广东
当前，陶瓷行业正经历着前所未有的寒冬
终端市场难拓、利润压缩、产品滞销
这些已成为全体从业者的共同困境
近日，欧神诺年中战略峰会圆满落幕
直面痛点，并带来务实的破局方案
帮助经销商在行业下行期找到新的增长机遇
本次峰会不仅详细拆解了下半年发展路径
更凝聚了向下扎根向上成长的共识
为全体欧神诺人指明了前进方向
得到在场经销商的一致肯定
会上
副总裁陈宇超和董事长吴志雄
从公司经营举措与长远布局等维度
精准部署一系列实战打法
下面，我们就一起来回顾两位高层的讲话
深入理解欧神诺下半年的战略核心与赋能方向
01
布局六大举措，筑牢增长根基
副总裁陈宇超：
面对当前陶瓷行业的市场环境
欧神诺副总裁陈宇超
首先汇报了公司上半年的经营成果
为在场经销商注入强心剂
在行业整体下行的态势下
欧神诺经营基本盘明确企稳，且有向好之势
通过狠抓降本增效，盈利能力持续改善
高端产品销售逆势增长，产品结构不断优化
经营性现金流与资金储备更趋稳健
历史应收款项也在持续缩减
这些都为后续发展奠定了坚实基础
随后
围绕“跑得更快、更稳”的目标
陈总详细阐述了欧神诺下半年六大核心举措
聚焦解决经营关键问题，全面赋能经销商
补齐产品短板，挖掘差异化价值
针对部分产品缺失问题
欧神诺今年已新增数十款零售和整装新品
同步开发标准化工程产品
通过常备库存提升交付效率与品质
同时将聚焦产品SKU优化，精简冗余品类
让产品矩阵更加适配市场需求
守护高端价值，打造品牌护城河
为解决高端产品窜货问题
公司将保护和培育高端产品价值营销理念
以中国玉三代新品为首，划分产品梯队
定向赋能具备高端营销能力的经销商
同时聚焦镜面防滑系列产品推广
挖掘差异化产品价值，强化品牌竞争力
规范市场秩序，提升利润空间
针对清货商扰乱市场的问题
欧神诺已建立行之有效的市场销售机制
并配合渠道下沉战略开发乡镇自建房市场
此举将减少无序竞争带来的冲击
同时丰富经销商盈利手段和提升盈利空间
优化工程管理，破解乱价难题
工程市场乱价的核心症结
在于管理分散与价格体系不统一
公司已对工程业务团队进行区域化重组
同步建立工程共享平台，实现信息互通
此外，严格把控生产质量、稳住价格
让工程业务发展更加高质有序
让利赋能，激活新材料市场
当前新材料市场正显现出强大潜力
公司将针对轻质幕墙陶瓷板等创新品类
实行多梯度价格体系，并大幅让利
帮助经销商更好地推动产品起量
拓展销售场景，提升盈利水平
拓展下沉渠道，丰富增长路径
作为下半年的工作重心之一
欧神诺将全面启动渠道下沉战略
大力拓展乡镇等分销市场，向下扎根
通过全新的合作模式帮助经销商提升销量
同时增加利润来源，扩大品牌曝光
实现“多条腿走路”，拓展盈利途径
通过上述举措
牢牢抓住全渠道有差别价值营销的战略
解决终端经营难题，挖掘品牌价值
实现业绩增量注入新动能
02
AI赋能+战略升级，引领高质量发展
董事长吴志雄：
陈总从产品、市场、渠道等维度
为下半场的战斗提供了清晰的“路线图”
在此基础上
吴志雄董事长进一步从长远视角
分享了公司未来发展与战略布局的深层思考
为欧神诺与经销商的未来注入更多信心与方向
ROOT DEEP GROW HIGH
引入战略投资，开启智能赛道
当下AI技术已成为企业转型升级的重要工具
吴志雄董事长提到
欧神诺早在去年就在全公司组织AI探索
是行业内最早拥抱AI技术的企业
△ 欧神诺2024年首届AI探索大赛
目前公司已经推出了自己的AI服务系统
深度整合产品、施工、市场、品牌等全领域知识
为经销商提供24小时精准、即时的智能支持
可快速解答客户疑虑、简化事务流程
实现服务专业化与经营效率双提升
针对大家关注的引入战略投资者事宜
吴总也站在集团和公司的角度给出了解答
此次战投将为品牌注入新的资源与活力
借助其在人工智能领域的优势
欧神诺将如虎添翼
更好地探索“传统行业+人工智能”的融合路径
为产品开发、终端销售等带来良好的推动作用
ROOT DEEP GROW HIGH
全渠道战略微调，践行价值营销
当前市场竞争日趋激烈
头部品牌的价值也越来越显现
因此公司在原有的“全渠道有差别营销”战略
新加入了“价值”两字
吴总认为此次微调可谓一字千金
欧神诺新的“价值”营销
底气在于中国玉IP奠定的品牌高端形象
在于全案交付服务系统的托底保障
还在于三大智造基地的高质量自产
以及镜面防滑技术实现亮光砖全覆盖
而围绕“多渠道”和“有差别”
吴志雄董事长也强调了四大重点
一是重视设计师、异业联盟等高值渠道
继续提升品牌高度和高端品销售占比
二是深化整装公司合作，打造市场优势
三是深耕下沉渠道，为经销商增长助力
四是打造高质量工程，让管理更加有序高效
从产品优化到渠道深耕
从AI赋能到战略升级
两位高层领导的演讲
清晰传递了下半年的发展方向与决心
生动描绘了厂商一心、共同增长的愿景
正如副总裁陈宇超在演讲最后所言
当前市场虽无“天时地利”
但欧神诺团队已实现思想统一、信心坚定
经营更加精细和规范，新的增长点正逐步清晰
接下来，欧神诺将继续与全体经销商伙伴携手
以更清晰的战略、更有力的举措
共同迎接品牌发展的美好未来
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