新三板保险中介有点难：业绩集体告负，退局者频现

当前正值中报披露期，新三板挂牌的保险中介机构业绩也逐渐浮出水面。北京商报记者梳理发现，截至8月25日，已有五家新三板保险中介披露了2025年中报。具体来说，昌宏股份、润生保险、诚安达、ST创悦、一正保险五家公司净利润集体告负。

不仅业绩亏损，高峰时期，新三板挂牌保险中介机构有30余家，现在数量已降至个位数。保险中介为何越来越难？在严监管之下，保险中介的前路在哪里？

业绩持续承压

截至8月25日北京商报记者发稿，已经有五家在新三板挂牌的保险中介披露2025年中报。分别是经营保险销售、保险代理业务的昌宏股份、润生保险、诚安达、ST创悦以及经营保险公估业务的一正保险，五家公司整体业绩表现并不理想。

从营业收入维度统计，五家公司营业收入表现为"三升一降一平"，其中，昌宏股份营业收入为0，去年同期同样为0；营业收入最高的诚安达上半年实现营业收入3.11亿元，同比增长23.11%；其次为ST创悦，上半年实现营业收入8522.97万元，同比增长19.68%；一正保险上半年营业收入为2436.53万元，同比增长17.25%；营业收入负增长的是润生保险，上半年营业收入为919.68万元，同比减少44.97%。

虽然部分机构实现了营业收入正增长，但仍面临不小市场压力。诚安达在半年报中直言，我国保险中介市场竞争加剧，在外资保险加快进入和互联网巨头进军保险业的双重挤压下，保险中介市场竞争将加剧，市场格局将发生深刻变化。

盈利方面，上半年这五家公司净利润集体表现为负数。其中，亏损超百万的有两家，分别为诚安达亏损298.39万元和润生保险亏损137.85万元。而一正保险、ST创悦和昌宏股份分别亏损78.99万元、35.66万元、11.85万元。

谈及新三板保险中介盈利艰难的原因，中国企业资本联盟副理事长柏文喜表示，在大型保险中介公司占据主导地位的环境下，中小机构往往难以获得足够的市场份额。运营成本高企，包括人力成本、技术投入以及合规成本等，给这些企业带来了较大的财务压力。此外，产品同质化现象严重，缺乏差异化竞争力也是导致盈利困难的原因之一。

在业绩承压的同时，新三板保险中介机构纷纷"出走"。高峰时期，新三板挂牌的保险中介机构数量超过30家，但随着机构陆续摘牌，目前数量已降至个位数。近日华凯保险在公告中表示，由于未披露2024年年度报告，公司股票将存在被终止挂牌的风险。

转型已迫在眉睫

为何保险中介近年来发展不顺？除了头部机构挤占市场，整个保险中介行业的生存空间也在被挤占。

在以往，保险中介大量依靠车险业务为生，但近年行业内部"去中介化"呼声不断，一批规模小、利润薄、管理松散的代理机构被淘汰。与此同时，近年来，保险中介机构加速整治"多散乱"问题，保险中介机构身处严监管、高标准的行业要求下，叠加激烈的市场竞争环境，集体进入优化与转型期。

在监管的"清虚提质"下，保险中介市场大浪淘沙、优胜劣汰是必然趋势。新三板保险中介要如何才能避免成为历史的过客，并在竞争激烈的市场中脱颖而出？

在柏文喜看来，一是加大技术创新力度，利用大数据、人工智能等新兴技术提升服务效率和客户体验，形成差异化竞争优势。二是加强与大型保险公司的合作，通过代理或合作伙伴关系扩大业务范围和服务能力。三是注重品牌建设和市场细分，与其在车险红海里打价格战，不如切入大型中介无暇顾及的碎片化场景：宠物医疗险、户外运动险、教培责任险等，利用场景方渠道精准获客，降低费用率。四是强化内部管理，优化成本控制，提高企业的运营效率和盈利能力，可考虑主动终止挂牌，把节省下来的督导费、信披费投入到数字化和市场拓展中。

北京商报记者李秀梅