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刚刚,象屿地产迎来新任集团营销副总经理!

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这几年市场深度调整,行业加速内卷,销售难度越来越大。房企一方面玩命进行产品迭代,另一方面也越来越重视营销能力的建设。

毕竟行业从过去客户主动送上门,到如今千方百计找客户,市场环境的巨变给房企带来了不小的压力和挑战。

如今房企需要的,是能在一线战场带兵逆势突围,并能将成功经验提炼为体系化能力的统帅型人才,这种用人标准的变化,也是营销体系升级最直观的体现。

艳姐独家获悉,刚刚,象屿地产沪浙区域总经理助理佟文艳,升任象屿地产集团有限公司营销管理中心副总经理职务。

值得注意的是,佟文艳于去年底才加入象屿地产,不到1年时间便实现了从区域分管营销的总助到集团营销一号位的晋升,似乎预示着象屿这家超级国企,

正在加速营销体系升级

佟文艳也成为目前象屿地产体系内,为数不多的女性高管。

01

“营销女神”升任集团营销管理中心副总经理

佟文艳毕业于中国人民大学,毕业以后便加入绿地集团,这也是佟文艳进入地产圈的起点。


佟文艳

绿地工作将近7年,佟文艳从企划专员一路做到了绿地事业二部策划中心总监,绿地的这段履历也奠定了佟文艳在上海地产营销圈的江湖地位。

2012年,佟文艳加盟了当时的黑马房企旭辉成为上海区域总经理助理兼营销总监,师从营销大神周琦嘉。

在2017年,佟文艳迎来了职业生涯的高光时刻,当年旭辉销售业绩突破千亿,佟文艳所带领的上海区域公司贡献了100亿左右的业绩,是当时旭辉业绩的贡献大户。

不过在2018年11月,佟文艳加入了上坤地产集团,担任上坤置业副总裁,并于2020年3月成为上坤地产集团的副总裁。

当时的上坤,正处在IPO的关键节点,急需一位营销大咖能实现业绩的跃升,佟文艳也很好地扮演了这个角色。

根据上坤的招股书,2018年~2020年,上坤分别实现营收12.01亿、68.47亿、75.35亿,三年复合增长率高达150.5%。

就在上坤成功登陆港交所后的2021年,佟文艳告别了上坤,加盟了中南锦时,担任营销副总裁。

在中南锦时期间,佟文艳主导了前者的数字化营销变革,从基于转化和私域的数字化1.0,迭代到鼓励全员线上获客、人人都是自媒体的数字化2.0,再到以线上获客为导向,从组织变革、考核变革、激励变更层面重置顶层设计的数字化3.0。

不过在202411月,佟文艳正式加盟象屿地产,出任沪浙区域总经理助理,进经营班子,直至此次履新集团营销管理中心副总经理职务。

从佟文艳的履历来看,可以用“勇于接受挑战、能打硬仗”来形容:

既有总部营销管理经验,有非常强的营销体系建设能力,形成了自己的一套高屋建瓴的打法;还有丰富的一线经验,实操过各种项目,能够带领公司开疆拓土并实现业绩增长

最重要的是,佟文艳20年的地产营销履历中,基本都是在上海,她非常熟悉上海市场,并且在数字化营销体系建设上有诸多创新性的尝试,都取得了不错的业绩。而上海也是象屿的第二总部和重仓的城市。

这也很符合象屿地产当下发展的需要。

02

新格局下的挑战与破局!

作为闽系房企“新四小龙”,象屿地产过去一直都是小清新般的存在,从2022年才开始崛起

当年5月,胡新立升任象屿地产董事长,从三个层面主导象屿地产内部变革:

其一,确定厦门上海双总部;

其二,在深耕厦门的同时,加大在华东特别是上海的拿地力度;

其三,引入大批外部职业经理人,推动象屿市场化转型。

“三板斧”下来,象屿地产画风突变。

克而瑞数据显示,2021年象屿地产销售额169亿,排名行业127位;

2022年象屿地产销售业绩暴增至330亿,排名行业56位;

2023年业绩进一步增长至425亿,排名行业35位。

2021年到2023年,象屿地产销售额增长250%,成为新的行业黑马

不过时间到了2024年,随着厦门,特别是上海市场的调整,以及前期优质项目,特别是几个合作项目去化结束,象屿在上海的自操盘项目的去化面临不小的压力

2024年象屿地产销售额下降至279.9亿,行业排名也降至第38位。

不过进入到2025年,象屿地产自上而下进行了一轮革新式的变化,2个动作:

其一,产品力体系化变革,给产品立标杆

象屿在年初正式发布“一生之宅”产品升维战略,基于松弛感、年轻化、奢享感的内核,推出“雅颂”、“天”、“馆藏”三大高端产品系。像上海的象屿·天宸雅颂、厦门象屿·凤鸣雅颂2个标杆项目,一经面世都取得不错的市场口碑,这种产品力体系化变革,也扭转了象屿过去一直没有明显的产品标签的现象。


象屿·天宸雅颂实景

其二,调整组织架构,人才市场化

业绩遇到压力,调整组织架构便成了常规动作。4月底,象屿地产进行了一轮变阵,将原天津公司、唐山公司合并至沪浙区域,重庆公司合并至江苏区域。调整完成后,架构上仅保留沪浙区域、江苏区域、海西区域3大区域,并同步进行了区首换防:

1)沪浙区域总经理吴杰

吴杰出生于1977年,毕业于上海交通大学,曾任金辉上海公司总经理,2022年加盟象屿地产出任江苏区域总经理,今年5月调任沪浙区域总经理。


吴杰

2)江苏区域总经理丁明芳

丁明芳于2004年校招进入新城控股,先后在住宅、商业等多个板块任职,曾任新城控股助理总裁兼商业管理事业部闽浙区域总经理,5月加盟象屿地产出任江苏区域总经理。


丁明芳

3)海西区域总经理杨杰

杨杰出生于1983年,毕业于中国人民大学,曾服务于龙湖、中骏、中南置地等公司,曾任中南置地华南区域总裁,2023年加入象屿地产出任海西区域总。

可以看到,象屿地产高管人才已全面引入名企背景的职业经理人担任。

2个动作的目的非常明确:

厦门、上海、苏州将是未来象屿地产深耕的重点

03

象屿地产的下一步?

以上海为核心的沪浙区域,在象屿地产内部有着举足轻重的影响力。

不仅仅是因为上海是象屿地产的第二总部,更是因为上海还是象屿地产的业绩粮仓

2022年、2023年,象屿地产上海全口径销售263.7亿、284.7亿,带动集团销售额从2021年的169亿增长到2022年的330亿、2023年的425亿。

2年时间,上海单城业绩贡献占比分别为80%、67%。

但到了2024年,上海全口径销售额腰斩至124亿,集团销售额下滑至279.9亿。

眼下的象屿地产,急需稳住在上海的销售态势

艳姐的观察是,象屿地产还在重仓上海

今年3月,其以总价66.79亿、溢价率18.97%竞得闵行兰香湖3幅子地块,总规划建面约22万㎡,其中住宅规划建面约17万㎡;

而在7月,象屿联合国贸等组成的联合体,以总价7.58亿、溢价率约11.8%竞得奉贤区奉贤新城一宗低密宅地,规划建面约3.1万㎡。

到目前为止,象屿地产在上海今年已经拿了2个项目,总地价74.37亿,未来也将会形成约20万㎡的供应。

对比前7月101.6亿的拿地投入,象屿地产仅在上海就投入了超7成的“弹药”

城市核心区自操盘+远郊机会性项目合作开发,象屿地产在上海的打法非常有特点

克而瑞数据,1-7月,象屿地产在上海权益销售55.99亿,同比增长约10%,行业排名第16。

随着佟文艳从沪浙区域升任集团营销一号位,唯一的悬念是

谁将会补位佟文艳,稳住以上海市场为主的沪浙区域,实现营销破局,为整个集团做更大的业绩贡献和支撑

结语

上海在象屿体系内,有着一荣俱荣、一损俱损的影响力。

目前来看,象屿地产短时间内在上海的粮草和人才储备都相当在线,而接下来核心就要看其将如何持续补仓上海和营销破局?

不只是上海,象屿这两年在苏州也拿了5个项目,深耕意图非常明显。

想要更彻底地实现在上海、苏州市场的突围,除了能有抢下优质地块的实力,还要有敢当产品卷王的勇气

新队伍、新战略。 未来 象屿地产在上海、苏州 还是大有可为,有很多看点值得期待的。

主编:张艳

责编:eric

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