浙里甘孜丨浙川东西部协作“三个专项”，解码浙江援建甘孜的“同心密码”

今年以来，浙川两省围绕“协作帮扶促消费、促就业和平台企业助力乡村农文旅融合发展”“三个专项”工作，凝聚合力、创新载体、务实推进，在助力对口地区产业发展、乡村振兴和群众就业增收等方面取得良好成效。结合自身资源禀赋，浙江省杭州市对口的甘孜州康定市、雅江县、理塘县等地形成了一批有特色、见效果、可示范的经验做法。

萧山区-康定市

“益起寻美”助力农文旅提质升级

打开飞猪APP，“益起寻美”康定专场页面里，雪山徒步线路、藏式民宿预订、特色农产品带货等内容一应俱全。指尖轻触间，远方的康定仿佛触手可及。

这是杭州萧山区与阿里巴巴驻康定乡村振兴特派员携手，为康定量身打造的数字化赋能图景。自2022年项目启动以来，一场场“云游直播”让康定的雪山、温泉、藏家风情通过屏幕走向全国，全网曝光近千万人次，飞猪平台相关旅游产品销售额已超2亿元。

离垢河汤温泉度假酒店是受益者之一。2024年10月入驻飞猪“益起寻美”官方旗舰店后，单月销售额就达30万元，截至目前全网累计销售额已突破1600万元。“平台的流量和营销支持，让更多人知道了我们藏在雪山下的温泉。”酒店老板刘万捷感慨。

数字化的力量不仅体现在销售额上。通过“公益店铺+云上直播”的模式，康定的特色线路、民宿资源得以精准触达游客；旅行达人和KOL的实地探访，则用高质量内容讲述着康定故事，弱化了交通制约，让更多人萌生了奔赴高原的向往。

2025年7月，一场有趣的文旅推广活动在飞猪平台及小红书、微博等多渠道展开，2亿次的曝光量让康定再次成为焦点。

正是“益起寻美·云上康定”项目IP化发展的生动实践。萧山区、康定市与飞猪平台三方联动，以云绕雅拉等极景为“视觉锚点”，以玫瑰冰雕展览为“情感触点”，以离垢·河汤等高端民宿为“体验爆点”，精心打造“光影、冰雪、康养、星空、民宿”五大文旅IP。

项目的深入推进，离不开人才的支撑。萧山区驻康工作队联合当地多部门，开展了“农旅直播短视频培训”“数字木兰”民宿管家培训等一系列活动，以实操代训培养本土主播及运营人才。目前，已培育和带动50余名本地农文旅达人就业创业，培养50余名专业民宿管家。

上城区-雅江县

松茸为媒串起农文旅新链条

作为“中国松茸之乡”，雅江县年产松茸800至1000吨，占全国总产量的15%，食用菌资源优势稳居全国前列。近年来，上城区与雅江县携手共建，锚定打造“高原食用菌之都”的发展目标，大力推动食用菌全产业链升级。

通过援建现代化松茸产业园和交易市场，成功引入顺丰、京东、携程等龙头企业，雅江实现了从“山间采摘”到“云端销售”的跨越式发展。同时，一批集自然风光与文化体验于一体的农文旅项目相继落地：八角楼“松茸村”、木雅藏寨、帕姆岭松茸采摘体验区，让游客在沉浸式采茸、品鲜中感受高原生态魅力。

在上城区的对口支援下，占地7763平方米的雅江松茸产业园区拔地而起。园区集松茸交易、农特产品展销、游客互动体验、美食品鉴于一体，构建起从山间采摘、集中收购、精深加工到冷链运输、文旅消费的全链条发展模式。

立足农文旅深度融合需求，雅江创新推出国内首个数字松茸应用场景——“五云一码”数字化平台，即“采摘云、服务云、流通云、治理云、监管云”和“数字身份二维码”。每一颗松茸从采摘起便拥有专属“数字身份证”，通过GPS智能背篓实时定位，既保障采茸农户与游客的山林安全，又实现从源头到餐桌的全程可追溯。

雅江还携手杭州头部品牌“松鲜鲜”，在高原注册公司、共建生产线，推出联名款松茸调味品，让“松茸的鲜”走进千家万户的厨房。两地企业强强联合，打造区域公用品牌“遇上雅江”，设计专属LOGO，统一品牌形象。浙江天顺、杭州久至臻等龙头企业纷纷入驻，共同研发出高原苹果汁、牦牛奶冰淇淋、松茸珍粽等20余款创意产品。

如今，雅江已构建起集资源开发、精深加工、生态观光、交易流通、美食体验于一体的全链条产业生态。全县食用菌相关从业人员突破1.4万人，2024年食用菌交易量达1530吨，综合产值达4.5亿元。全年接待游客超290万人次，文旅收入达31.9亿元，同比增长25%，农文旅融合带动户均增收超4万元，走出了一条生态美、产业兴、百姓富的可持续发展之路。

钱塘区-理塘县

“流量经济”推动农文旅融合发展

在钱塘区与理塘县的东西部协作推动下，理塘县充分运用自身的高原特色及资源禀赋，通过“流量经济”赋能融合创新模式，焕发出了农文旅高质量发展的勃勃生机。2025年上半年，全县接待游客116.36万人次，实现旅游综合收入12.79亿元，同比去年同期分别增长15.98%和15.85%。

在钱塘区派驻理塘县挂职干部的指导下，阿里巴巴、抖音、快手、美团、微博、大众点评等互联网头部平台纷纷入驻，通过做大“流量经济”推动理塘农文旅高质量发展。

抖音演出携手理塘县人民政府推出文旅IP“出发，游山河！”，活动直播点击量高达682.6万人次。“成都牛马悟了是时候回草原野了”微博话题与理塘首届“哒野”赛马文化旅游季联动传播，快手平台哒野赛马季内容浏览量332.7W+。用好钱塘区顾家集团捐赠的梯媒资源助宣，在全国152个城市社区投放理塘广告，宣传覆盖616万人。

理塘县还联动淘宝教育、阿里网红学院等平台，系统培训非遗传承人、返乡大学生等本地青年掌握直播技巧、产品推广等技能。通过技术赋能与流量池共享，构建“头部平台培训+本土人才孵化”的培养体系，实现网红IP与理塘本土农文旅资源的深度绑定，形成“内容生产-粉丝积累-商业转化”的闭环。截至目前，累计开展培训超520人次，理塘本土粉丝量1万以上账号达65个，合计粉丝总量达1069.45万人。

塘塘直播基地农特产品销售成效显著：通过在阿里巴巴的内贸平台1688开设行业大店和外贸平台上传理塘唐卡产品，助力塘塘直播基地及入驻基地企业累计销售额超2000万元。百草味等钱塘区本土电商企业通过“线上平台直销+线下商超专柜”双渠道销售网络，累计带动四川省农特产品销售额达1.68亿元，有效实现助农增收。

来源：杭州日报

编辑：刘睿娟

校对：马俪伲

责编：杨雪

审核：白马

监制：谭荣皓