江苏
最近，茅台酒手提袋的"扩容革命"很有意思。
这是茅台酒的手提袋28年首次升级，以前是两瓶放一袋，现在需要三瓶才能塞满一袋，再加上两条华子或者黄金叶，这送礼成本是直线上升啊，不得不说，茅台真是会算计。
茅台手袋扩容
"三瓶装直接让华子哭晕在厕所。"网友的戏谑道出茅台的算计——通过包装空间重构消费场景。
新提袋容量提升后，消费者可将原本"烟酒组合"的礼品配置，直接升级为"三瓶茅台"的纯酒组合。
以飞天茅台2500元/瓶的均价计算，单次礼品价值从5000元茅台酒+2000元香烟，一共7000元，跃升至7500元，而茅台仅需承担提袋扩容的边际成本。
虽然总成本只增加500元，但是三瓶装手提袋酒放不下两条烟了，这样就成功把香烟挤出手提袋，变成纯酒礼袋。
按照这个测算，若每个礼品袋增加一瓶茅台，按14亿人口、10%的礼品渗透率计算，年增量可达1.4亿瓶，相当于再造一个区域性酒企的年销量。
四瓶整箱是为啥了？
与提袋升级同步推出的500ml四瓶装整箱规格，茅台开始采用更精妙的定价策略。四瓶装将单件价格从1.2万元降至10000元，较六瓶装降低33%的购买压力。
这种"降维打击"直指竞品的软肋。某头部白酒企业经销商透露："以前客户买六瓶装茅台要犹豫三个月，现在四瓶装当场就能下单。"茅台通过规格创新，在维持高端定价权的同时，实现了消费场景的下沉渗透。
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