雷霆发行【杖剑传说】出海封神，畅销榜登顶背后的买量秘诀？

盼望着、盼望着，“摸鱼”神游【杖剑传说】终于出海了！

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营收过亿、畅销榜登顶，杖剑传说出海火热

【杖剑传说】，一款融放置、卡牌、抽卡二游于一体的放置RPG手游，在国内频频活跃在信息流广告中的一线，刷屏次数估计仅次于那款“朋友圈”拧螺丝神游，更是荣登笔者同事心中的摸鱼榜No.1。在国外，7月15日繁中服、日服同时上线，一周内先后登顶多地AppStore免费榜、畅销榜，半个月流水轻松过亿，绝对算是2025年出海梯队里的T0玩家。

玩法上，【杖剑传说】走的是雷霆放置+战力升级的传统配置，玩家要是选对职业、抽卡手气一流再抱上氪佬大腿，确实就能达成纯肝不氪的推图爽玩成就。作为二游中“不常见”的捏脸环节，【杖剑传说】也做得十分精细，各种肤色、五官配置选项堪称豪华，完美满足我那热爱黑皮、棕皮、绿皮美少女的人外系同事喜好！顺带一提，【杖剑传说】的黑皮辣妹是真的黑不透光，头发、耳朵、优美的下颌线全靠轮廓辨认。

二次元+异世界的搭配再附加一层比竞品精细、精美得多的美术包装，也让【杖剑传说】从一种放置“轻”游中脱颖而出，体感上会让人联想起2024年心动游戏的放置出海爆款【出发吧麦芬】。什么都需要抽卡的gacha加倍，又让传统二游玩家直呼魔鬼，毕竟【杖剑传说】里，不仅技能要抽卡拼概率，就连社交中最重要的一环——联动表情，都需要抽卡获取。

夸张来讲，【杖剑传说】和【问剑长生】都算是雷霆游戏曾经的拳头产品【一念逍遥】的衍生产物，经过多年打磨、调优，玩法和商业化方面算得上无懈可击，更多是在美术包装和出海营销上做足差异化，像日服与繁中服买量与营销策略差别就十分明显。

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杖剑传说：最懂二次元的买量大师

以日服营销策略为例，【杖と剣の伝説】完全是走的标准二游营销策略，先是Vtuber/网红/声优直播/录播宣传三选一，再来个开服就在火热“开催”的素晴联动，活脱脱一个gacha二游，就连长达14分钟的“动画”也早早就位。

東雲うみ代言【杖と剣の伝説】

联动《素晴》

“官方动画”

也许是为了突出自身的“二游”属性，【杖と剣の伝説】的广告大多是穿着清凉的九头身正比美少女，丰满又窈窕和实机中三头身萌系画风差距明显。

从买量广告来看，根据广大大抓取数据显示，【杖と剣の伝説】双端总计投放去重素材1.2万条，最早于2024年3月、2025年1月分别开始iOS、安卓端投放，其中视频素材占比约50%。按照素材内容来看，【杖と剣の伝説】的素材明显有着二游涩涩+放置养成两类，在早期更是投放了不少与游戏画风迥异、性感火辣的美型素材，直接吸引那些重视视觉刺激的细分玩家。

美少女贴贴

展示估算：545K，投放天数：8天

着重体现身体参数的捏体演示

展示估算：225K，投放天数：23天

与此同时，【杖と剣の伝説】也集中投放了更多玩法、本土捏他相关的买量素材，避免因为“货不对版”导致的玩家逆反心理。素材文案也是将宣传重点集中在：预约送500抽、上线免费4096抽、十分钟完成日常、轻松放置……熟悉日服二游生态的老玩家肯定懂得那些“老东西”的尿性，本土游戏全是又氪又肝不给auto手动到死的变相上班。最近FGO十周年免费千石加几百抽的福利让玩家当场“叛变”，广告里的免费4096抽对于日服玩家的打击力度更是Max级别。

当下最流行的MBTI梗，出海手游几乎人手一个

展示估算：999K，投放天数：183天

展示游戏中昼夜、季节、场景切换

展示估算：258K，投放天数：3天

日本人气动画短片《そろ谷のアニメっち》同款玩梗

展示估算：239K，投放天数：22天

当然，一些比较日常的社群运营、转发抽奖、上线预约、攻略组征集、开服倒数也是一样都没落下，和常规卖角色的二游做对比，又少了点声优联动、Vtuber直播、画师贺图、色纸抽奖的厨力展示环节。

不同于日服10级二游美颜营销，在中国港澳台及新马市场为代表的繁中服，【杖劍傳說：坎斯汀之約】的买量素材会更接近游戏素颜状态。根据广大大抓取数据显示，【杖劍傳說：坎斯汀之約】双端总计投放去重素材1.1万条，素材种类对比日服要丰富太多，真人出镜热门素材占比更是高达70%，什么女朋友/老婆抓包我玩游戏、放置1天vs放置N天战力飞升、捏脸太丑遭女神嫌弃的打脸短剧、代言人广告切片、新手攻略等……

新手入门攻略

展示估算：232K，投放天数：6天

情感纠纷后立马插入游戏安利

展示估算：275K，投放天数：16天

短视频套路之一人分饰多角

展示估算：278K，投放天数：16天

比起突出游戏二次元特色，【杖劍傳說】繁中服显然要“现充”得多，不仅投放大量真人素材，还乐于将游戏缝进日常生活中进行见缝插针式安利，同时毫不掩饰地宣传其竖屏、放置、RPG玩法。

在社媒平台上，日服【杖と剣の伝説】有的，繁中服【杖劍傳說】一样不差，还多了些互动形式，如比赛、代言人直播、服务器命名征集……

转发抽奖

服务器命名征集

游戏挑战赛

总的来看，传统竖屏休闲放置抽卡手游的加工包装之路走的十分顺畅，中国港澳台及东南亚市场也很吃这套，在语言、文化差异不算太大的情况下，甚至能够直接将国内那套素材套路拿去复用，而出海日韩市场时，经受的考验则更加严苛。

以上便是【杖剑传说】出海买量素材营销观察，广大大数据研究院持续关注全球手游投放动态，未来也将持续更新更多品类素材买量详解，文中展示素材可登录广大大官网查看具体信息。

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