吃青春饭的，得攒钱！看四百年前的职业中介如何教你清醒搞钱

作者：逗逗

一个优秀的中介，应该是什么样的？

在《醒世恒言》第三卷“卖油郎独占花魁”中，提供了一个超级好的样板，那就是刘四妈。

《卖油郎独占花魁》是《醒世恒言》中的名篇，先讲讲这个章节的内容。

才貌双全的莘瑶琴因靖康之乱逃难时与家人失散，被卖入临安妓院，改名王美娘，凭借才艺成为名噪一时的“花魁娘子”。卖油郎秦重（后过继改姓朱）偶然得见花魁，为其倾倒，遂辛苦积攒十两银子以求一夕之会。

初次相见时，美娘大醉而归，秦重非但未有轻薄，反而整夜悉心照料醉酒呕吐的她。美娘酒醒后深受感动，但当时仍觉其身份低微。

后美娘遭贵公子羞辱欺凌，流落街头时恰遇秦重相救。

至此，美娘彻底为秦重的忠厚老实和真情所动，决意自赎其身嫁给秦重。

最终二人喜结连理，并巧合地与失散的父母重逢，迎来大团圆结局。

纵观全书，刘四妈这个角色虽然戏份少，但起到了“衔接全文关键情节”的过渡作用。

她的第一次出场情况是这样的：

王美娘（也就是莘瑶琴）在乱世中与父母走散，经妓院的王九妈收留养大。

老鸨

到15岁的时候，王九妈设了一局强迫王美娘第一次接客，金主是金二员外，他出了300两银子。

这事，直接让王美娘和王九妈的关系到了冰点。

王美娘觉得王九妈违背了自己的意愿，强人所难；

而王九妈觉得干一行的，不接客怎么创造营收？怎么维持生计？

为了让关系破冰，王九妈请了自己的老姐妹刘四妈出场，一个阅人无数的。

老鸨

不得不说，请对人了，并且把“接客”这事，折中找到了双方都满意的方案。

刘四妈这个方案总体来说有几个要点，在书上的第27页，堪称“销冠名场面”。

第一、明确告知王美娘利弊。她养你长大，好吃好喝供你，现在要你回报，这个要求不算过分。如果你现在不先帮她干活，赚个几年的钱，指不定她会做出什么对你不利的事情。

这就是我们现在所说的“把道理掰碎了一点一点讲清楚”。

第二、指明一条可行之路。你未来想要从良，你总得从一堆男人中，筛选出一个合适的，可是你现在都没有见过什么好男人，你怎么判断呢？你要有一定的“样本量”，接触过了，你才能找到最优解。

第三、手头要有钱，这样做决定不至于太被动。吃青春饭的，趁着年轻的时候，要为自己做打算，攒点钱，避免日后要求人。

第四、许下有效承诺。要是遇到合适的，两个人聊得来，我来做你这个媒人，帮你成全一桩好事。

如果古代有评选销冠，那一定是刘四妈。

这张嘴不仅能说会道，并且在一定程度上，都解决了双方的难题。

这一次的出场，让美娘后续选择了接客，有机会认识了秦重。

同时也给王九妈带来白花花的银子，可谓是两全其美。

说完第一次出场，再说说刘四妈的第二次出场，也依然推动了剧情的发展。

出场情况是这样的：

美娘遇到了卖油的小伙子秦重，接触后，认为这是一个值得托付的人，便笃定要跟他过日子，并且手里存了足够的钱，想要离开风月场，要给自己赎身。

但美娘直接找王九妈（相当于直属上司）谈判不合适，因为这样万一谈崩了，就没有挽回的余地了。

于是，美娘找到了刘四妈，说明自己的来意，拿出一些高价值的金子作为诚意表示感谢。

在这个细节处理上，美娘也超级高情商，会来事，有眼力见，她先支付了10两金子，说“孝敬您老人家，平时买点首饰戴戴”。

在收了美娘的好处之后，刘四妈开始执行任务，去找王九妈谈判，目的是说服九妈放手，让美娘赎身出去。

美娘在妓院的花魁的地位，是一棵摇钱树，也是妓院的金字招牌。

按照正常来说，要是让美娘赎身出去，这就相当于是销冠跳槽了。

所以，找王九妈谈判的切入点，就尤为重要了。

第一、刘四妈先从最近发生的“不幸事件”说起，吐槽那个吴八公子跟人贩子一样，把美娘强行掳走，完事还在妓院大闹一场，影响做生意了，传出去口碑也不好。

第二、并顺着“不幸事件”而“分析深层原因”，刘四妈把事情的结果归结为“都怪美娘性子太执拗了，得罪了金主，要是这种事情再发生几次，大家都得一起完蛋”。

这么一分析，就会让王九妈一下子意识到事情的严重性。

第三、刘四妈顺势给出了可行性建议——“根治这个问题的方法，就是遇到一个有钱的金主，你就把美娘卖了，一步到位，省心！”

这一套连环招下来，把王九妈听得一愣一愣的，并且表示了认可。

第四、试探出对方的底线。这个“赎身方案”的最大的问题点就是“到底支付多少钱，王九妈愿意放人”，刘四妈前面的一番话，已经让王九妈表示了认可，她自然而然地打探到了底线，王九妈直接报价了，“少不得要他千金”。并主动表示，要是有人能出这个钱的，她作为老姐妹的，愿意帮她解决美娘这个烫手的山芋。

第五、顺应人性，有效画饼。美娘如果不在行业里干了，她没有父母，如果她嫁得好，逢年过节的，她自然还会来再孝敬你，你就是人家孩子的正经外婆，你这也是看得见的好处。

这几句话，让人听起来格外舒服。

至此，方案从牵头——达成共识——落地，直接快进到“落地”了。

刘四妈跟美娘对齐颗粒度之后，就开始正式开搞了。

当然，在这里，必须再次肯定刘四妈的人品。

她没有两头通吃，黑吃黑，她确实就是纯粹拿钱办事而已，但凡她从中想捞油水，她都是能做到的，比如把价钱从“少不得要他千金”改为“少不得要他两千金”也是没人知道的。

但是！她没有这么干！她可能有比较高的职业操守。

并且，在和美娘对接的时候，她内心对于美娘这个晚辈，是既佩服又欣赏的。

佩服的是：在青楼这种环境下，美娘不像她自己手下的兵，赚的钱全花完了，美娘是有规划地为自己做好了万全之策。

欣赏的是：她作为女子，愿意听从自己的建议，人情世事还处理得极好，该打点的钱没有舍不得。

为此，在刘四妈的一番操作之下，美娘掏出自己积存下来的金钱，交付给王九妈，顺利脱身。

并且，刘四妈也发挥了媒人的作用，做大媒送亲，帮美娘和秦重张罗了婚事。

到此，一对年轻的青年男女，在排除万难之后，顺利成为夫妻，洞房花烛了。

纵观全文，刘四妈的2次出场，都推动了剧情的走向。

她是一个情商极高、有眼见力、有用户视角的风月场中介，深刻理解用户想听到什么话，怎么为用户提供合适的解决方案，并且有针对性地调整对付的话术。

这是一个“销冠”级别的中介！

作者：逗逗，电影爱好者，人间温柔观察者。

声明：未经许可，不得转载，侵权必究。如需转载，请私聊逗逗。