1007 重磅 | 专访建业地产副总裁杨焕伟：从精细化到惊喜化，一直游到海水变蓝

天筑是商丘豪宅的天花板，也代表了商丘地产行业的精细化巅峰。作为亲手缔造了天筑传奇的团队，我们发现那个时代好像在慢慢走远。今天的房子应该怎么做？地产新时期的深水区，小红书的年轻人教会了我们一个词：情绪为王。

在商丘房地产的叙事里，建业天筑是座绕不开的里程碑。2018年扎根日月湖CBD，1.4万/㎡的均价直接捅破商丘人居天花板——即便这个价格远超同期郑东白沙片区，它依然凭亿万级的铂金艺术会所等硬核配置，成了塔尖人群的专属标签。

建业天筑 铂金艺术会所

在天筑的时代，“奢华石材干挂”、“德国进口五金”、“千年橄榄树”一直是地产销售的黄金话术。材质堆砌的军备竞赛席卷行业，开发商们争相将“真金白银”浇筑在立面、园林与精装空间，试图以物理奢华定义高端生活。然而，当同质化的“高级”令人审美疲劳，当冰冷的材质无法再唤起心灵的涟漪，一场静默的行业革命正在发生：地产的价值锚点，正不可逆转地从可量化的“精细化”，迈向触动心灵的“惊喜化”。

“这并不是否定精细化。它是行业的基石，是产品力的底线。但真正的创新，从来发生于范式转移的裂缝之中。”——杨焕伟称。当住宅不再是遮风避雨的物理容器，而是承载情感与记忆的精神场域；当社区不再是孤岛式的封闭单元，而是与城市共呼吸的有机生命体，地产的内涵便被彻底重构。创新，不再是材质的军备竞赛，而是场景的想象力竞逐；不再是成本的堆叠，而是情感的编织。

成都麓湖社区 生态休闲场景（源自网络 如有侵权 联系删除）

杨总抛出了一个比较尖锐的观点：现在行业依然痴迷于内卷精细化，其实是种悲哀。大家扎堆比石材是不是进口、五金是不是顶级，就像燃油车时代只拼发动机排量，却没人想过，用户要的不是更强劲的排量，而是更智能的出行体验。

“2025年的今天，依然强调精细化其实是行业的无奈和悲哀——因为缺乏真正有生命力的创新。房地产真正的创新，应该像智能手机和智驾汽车一样，不是一味物理堆料，而是全面升维。”

在他看来，天筑之后，商丘的高端住宅陷入了“路径依赖”——以天筑的材质标准为模板，比谁用的大理石更稀有等。“可房子不是奢侈品展柜，把昂贵材料堆在一起，只能算精致的冰冷，算不得好的生活。”

举个例子：就像十几年前大家买手机，比的是屏幕尺寸、像素高低；现在呢？比的是系统流畅度、智能情绪化体验。房地产早该跳出材质参数的比拼了，可惜很多人还困在原地。

华为智慧家系统（源自网络 如有侵权 联系删除）

为什么会出现这种变化，杨焕伟认为这背后有着宏大的理论逻辑：一是房子属性变了，从必需品、必买品变成了大宗消费品；二是客户群体改变了，以前的60后70后大多生于物质匮乏年代，总喜欢真金白银的重量感，但90后和00后普遍生在富裕年代，他们更喜欢能带来情绪价值、有氛围感的生活；三是人们对于房子的追求改变了，从70年稳定遮风挡雨的安全感，到了今天的“购买纯粹的生活体验”。

我们必须看清楚，以前的客户消费房屋本身，现在的客户消费生活体验；以前的叫理性成交，而今天我们推崇感性成交，一种更令人心动的生活方式贩卖。

秦皇岛阿那亚社区生活场景 源自网络 如有侵权 联系删除

聊到天筑，杨总的语气里满是敬畏，却也藏着破局的决心：“天筑是商丘人居的里程碑，是个经典的分水岭。当年它的出现，让商丘人知道高端住宅该有的样子，这个传奇是市场和消费者给的，我们很珍视。但今天，我们要把它当作地平线，在它的基础上向上生长。”

他突然提起海尔的经典案例：“1985年，张瑞敏砸了76台不合格冰箱，砸掉的是将就，砸出的是海尔的质量口碑。我们今天以天筑为地平线，不是否定它的价值，而是要打破行业对高端的固化认知——天筑代表的材质精细化，该成为行业的基本分，而不是天花板。”

在森屿海的设计过程中，杨焕伟带着他的团队基本跑遍了重庆，上海，杭州所有的高端住宅，并有幸结识了杭州玉鸟集的主创设计师余刚。“频繁的沟通和交流中，森屿海的创作思路逐渐清晰，那就是从精细化到惊喜化的升维，内核是从物理学到心理学，从建筑学走向人文主义的价值深掘。它要求开发者不仅精通工程与成本，更要洞察人性，拥抱美学，成为生活方式的策展人。”

一是，从建材材质到情绪营造的升维，是价值逻辑的根本颠覆。 过去，价值附着于可见的、可标价的实体材料：意大利卡拉拉白大理石、缅甸柚木地板、汉斯格雅龙头…...它们构成一份沉默的资产清单。但今天的价值创造者懂得，真正的奢华是情绪的自由与充盈，今天的房子不能再喧哗地强调“我花了多少钱”，而是温柔地低语“我懂你的疲惫与需要”。家的神圣性，不再由大理石的厚度定义，而由那一刻被全然理解和抚慰的安宁感所铸就。地产商从“材料采购商”蜕变为“情绪设计师”。

二是，从冰冷场所到氛围场景的升维，是空间哲学的升维跃迁。“场所”（Place）是物理的、静态的，满足功能即可；而“场景”（Scene）是情感的、流动的，它预设情节，召唤参与。它通过空间语汇，温柔地提议了一种生活方式。未来的社区中心、会所、庭院都是“场景发生器”，等待居住者走入其中，点燃独属于自己的生活剧情。

社区沉浸式场景 示意图 源自网络 如有侵权 联系删除

三是，从孤岛式封闭社区到开放式艺术商业边界的升维，是社群关系的城市学重构。 高墙与门禁曾象征安全与私属，却也切割了城市肌理，培育出冷漠的社群孤岛。我们认为社区底层边界不再是生硬的围墙，而融化为咖啡馆、书店、艺术画廊、生活集市，让社区活力与城市人流相互渗透，居民在享受社区私密的同时，亦能便捷地接入城市的丰富性与烟火气。家不再是堡垒，而是深度参与城市生活的温暖基地。

杭州 玉鸟集 源自网络 如有侵权 联系删除

四是，从造景式景观到参与型景观的升维，是人地关系的生态性回归。 传统园林一贯信奉“可观而不可亵玩”的完美画境，人是被动的观赏者。森屿海的参与型景观则邀请人成为画中主角。“我们应该鼓励进入、踩踏、并乐在其中，孩子可以尽情玩沙捉虫的自然探秘乐园。”它承认土地的生命力不在于其视觉的完美无瑕，而在于它所能催生的体验、学习与连接。

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社区不该仅仅是冰冷的材料和设计尺度，物理意义的房屋永远是钢筋水泥，我们要做情绪价值社区，要做感性生活能力。杨焕伟说。

房产过剩的当下，房屋不再是必需品、必买品，我们要用大宗消费品的眼光去看待房子。消费品的终极价值是什么？——创造惊喜体验。从精细化到惊喜化，是我们为森屿海想到的最好的出路。不是一味的比拼大门阳台，而是专注于提供一种令人惊喜的、深度感动的消费体验。——杨焕伟。

森屿海的理想是什么样子的呢？有一个很简单小细节，“我们不做只能看不能碰的景观——社区里的草坪，不是请勿践踏的装饰，是能让孩子打滚、大人野餐的绿毯子；星光海浪泳池，不是仅供观赏的水景，是夏天能直接跳进去玩水的快乐场；双轴景观带也不是走流程的归家路，是能散步、听叠瀑、和邻居闲聊的治愈通道。”杨焕伟说，我们社区的所有场景的标准很简单，都必须加入“人可以参与进去”才算合格。

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森屿海希望缔造一种深度沉浸的、无时不刻创造惊喜的社区生活体验。也是森屿海团队的创作标准，必须带情绪、带氛围感。“冷冰冰的材质拼不过有温度的场景——你说一块进口大理石难得，还是孩子在草坪上撒欢的笑声难得？肯定是后者。”

在和余刚团队的合作中，森屿海吸收了诸多国内一线时尚社区和商业的灵感，例如万科良渚-玉鸟集的艺术村落商业，“我们做商业并不是必须做商业，而是沉浸式情绪社区的必须之一：高级的烟火气和高级感的社区一起，共同构筑了一个美好生活的共同体。”杨焕伟认为，时尚烟火本身就是场景出片儿的要素，高级的街景才是年轻人最喜欢的时尚感。

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大树建筑：建造像大树一样充满生命力的建筑，活的、有呼吸感。余刚的团队给森屿海的建筑设计设定了一个理念：大树结构，意味着线条和结构，是像一棵会生长的树。“我们的大树建筑，起源于立体花园的四代宅概念，但更强调垂直森林。不是贴在墙上的绿植，是顺着建筑立面自然生长的；空中庭院不是统一规划的盆栽区，是每家每户能按自己喜好布置的空中绿洲。建筑要像植物一样，有生长的呼吸感，而不是一成不变的固化标本。”

建业森屿海建筑设计 概念图

环岛街区：艺术的街景，本身就是高级生活感的一部分。森屿海的环社区街区商业，以“林下聚落”为灵感溯源，致敬杭州良渚玉鸟集的文艺脉络，重构商业与自然相融的生活意境。这里既是密林花园，也是漂浮岛屿——漫步其间，仿佛置身童话森林，又似踏浪云端。艺术不再陈列，而是生长于每一处转角。“这可能是商丘唯一的、未来最出片的精选生活方式合集，我们希望成为商丘的网红打卡地”——杨焕伟称。

建业森屿海 森林艺术街区效果图

星光海浪泳池：真正可以跳进去游泳的社区水系。在森屿海，我们把海浪和星光一齐私藏进了社区——「星光海浪泳池」温柔落地。细腻沙滩、清澈泳池、休闲观景台、互动戏水区…...不止是视觉的享受，更是可触摸的亲水体验。这一切，让森屿海成为商丘首个真正“可参与”的社区水系，也让滨水生活，从此变得真实可依。

建业森屿海 露天泳池效果图

山丘儿童乐园：山丘密林中，我们鼓励孩子攀爬和探险。在森屿海，我们为孩子藏起了一座小山——「山丘儿童乐园」。起伏的地形是探索的起点，密林与峡谷之间藏着无数个童年该有的秘密。我们鼓励攀爬、触摸、追逐、发现，让每一次游戏都变成一场勇敢的成长实验。在这里，没有标准答案，只有惊喜、挑战和自然而然长大的痕迹。“我们希望孩子能够在楼下玩8个小时，而不是路过风景上楼玩手机”，杨焕伟说。

建业森屿海 儿童乐园效果图

下沉水院艺术会所：创造松弛感而非传统会所的仪式感。我们把一座“艺术会所”，藏进了下沉水院，业主可以在这品茶会友、静心阅读、释放汗水、轻松娱乐……不同于传统会所，我们更注重你在这里的“状态”——松弛感，来自每一处柔光与弧度；艺术感，流露在细节与空间对话中；鲜活力，则是每个来到这里的人自然流露的生机。这是一处让身心沉淀，也让灵感浮上来的地方。

建业森屿海下沉水院艺术会所 效果图

静音住宅：信息繁杂时代的世界静音键。更贴心的是，森屿海把安静藏进了细节里，却又留足了生活的烟火气：“三层中空LOW-E玻璃拦下城市的喧嚣，螺旋消音水管藏起水流声，隔音楼板接住邻居的脚步声，但我们特意留住了鸟鸣、风过树叶的沙沙声，还有孩子在山丘儿童乐园里的笑声——那种能听见生活细碎美好、又不被打扰的安静，才是住得舒服的样子。”

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如果天筑是把从1-100做到了极致，那么森屿海做的事就是从0-1。因为它代表着房子从此从住宅到“为人带来美好体验”的商品，这是地产回归制造业的分水岭。聊到最后，杨总坦言：“做森屿海，我们承受了很多压力——有人说放着天筑的成功路径不走，偏要冒险，有人说自我否定是自寻烦恼。但我觉得，不怕自我否定，才是对市场最大的敬畏。”

杨焕伟称：“商丘不需要第二个天筑，需要的是一个能让人卸下疲惫的港湾。森屿海追求的，不是比天筑更贵，而是比天筑更懂生活。我们把材质精细化当起点，把情绪惊喜化当目标，就是想告诉商丘人：人生可以有另一种活法——自然的质朴、有节制的丰盛、精致的松弛艺术。在森屿海，日子就是柔软又丰盈的。”

示意图 源自网络 如有侵权 联系删除

建业首个森系作品、商丘首席森林海屿度假社区、商丘首座松弛感四代住宅——这是合作的广告公司给森屿海定的调子。但在杨焕伟心里，也许有着更特殊的意义，他希望从森屿海开始，人们真的是在购买生活，而不是房屋。“这两者的区别很大。”杨焕伟说，“从材质的精细，到生活的深度惊喜和感动，我们已经潜入到了星辰大海的深水区，我想一直游到海水变蓝。”

来源：商丘建业

编辑：赵婉

审核：扬帆 江滢

终审：江传锋