一杯咖啡2.4元起，幸运咖出海首站落地马来西亚

在国内狂飙开店的幸运咖，出海首站正式落子马来西亚。

8月21日，幸运咖官方宣布，其海外首店在马来西亚雪兰莪州蒲种再也花园街区正式开业。

从网友在社交平台上分享的视频来看，这家以“LUCKY CUP”为名的门店一经开业便受到众多消费者追捧，门店的工作人员忙碌不停。不少网友在视频下调侃“咖啡机都快萃冒烟了”。公开数据显示，开业当天该店售出近2000杯产品。

△图片来源：LUCKY CUP幸运咖马来西亚官方账号

此外，为了融入当地市场，红餐网观察到，幸运咖在门店运营中加入了不少本土化元素。

比如在门店设计上，该首店的装修设计就进行了一波本土化调整。不同于国内主流的“快取咖啡”场景，雪兰莪州蒲种的这家门店空间宽敞，还设置了特色佐饮餐食区域，主打休闲的第三空间场景。

而在产品上，据该店的菜单信息显示，门其店内在售的产品约有30款，既包含椰椰拿铁、抹茶幸运冰、阿芙佳朵等国内门店经典产品，还根据当地消费者的喜好，推出了抹茶柠檬、抹茶草莓椰椰及草莓冰茶等本土化产品。价格上，其产品售价则集中在1.5-8马币（约合人民币2.4-13元），延续了蜜雪冰城在东南亚的平价路线。

另据官方信息，除了已开业的首店外，幸运咖目前正计划在马来西亚同步布局4家门店。据了解，这4家门店目前均处于装修阶段，选址在拉曼大学、哥打白沙罗、惹兰敦霹雳等地。从选址来看，这些地方均为客源稳定、配套成熟的繁华商业中心或高校。值得注意的是，幸运咖在马来西亚的5家门店均为加盟门店。

在不少业内人士看来，幸运咖此次出海，核心优势在于能依托蜜雪冰城的供应链与知名度。

官方信息显示，蜜雪冰城已在东南亚搭建本地化仓储体系，拥有7个自主运营仓库（合计6.9万平方米），海外配送网络覆盖4国560个城市，这些资源均与幸运咖共享。同时，蜜雪冰城在马来西亚的门店网络十分密集，不少当地网友反馈：“感觉马来西亚真的几十步就有一家蜜雪冰城”，其积累的人气同样也是幸运咖出海马来西亚的底气。

△图片来源：小红书截图

不过，即便依托蜜雪冰城供应链的加持，幸运咖在马来西亚仍面临不小的市场竞争。红餐网专栏作者、餐道创办人黄昱树指出，马来西亚当地市场成熟度高，头部品牌已占据大量份额，且不少品牌还卷入了低价竞争。

比如幸运咖国内的老对手瑞幸与库迪，来到马来西亚后依旧延续国内的低价市场策略。据了解，瑞幸以首杯仅2.99马币（约合人民币4.8元）的优惠吸引客流，首杯优惠后，不少饮品的实际价格稳定在了5-6马币（约合人民币8-9.7元）；库迪的产品定价则为5.9至8.9马币（约合人民币9.6至14.5元）。

卷入低价竞争的还有不少本土咖啡品牌。比如有“马来西亚届的瑞幸”之称的本土品牌ZUS Coffee，2024年底门店超586家，产品定价10-13马币（约15-21元），常以“买一送一”吸引对性价比敏感的消费者。此外，还有当地人气不低的Kopi Saigon，美式咖啡定价也仅为6.9马币（约11.39元人民币）。Kee Nguyen更是将其冰美式价格拉低至每杯4马币（约6.6元人民币）。

在如此激烈的竞争环境下，主打更低价格的幸运咖能否在马来西亚站稳脚跟，红餐网将持续关注。

作者：红餐网郑颖；编辑：李唐