。有酒商认为，这或许与当前威士忌动销疲软，且部分威士忌价格下跌有关。

另外，今年中秋山姆下架了去年作为陈列重点的尊尼获加威士忌的相关礼盒，去年尊尼获加的三款价格皆在500元以上，且包含了一款千元礼盒。

但今年中秋增加了皇家礼炮21年双杯礼盒700ml售价859.9元；金巴厘旗下的格兰冠雅铂瑞思单一麦芽威士忌700ml，售价229.9元。

不过，作为威士忌品牌中比较知名的麦卡伦在山姆并未做礼盒，只陈列了其12年的普通装。

可见，与干邑不同的是，威士忌品类的礼盒价格整体依旧是较为亲民，且还有下移趋势。另外，虽然今年中秋的洋酒礼盒没有出现礼盒装比普通装价格低的情况，但威士忌礼盒装的价格与普通装持平，礼盒装更具性价比。

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通用礼盒为主，威士忌礼盒赠品丰富

具体从“三大洋”来看，马爹利的两款礼盒，是以马爹利专属蓝色为底色，搭配金色燕子印花，赠送双杯、酒伴体现团圆、美满之意。

轩尼诗的两款探索版礼盒，除了在山姆的陈列台上有中秋的相关标语，礼盒包装也是符合节日氛围的红黄两色为主。

另外，人头马“星月同行”礼盒700ml不仅在命名上突出了中秋节的特点，在包装上也较为明显。这款人头马中秋礼盒以深邃的红色为底，缀以细腻的星点与圆环图案，一片喜庆而神秘的星空，呼应中秋的团圆与浪漫氛围。不过，人头马的另外三款礼盒，除了300周年纪念款以外，其他两款的红色礼盒也符合节日氛围。

威士忌品牌来看，苏格登的12年、15年、21年三款礼盒都十分具有时尚感与奢华感。其送的圆形酒壶与圆形杯垫也极具中秋团圆之意与美感。皇家礼炮21年双杯礼盒700ml、格兰冠雅铂瑞思单一麦芽威士忌700ml其红黄的礼盒配色也符合中秋的主题。

洋酒品牌礼盒以独特设计与文化寓意吸引消费者，更通过赠送团圆杯等配件，强调节日氛围。但这些礼盒装仅人头马的“星月同行”礼盒有中秋定制礼盒的意味。其余品牌的礼盒更多是一些通用版和纪念版的礼盒，也侧面反映了洋酒品牌在节日动销上的考量，若中秋动销不佳，不影响在其他节日中持续出售。

今年的中秋礼盒，在赠品内容上更为丰富。

苏格登的礼盒内容，相比去年有较大的变化，其苏格登12年和15年的礼盒装，并未像往年赠送双酒杯。其苏格登12年礼盒1L赠品是杯垫和冰酒石；苏格登15年礼盒1L赠品是杯垫和酒壶，内容更加丰富。

今年威士忌品类新增的金巴厘格兰冠雅铂瑞思单一麦芽威士忌700ml，其赠品跳出了酒类相关的器具，而是赠送一款格兰冠“灵悠之光”香薰蜡烛，在一定程度上，也为其产品开拓了新的饮用场景。

由此可见，今年中秋，山姆超市的洋酒销售策略呈现出显著变化。干邑成为本轮中秋促销的核心品类。山姆针对三大干邑品牌推出“多买多省”的梯度折扣，时间跨度拉长至近两个月，力度远超往年。

礼盒方面，干邑品牌普遍提档，与之相反，威士忌礼盒整体价格下探、赠品更加多元。值得注意的是，今年礼盒大多为通用款或纪念版，也反映出品牌在节日动销策略上的谨慎。以上显示出山姆正通过价格刺激与产品结构调整，积极撬动中秋旺季的洋酒消费。