Temu在巴西越跑越快，成功登顶访问量Top1

拿下巴西访问量第一

事实证明，给拼多多Temu一个机会，它能撬动整个跨境市场。

消息显示，近日，市场研究机构Conversion发布了最新一期的《巴西电商行业报告》，报告指出，今年7月，拼多多海外分支Temu凭借极致性价比和裂变营销政策在巴西电商市场掀起了又一股巨大风暴。

具体来说，Conversion数据显示，过去一个月，巴西电商市场表现强劲，整体电商平台板块增长了9.6%。其中，拼多多Temu平台访问量达到4.097亿次，较6月份增长70%，超过美客多（3.932亿次）和Shopee（2.86亿次），首次登上巴西访问量排行榜榜首。

Temu成为巴西访问量最高的电商平台 图源：e-commerce brasil

就流量份额而言，Temu以13.4%的占比实现领跑，美客多（12.8%）、Shopee（9.3%）、亚马逊巴西（6.8%）紧追其后。

不过，有一点需要注意，Conversion报告的数据主要基于网页端及Android用户，若将iOS等全部移动端纳入统计，整体流量排名可能存在差异，头部位次或面临洗牌。

但不可否认的是，仅从Conversion统计的数据来看，Temu在巴西市场确实进步很快。

2024年5月，Temu才开始布局巴西市场，并于同年6月初正式进入，至此巴西成为Temu登陆的第70个国家，也被视为拼多多出海拉丁美洲计划中的重要一步。

没想到，2024年11月份，Temu巴西上线不到半年就拿下1.07亿次的月访问量，力压OLX、Shein、速卖通等竞争对手，跻身市场前五。Conversion另一则数据显示，2024年，进口行业成为巴西增长最快的领域，访问量从每月1.97亿次攀升至2025年的3.31亿次，同比增长68%。其中，Temu贡献了流量增长的92%，展现出强大的动能作用。

Temu 巴西流量持续增长 图源：Conversion

时间来到今年4月，Temu再接再厉，连续12个月实现高速增长，同时一路过关斩将，成功在短短一年时间里冲进Conversion巴西电商流量榜单第二。

除了Conversion外，AppMagic的数据也是很好的佐证。该平台数据显示，去年6月Temu正式进入巴西，当月的下载量排名就冲进了全应用榜前11名和购物类应用榜前4名；进入7月，Temu开始全面爆发，直接冲上全应用下载榜第一，这一领先优势甚至直接贯穿了2024年下半年。

Temu位列巴西应用下载榜第一 图源：AppMagic

巴西市场竞争越发激烈

作为拉美地区最大的电商市场，巴西电商行业的增长势头相当稳健，也难怪Temu会选择在此深耕。

巴西电子商务协会（ABComm）发布的市场研究报告就显示，2024年巴西电商销售额达到2042.7亿雷亚尔（约合人民币2697.03亿元），同比增长10.5%，比市场预期超出0.5个百分点，全年网购交易量达到约4.15亿笔。

2024年巴西电商销售额达2043亿雷亚尔 图源：ABComm

不过，短期流量狂飙容易，销售业绩长青却难，早在Temu一脚踏入巴西之前，该市场就已经被拉美电商巨头美客多和东南亚霸主Shopee所主导，格局相对稳定。Temu的到来，无疑点燃了新一轮战火。

作为巴西电商的绝对领导者，美客多已经发起了多轮反击，一方面通过追加投资优化物流网络和升级支付体系，加固自己最深的护城河——基础设施；另一方面则将免运门槛从79雷亚尔大幅下调至19雷亚尔，同时提供最高55%的运费折扣，以对抗Temu的低价冲击，巩固用户底盘。

美客多推出最高55%运费折扣 图源：Ecommerce Brasil

而Shopee也不甘示弱，除了新建物流基础设施，持续升级物流体系外，Shopee还大力押注内容电商。数据显示，2024年，该平台日均直播2000场，遇上大促时，这个数字更是直接翻几倍。今年3月新推出的视频平台Shopee Video也在短时间内获得了不错反响，累计观看数超10亿次，总会员数达500万，卖家数量达300万。

Shopee巴西直播电商成绩斐然 图源：ecommerce brasil

除此之外，今年5月，TikTok Shop也正式登陆巴西市场，官方数据显示，5月-7月，TikTok Shop巴西高绩效店铺平均月销售额从180万雷亚尔涨至240万雷亚尔，销售额突破200万雷亚尔的店铺比例增至31%。

总而言之，“前有狼后有虎”，Temu在巴西的狂飙突进已撼动旧格局，但能否将流量优势转化为持久的市场领导力，仍需在物流、本土化及盈利模式上接受严峻考验。电商大战，此刻才真正开始。

作者 | 李不凡