小米与格力上演空调座次“罗生门”：到底谁是第二？

作者丨青风

编辑丨六子

小米与格力的交锋终于进入了短兵相接的阶段。

“没想到新时代这么快就来了。”8月15日，小米集团公关部总经理王化在微博上感叹。他转发的奥维云网数据显示，小米空调线上销量市占率首次超过格力，仅次于美的，位居第二，全渠道市场份额则排第三。

次日，小米集团总裁卢伟冰也转发了同一组数据。很快，#小米空调线上销量超越格力#便成了热门话题。

然而，三天后，格力电器市场总监朱磊发微反击，“我们也去奥维云网查了下，公开的数据和那几张截图并不一样。按照同样的查询条件，7月线上市场格力仍然保持领先。”他提供的截图显示，格力7月市占率为16.41%，高于小米的13.5%。

为何奥维云网的统计数据会出现前后不一致？线上第二究竟花落谁家？小米空调是否真的超越了格力？两家企业围绕行业座次就此上演了一出“罗生门”。而在这场数据之争的背后，折射出的是两家企业在空调市场日趋白热化的激烈争夺。

一方是“掌握核心科技”的老牌劲旅，一方是携“人车家全生态”新武器的挑战者，新旧势力的贴身决战已然拉开序幕。

01
「多次交锋」

这场“口水仗”的起因，是博主“晓春哥XCG”发布的奥维云网7月线上空调销售数据截图。该截图显示，小米空调线上市场份额达到16.71%，同比增长2.83%，而格力为15.22%，同比下降1.1%。

但目前，奥维云网官网最新的查询结果却与此不同：7月份线上空调市场份额中，美的以19.98%位居第一，格力以16.41%位列第二，小米以13.50%排在第三。小米与格力仍有近3个百分点的差距。

面对截然不同的市场排名，双方各执一词。“晓春哥XCG”迅速表态称，“是奥维更改了数据罗盘的统计口径。”截至目前，奥维云网尚未对此作出公开说明。

事实上，格力与小米之间的较量早已不是第一次，两家企业的“积怨”也由来已久。

早在2013年，雷军和董明珠就曾有一个著名的“10亿赌约”。在当年的中国经济年度人物颁奖盛典上，雷军说，如果小米5年内营业额超过格力，董明珠就赔他1元；董明珠直接将赌注加码到10亿。

彼时，小米和格力尚没有直接的业务冲突，却已经开始较上了劲。五年赌约之后，小米推出空调、洗衣机等大家电产品，正式切入格力腹地。尤其近两三年，小米通过与松下合作、自建工厂和全栈自研提升竞争力，空调销量与市占率快速攀升，与格力之间的交锋也愈发频繁和激烈。

2024年6月，针对“小米空调销量超过了格力”的说法，董明珠在股东大会上就曾犀利质问：“小米说自己（空调）第一名，全靠别的厂家做产品，你的技术是什么？谁是第一，消费者心里有杆秤。”

到了今年4月，董明珠在格力电器临时股东大会上再度质疑：“某空调卖到1000块了，难道是纸糊的吗？”而在近期的一场直播中，董明珠再次以“不点名”的方式内涵竞品，称家电行业竞争太卷，“大家不再追求技术上的突破，简单地就偷工减料，用价格来忽悠你。”

小米方面也多次回击。去年11月，卢伟冰曾对外表示，“有些空调，3000块钱的东西却卖到2万块的售价。这是在蒙消费者！”在今年一季度财报电话会上，他还指出很多对消费者不友好的市场行为，“有的友商会把同一个产品换成不同的型号，在不同的渠道里卖不同的价钱。

02
「颠覆格局」

抛开这些你来我往的口水仗，今年以来，小米空调的迅猛突进之势，确实让传统空调巨头感受到了前所未有的压力。

据“晓春哥XCG”转发的“2025年7月中国空调市场排名”显示，小米空调已挤进全渠道市场前三。其中，美的以26.8%的市场份额位居第一，格力17.2%位居第二，小米13.7%位居第三，海尔11.6%位居第四，奥克斯8.8%位居第五。

而小米是前五名中唯一实现高速增长的，同比增速高达53.9%，与之相比，美的同比减少5.3%，格力同比减少16.9%。小米的表现可谓鹤立鸡群。

值得注意的是，该数据来源仅标注为“权威机构”，并未给出具体机构名称。而据多家媒体报道，奥维云网发布的2025年7月全渠道（线上+线下+下沉）空调销量数据显示，空调行业前三甲依然是：美的、格力、海尔，而小米以10%的份额只位居第四。

不过，无论排名如何，小米公布的出货量数据都印证了其空调业务高速增长的态势。

财报数据显示，2022年小米空调出货量突破300万台；2023年增长49%至440万台；2024年同比增长50%，突破680万台；根据最新的二季度财报，今年上半年出货量已达540万台，增速再次提升，同比增长60%。

近期，东北遭遇罕见的高温天气。由于此前东北炎热天气较少，空调安装量普遍很低。因此今年入夏以来，当地空调需求猛涨。有统计显示，成交额同比激增418%，其中黑龙江增长700%，吉林增长400%。小米副总裁王晓雁近日发微博称，“从6月24日开始，东北、内蒙持续高温，空调销量暴涨，小米空调（销量）最高是去年同期的20倍。”

有持续高速增长打底，小米有了更高的野望。今年4月，卢伟冰发微博称，“小米空调以2030年中国市场数一数二作为目标，对标全球标杆；小米空调已经完成了全产品线布局，并且完成了全栈自研；小米空调智能制造工厂，会在今年年内投产。”

小米问鼎行业宝座的野心昭然若揭。就连多年稳坐头把交椅的美的都如临大敌。美的董事长方洪波前段时间接受晚点LatePost采访时，曾有灵魂一问：“美的、格力、海尔，你想把哪一家挤下去？我们所有的领域小米都进入了，空调、洗衣机全做了。”

而在6月的一场直播中，小米回应了方洪波这一问题，雷军和卢伟冰都强调，美的、海尔是“非常优秀的企业”，小米也一直在向这些企业学习。可在表述中唯独没有提及格力，这一细节引发了业内诸多猜想。

03
「理念迥异」

格力与小米在发展理念和品牌风格上存在显著差异。格力坚守高价、高品质的传统制造业思维，而小米则奉行智能生态的互联网用户思维，凭借性价比和智能化快速占领市场。

“我的一个感受就是整个产业的创新特别慢。从用户体验、用户界面的角度来看，很多产品都不那么友好，自动化的程度很低。”卢伟冰曾如此表示。

数据显示，小米空调用户的联网使用率超过70%，而部分传统品牌仅为百分之几，差距悬殊。依托“人车家全生态”的战略，小米将空调从一个孤立的制冷工具，变成了智能家居网络中的一个关键节点，这种定位差异正是其区别于传统玩家的根本所在。

围绕场景需求做创新，也是小米家电的增长密码。例如，其打破传统空调出风口在下面的固化设计，开发出上出风空调，实现冷风从上往下吹，提升了舒适感，让挂机具备了中央空调的体验。

价格较低也是小米空调俘获众多消费者的一大杀手锏。其部分一级能效空调定价仅1799元，比同类产品低两三成。据奥维云网更新的数据，今年7月份，小米空调线上平均售价为2498元，比美的3101元和格力3490元，都低一大截。小米方面曾透露，“小米空调就10多个点的利润，而传统家电可能有30个点甚至40个点的利润空间。

小米空调并非没有短板，线下渠道就是其一。奥维云网显示，2024年，小米空调的线下销量份额仅0.22%，排在第18位，与线上的火爆销量形成强烈反差。尽管今年6月这一比例提升至0.66%，但与美的、格力等品牌相比仍有较大差距。

目前，小米在线下主要依赖于小米之家。截至2025年6月，小米线下门店数超1.7万家，但很多店面积较小，并未摆放空调、冰箱等大家电产品进行展示。另外在门店覆盖方面，相较于美的、格力延伸至三四线城市及农村市场的布局，小米空调也稍显不足。

工厂生产是小米的另一短板。此前，小米空调主要由长虹集团代工生产。不过，其武汉自有工厂已经投建。今年3月，雷军表示，位于武汉的小米第三座智能工厂——小米智能家电工厂正在建设中，预计今年年底就能实现大规模投产。据天眼查，该生产基地实现年生产、加工空调约600万套，峰值生产使用19条生产线，年产值约110亿元。

作为空调行业多年的霸主，格力面对小米等新兴势力的冲击，自然不会坐以待毙。例如，其创新推出“零碳源”光储空调，实现节能减排的技术突破，巩固在高端市场的地位；同时加速线下渠道转型，通过“董明珠健康家”门店升级，提升消费者购物体验。

可以预见，空调市场第二名的争夺将愈发激烈，小米与格力的竞争也将成为未来一段时间内的行业关注焦点。