刚刚，象屿地产迎来新任集团营销副总经理！

这几年市场深度调整，行业加速内卷，销售难度越来越大。房企一方面玩命进行产品迭代，另一方面也越来越重视营销能力的建设。

毕竟行业从过去客户主动送上门，到如今千方百计找客户，市场环境的巨变给房企带来了不小的压力和挑战。

如今房企需要的，是能在一线战场带兵逆势突围，并能将成功经验提炼为体系化能力的统帅型人才，这种用人标准的变化，也是营销体系升级最直观的体现。

艳姐独家获悉，刚刚，象屿地产沪浙区域总经理助理佟文艳，升任象屿地产集团有限公司营销管理中心副总经理职务。

值得注意的是，佟文艳于去年底才加入象屿地产，不到1年时间便实现了从区域分管营销的总助到集团营销一号位的晋升，似乎预示着象屿这家超级国企，

正在加速营销体系升级。

佟文艳也成为目前象屿地产体系内，为数不多的女性高管。

01

“营销女神”升任集团营销管理中心副总经理

佟文艳毕业于中国人民大学，毕业以后便加入绿地集团，这也是佟文艳进入地产圈的起点。

佟文艳

在绿地工作将近7年，佟文艳从企划专员一路做到了绿地事业二部策划中心总监，绿地的这段履历也奠定了佟文艳在上海地产营销圈的江湖地位。

2012年，佟文艳加盟了当时的黑马房企旭辉，成为上海区域总经理助理兼营销总监，师从营销大神周琦嘉。

在2017年，佟文艳迎来了职业生涯的高光时刻，当年旭辉销售业绩突破千亿，佟文艳所带领的上海区域公司贡献了100亿左右的业绩，是当时旭辉业绩的贡献大户。

不过在2018年11月，佟文艳加入了上坤地产集团，担任上坤置业副总裁，并于2020年3月成为上坤地产集团的副总裁。

当时的上坤，正处在IPO的关键节点，急需一位营销大咖能实现业绩的跃升，佟文艳也很好地扮演了这个角色。

根据上坤的招股书，2018年~2020年，上坤分别实现营收12.01亿、68.47亿、75.35亿，三年复合增长率高达150.5%。

就在上坤成功登陆港交所后的2021年，佟文艳告别了上坤，加盟了中南锦时，担任营销副总裁。

在中南锦时期间，佟文艳主导了前者的数字化营销变革，从基于转化和私域的数字化1.0，迭代到鼓励全员线上获客、人人都是自媒体的数字化2.0，再到以线上获客为导向，从组织变革、考核变革、激励变更层面重置顶层设计的数字化3.0。

不过在2024年11月，佟文艳正式加盟象屿地产，出任沪浙区域总经理助理，进经营班子，直至此次履新集团营销管理中心副总经理职务。

从佟文艳的履历来看，可以用“勇于接受挑战、能打硬仗”来形容：

既有总部营销管理经验，有非常强的营销体系建设能力，形成了自己的一套高屋建瓴的打法；还有丰富的一线经验，实操过各种项目，能够带领公司开疆拓土并实现业绩增长。

最重要的是，佟文艳20年的地产营销履历中，基本都是在上海，她非常熟悉上海市场，并且在数字化营销体系建设上有诸多创新性的尝试，都取得了不错的业绩。而上海也是象屿的第二总部和重仓的城市。

这也很符合象屿地产当下发展的需要。

02

新格局下的挑战与破局！

作为闽系房企“新四小龙”，象屿地产过去一直都是小清新般的存在，从2022年才开始崛起。

当年5月，胡新立升任象屿地产董事长，从三个层面主导象屿地产内部变革：

其一，确定厦门上海双总部；

其二，在深耕厦门的同时，加大在华东特别是上海的拿地力度；

其三，引入大批外部职业经理人，推动象屿市场化转型。

“三板斧”下来，象屿地产画风突变。

克而瑞数据显示，2021年象屿地产销售额169亿，排名行业127位；

2022年象屿地产销售业绩暴增至330亿，排名行业56位；

2023年业绩进一步增长至425亿，排名行业35位。

从2021年到2023年，象屿地产销售额增长250%，成为新的行业黑马。

不过时间到了2024年，随着厦门，特别是上海市场的调整，以及前期优质项目，特别是几个合作项目去化结束，象屿在上海的自操盘项目的去化面临不小的压力。

2024年象屿地产销售额下降至279.9亿，行业排名也降至第38位。

不过进入到2025年，象屿地产自上而下进行了一轮革新式的变化，2个动作：

其一，产品力体系化变革，给产品立标杆。

象屿在年初正式发布“一生之宅”产品升维战略，基于松弛感、年轻化、奢享感的内核，推出“雅颂”、“天”、“馆藏”三大高端产品系。像上海的象屿·天宸雅颂、厦门象屿·凤鸣雅颂2个标杆项目，一经面世都取得不错的市场口碑，这种产品力体系化变革，也扭转了象屿过去一直没有明显的产品标签的现象。

象屿·天宸雅颂实景

其二，调整组织架构，人才市场化。

业绩遇到压力，调整组织架构便成了常规动作。4月底，象屿地产进行了一轮变阵，将原天津公司、唐山公司合并至沪浙区域，重庆公司合并至江苏区域。调整完成后，架构上仅保留沪浙区域、江苏区域、海西区域3大区域，并同步进行了区首换防：

1）沪浙区域总经理吴杰。

吴杰出生于1977年，毕业于上海交通大学，曾任金辉上海公司总经理，2022年加盟象屿地产出任江苏区域总经理，今年5月调任沪浙区域总经理。

2）江苏区域总经理丁明芳。

丁明芳于2004年校招进入新城控股，先后在住宅、商业等多个板块任职，曾任新城控股助理总裁兼商业管理事业部闽浙区域总经理，5月加盟象屿地产出任江苏区域总经理。

3）海西区域总经理杨杰。

杨杰出生于1983年，毕业于中国人民大学，曾服务于龙湖、中骏、中南置地等公司，曾任中南置地华南区域总裁，2023年加入象屿地产出任海西区域总。

可以看到，象屿地产高管人才已全面引入名企背景的职业经理人担任。

2个动作的目的非常明确：

厦门、上海、苏州将是未来象屿地产深耕的重点。

03

象屿地产的下一步？

以上海为核心的沪浙区域，在象屿地产内部有着举足轻重的影响力。

不仅仅是因为上海是象屿地产的第二总部，更是因为上海还是象屿地产的业绩粮仓。

2022年、2023年，象屿地产上海全口径销售263.7亿、284.7亿，带动集团销售额从2021年的169亿增长到2022年的330亿、2023年的425亿。

2年时间，上海单城业绩贡献占比分别为80%、67%。

但到了2024年，上海全口径销售额腰斩至124亿，集团销售额下滑至279.9亿。

眼下的象屿地产，急需稳住在上海的销售态势。

艳姐的观察是，象屿地产还在重仓上海。

今年3月，其以总价66.79亿、溢价率18.97%竞得闵行兰香湖3幅子地块，总规划建面约22万㎡，其中住宅规划建面约17万㎡；

而在7月，象屿联合国贸等组成的联合体，以总价7.58亿、溢价率约11.8%竞得奉贤区奉贤新城一宗低密宅地，规划建面约3.1万㎡。

到目前为止，象屿地产在上海今年已经拿了2个项目，总地价74.37亿，未来也将会形成约20万㎡的供应。

对比前7月101.6亿的拿地投入，象屿地产仅在上海就投入了超7成的“弹药”。

城市核心区自操盘+远郊机会性项目合作开发，象屿地产在上海的打法非常有特点。

克而瑞数据，1-7月，象屿地产在上海权益销售55.99亿，同比增长约10%，行业排名第16。

随着佟文艳从沪浙区域升任集团营销一号位，唯一的悬念是：

谁将会补位佟文艳，稳住以上海市场为主的沪浙区域，实现营销破局，为整个集团做更大的业绩贡献和支撑。

结语

上海在象屿体系内，有着一荣俱荣、一损俱损的影响力。

目前来看，象屿地产短时间内在上海的粮草和人才储备都相当在线，而接下来核心就要看其将如何持续补仓上海和营销破局？

不只是上海，象屿这两年在苏州也拿了5个项目，深耕意图非常明显。

想要更彻底地实现在上海、苏州市场的突围，除了能有抢下优质地块的实力，还要有敢当产品卷王的勇气。

新队伍、新战略。 未来 象屿地产在上海、苏州 还是大有可为，有很多看点值得期待的。

主编：张艳

责编：eric

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